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摘要：年月日，在中國新年前夕，發布了中國加速計劃，計劃在未來五年，持續加大對中國中小企業市場的投入。一向以高端市場為傲的成為中國中小企業市場的闖局者。
2019年1月31日，在中國新年前夕，SAP發布了“中國加速計劃”，計劃在未來五年，持續加大對中國中小企業市場的投入。一向以高端市場為傲的SAP成為中國中小企業市場的闖局者。無獨有偶。Oracle此前的定位主要是企業級高端市場，但云計算給Oracle進入中小企業和SaaS提供了更多的可能，目前正在不斷拓展中小企業市場。
與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開源ERP廠商Odoo選擇了更為接地氣的方式，與國內IT企業龍頭浪潮合作，共同開拓中小企業市場。
國外巨頭紛紛搶灘布局中國中小企業云市場，卡位戰已風起云涌，未來誰能勝出？
國際巨頭加速布局 中國中小企業市場風云再起
在筆者看來，這些軟件企業之所以對中小企業市場如此關注，與中國政府大力推動中小企業上云密不可分。在數字化轉型、數字經濟大潮的帶動下，云計算已經廣泛深入應用到各個行業，原本對云計算敬而遠之的中小企業也逐漸成為上云的“主力軍”。
包括用友、浪潮、金蝶等國內管理軟件的領導企業以及SAP、Oracle、Odoo等國際巨頭在內，越來越多的軟件企業投入到推動中小企業上云的行動中來，力爭成為有影響力、帶動力的云計算企業。主要原因有三：1、順應企業上云的大趨勢，中小企業已經成為公司戰略發力點；2、面對復雜的經濟環境，中小企業或將成為新的業績增長點；3、包括BAT在內的互聯網企業正在加速布局產業互聯網，搶灘中小企業市場。
這之中，SAP和Odoo更是最特殊的一對。兩家企業都源自歐洲市場，SAP憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業市場，為了滿足大型企業需求，SAP在產品技術架構上更為傳統和復雜；Odoo則是一家國際知名的中小企業軟件廠商，致力于為中小企業提供開源ERP平臺，技術架構較為靈活和簡潔。
不管是在目標客戶上還是在技術架構上，SAP和Odoo都有著明顯區別，SAP的套裝軟件更擅長解決大型企業問題，而Odoo的開源架構則更適合中小企業的應用需求。Odoo也因此贏得了“SAP killer”稱號。
針對中國市場，SAP已經在中國市場扎根多年，在大企業市場擁有較大話語權，但在中小企業市場卻一直沒有取得突破性進展；Odoo雖然也已經進入中國多年，但過去一直靠合作伙伴進行市場拓展，為了加速搶灘中國市場，2018年Odoo選擇與浪潮成立合資公司，共同拓展中小企業市場。
可以說，同樣是助力中國中小企業上云，Odoo和SAP在戰略部署、產品打造和市場布局等方面也有著明顯的區別，接下來就讓筆者對兩者區別進行詳細分析。
中國作為戰略市場 落地方式差異大
近年來，中國數字經濟發展迅速，已經成為經濟轉型升級的重要引擎。有統計數據顯示，2017年我國數字經濟規模達27．2萬億元，同比增長20．3％，占GDP的比重達到32．9％。與此同時，來自工信部《推動企業上云實施指南（2018－2020年）》也明確了2020年的工作目標：云計算要在企業生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業100萬家。如此龐大的數字經濟規模和企業上云的市場機會讓中國市場成為眾多跨國企業的戰略市場。
以SAP為例，近年來隨著中國市場的貢獻度增加，SAP已經將中國市場看作是自己的“第二故鄉”。在積極服務中國大型企業數字化轉型的同時，SAP早就將目光鎖定在中小企業市場，比如，推出針對中小企業的解決方案、開展針對中國中小企業應用的產品研發、發展中小企業市場合作伙伴等。
Odoo也不例外，過去幾年，Odoo主要借助與中國本土的合作伙伴合作，用開源ERP幫助中國中小企業降低管理軟件的應用門檻。借助開源技術，Odoo先進的系統架構即能滿足中小企業的開箱即用需求，也能滿足中大型企業的高度定制化需求。
不過，同樣把中國定義為戰略市場，SAP和Odoo的做法有著顯著差異。首先，SAP長期以來重點鎖定在中國大型企業市場，在中小企業市場上卻遲遲沒有取得突破性進展，其面向中小企業的解決方案一直處在叫好不叫座的尷尬境地；相比較而言，以開源ERP為核心的Odoo則更能滿足中小企業的個性化需求。
其次，SAP在中小企業市場主要依靠合作伙伴的力量實現市場的覆蓋，Odoo為了加速中國市場的發展，選擇與浪潮云ERP成立合資公司，為中小企業提供SaaS服務。Odoo擁有成熟的開源云ERP產品和先進的SaaS理念，是歐洲中小企業應用最廣泛的ERP軟件；而浪潮作為國內企業管理軟件前三，不僅擁有全面自主可控的解決方案，還擁有涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力。這樣一來，合資公司就可以依托雙方在技術、市場等方面的多重優勢，為中小企業提供一站式解決方案，這種合作模式比起合作伙伴更為緊密。
事實上，對于跨國企業來說，由于中小企業的需求五花八門、預算低、人員素質參差不齊，中小企業市場往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中國市場都是一個不小的難題。許多跨國企業近年來紛紛一改著重依靠自身力量的方式，開始采取與中國本土企業成立合資公司的方式加速中國市場的拓展。Odoo與浪潮成立合資公司的方式無疑順應了這一趨勢，有望取得更加理想的效果。
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