資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：在的第二季財報中也顯示云軟件銷售額實現強勁增長。我們云業務的增長是最接近的競爭對手的倍，也超過大多數同類廠商。所以瞄準中小企業場云端已成為的必然選擇。如果說將定位大型企業上，在云業務則定位中小企業市場。
國內廠商挺害怕財報解讀，可能與中期財報表現不佳有關，也可能在增長背后都有一塊隱性黑洞不便被脫光，所以T哥這兩天解讀一下國外廠商的情況，看看全球管理軟件的市場發展情況，而SAP做為全球管理軟件廠商的代表，能反映整體市場狀態。
截止6月30日的第二季度，SAP全球收入41.5億歐元（約合56.1億美元），相比去年同期的40.6億歐元（約合54.9億美元）增長了2%。但是稅后利潤從去年同期的7.24億歐元（約合9.79億美元）下滑23%至5.56億歐元（約合7.52億美元）。
從總體營收來看，SAP顯然沒有通過投資公司的大考，增長出現下滑，為此SAP給出的解釋的是在與Versata長達7年的專利訴訟中，SAP可能需要一次性支付2.89億歐元（約合3.909億美元）的費用。這筆費使得該季度SAP整體運營開支增加12%，導致運營利潤降低。
但即使沒有這場訴訟賠償糾紛，SAP的增長頹勢明顯，相比去年同期僅增長2%，由于可以推斷，全球管理軟件市場已進入滯漲期，想要再出現每年超過100%的增長幅度顯然已不太可能，這不是SAP的原因，是受整個全球經濟環境和產業結構調整的影響，加上移動互聯網和云計算對于企業市場的沖擊，改變了企業的商業模式，工作模式和運營模式，導致了管理軟件系統相對以往在需求上已變得不那么強烈。
有分析師曾表示：管理軟件市場已進入了一個冬眠期，但同時也預測ERP的復蘇要靠云計算和移動互聯網的創新，來激活在沉睡的企業級市場，所以加快轉型已成為突破重圍的必然趨勢。
為此，包括SAP，甲骨文在內的知名管理軟件巨頭都將下一個增長寄予在云服務和移動業務上。
在SAP的第二季財報中也顯示云軟件銷售額實現強勁增長。該季度來自于云訂購和支持方面的收入增長了52%達到2.41億歐元（約合3.26億美元），目前年收入達12億歐元，約合16億美元。
但由于全球云業務還沒有實現爆炸式增長，無論是SAP和甲骨文在云業務上實現大幅度份額營收顯然有一些難度，由于營收盤子相對較小，占比不足整體營收的10%，所以云業務近一兩年還不能成為管理軟件廠商的主要營收來源。但從另外一個角度也可以看，云業務的確是管理軟件廠商下一步主攻的重點，因為只有搶占云端才能保證下一個二十年的穩步增長。就像國外某知名論壇所言，前二十年管理軟件拼的中大型市場，誰能盤距這塊市場誰就有可能成為霸主。后二十年管理軟件拼的是云業務和創業業務，誰能在云端擁有一席之地，誰就有可能引領后二十的發展。
而SAP近幾年也通過積極布局，完成了云端的戰略拼圖，而SAP也將利用HANA上和云業務上的優勢，將傳統業務統一的轉移到這上來，實現SAP未來增長引擎。
SAP McDermott表示。 “我們云業務的增長是最接近的競爭對手的1.5倍，也超過大多數同類SaaS廠商。而且我們也是在規模上增長最快的云公司。我們在云中運行著針對特定行業、關鍵任務的流程，其他云廠商根本無法做到。該季度，SAP的軟件許可收入同比減少2%至9.57億歐元（約合12.9億美元），很可能是由于客戶持續向云訂購模式的轉型。但是來自軟件和軟件相關服務的收入增長5%達到34.8億歐元（約合47.1億美元）。
另外，SAP也將把市場得點放在中小企業，因為云業務應用規模集中在500人以下的中小公司，而對于大型企業，ERP是關鍵。大企業中有太多的事要做，涉及到太多的人，以致于不能允許多帶帶的流程獨立存在。大型企業只能在一些特定領域，特定模式，特定業務上實現云業務布署，不會出現大范圍更新和替換情況。所以瞄準中小企業場云端已成為SAP的必然選擇。
基于云的ERP已不僅僅是簡單離線數據遷移；它提供了額外的便利性，這是本地數據管理無法提供的。其中一個好處是遠程訪問，這樣員工通過他們的移動設備來更改信息。另外一個基于云的ERP的好處就是多功能性。
把ERP轉移到云端主要有以下一些好處：
? 它擴展你控制你的業務,同時降低軟件成本；
? 它使用實時數據給出一個更準確的即時市場狀況圖景；
? 跟蹤庫存時，它更精準；
? 它的實現過程更可靠；
? 它削減成本、轉化和購買決定更集中；
? 運維管理可通過托管解決方案實現或通過SaaS擴展；
另外，通過任何便攜設備上的瀏覽器都可進行訪問，與之內部電腦相比更方便。
如果說SAP將HANA定位大型企業上，在云業務SAP則定位中小企業市場。為此， SAP新成立了一個專注于規模小于500人的公司的中小企業部門，此舉表明，SAP正變得越來越關注中小企業群體。該部門將成為SAP全球中小企業客戶和合作伙伴的“主要接口”。
SAP這么多年來一直在中小企業表現不佳，但是在大型市場增長出現乏力的情況下，SAP主動調整戰略，將中小企業市場列為下一個增長目標，也可以看出SAP在保持大型市場的同時，強化在中小企業市場的地位和聲音，來彌補在這個領域的市場空白，未來可以預測中小企業云端市場將成為各大ERP廠商拼殺的主戰場。國內管理軟件廠商也要看到SAP的這一步棋局，提前做好防范。
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