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摘要：然而年用友凈利潤出現了下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為億元，同比下降。為了加速轉型，年用友設立了用友企業云服務投資企業，打造工業互聯網平臺，并在第四季度推出了面向大型企業集團的。年是用友聚焦主航道主戰場之年。
3月15日用友發布2018年財報，在用友30歲這一年營收和利潤雙雙走高，2018年實現營收77．03億元，同比增長21．4％；歸屬上市公司股東凈利潤為6．12億元，同比增長57．3％。其中云服務收入20．94億元，同比增長72．9％，占總營收比重達27．2％。
過去三年用友云服務收入占營收比從7％增加到了27．2％，云端轉型在提速。
云轉型加速？
幾年前，軟件公司也開始了去“軟件”化，用友也踏上了互聯網＋的潮流。
2015年初用友軟件（600588，SH）發布公告稱，公司名稱由“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網絡科技股份有限公司”，向互聯網轉型。
用友網絡董事長王文京在2016年年初年接受媒體采訪時表示，2015年是用友互聯網轉型的起跑年，2016年則是其新戰略的深化執行年，用友的目標是要用三年時間完成此次的互聯網轉型。
國外的軟件巨頭SAP、Oracle都早已經開始了云端轉型的步伐，比如Oracle重構代碼，收購云ERP 廠商NetSuite布局云端。國內金蝶的云之家、精斗云已經有了起色，外界覺得用友的云還是猶抱琵琶半遮面。
2016年第三季度用友發布了3．0戰略，確定了以“云服務、軟件、金融”為三大核心業務，服務層級從企業級走向社會級，開啟了用友發展的3．0時代。
然而2016年用友凈利潤出現了下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1．97億元，同比下降39％。官方解釋利潤下降是報告期內處置長期股權投資影響的收益同比減少 1．65 億元和政府補助收入同比減少約 2400 萬元所致。其云服務業務實現收入 1．17億 元，同比增長 34．4％，占總營收比重為7％。
與之相對應，金蝶卻在云上開花，金蝶云業務在2016年收入3．4億元，增長103％，占營收比重達18％。這是自2012年金蝶開始向云計算領域布局，在經歷5年的轉型陣痛期后，達到的一個歷史最高增長速度。
有業內人士評論向云端轉型用友比金蝶慢了。王文京對于用友還是信心滿滿，在用友年會上他說企業服務一定是業務服務、金融服務和IT服務的合體，是場景化的服務，堅持其3．0戰略的“云服務、軟件、金融”三駕馬車，這也成為其與金蝶的差異化打法。
2017年是用友宣布實施3．0戰略后的第一年，4月19日，在一場大雨中用友云戰略落地，當時有人說多年只聽雷聲的用友云終于下了雨。王文京用社會化商業應用基礎設施和企業服務產業共享平臺這兩句話總結未來的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務等組成，包括用友云平臺、領域云、行業云、暢捷通小微企業云、企業金融云和云市場等。7月發布了其全新一代云ERP產品U8cloud，向云轉型又邁進了一步。
2018年是用友成立30周年，也是執行3．0戰略的第三年。用友云服務從2016年到2018年三年間，飛速增長。云服務收入從1．17億元增長到20．94億元，占營收比重從7％增長到了27．2％。尤其2018年，云服務（不含金融服務業務）收入4．09億元，增速達到108％。
金蝶2018年云業務收入增長49．5％，占總營收比重為30．2％，如果算上金融服務業務，用友云服務收入占營收比重直追金蝶。
不過有鑒于國外對Oracle關于真云假云的爭論，有業內人士指出對金蝶、用友的云端轉型實況要多一份審慎。
就在3月18日金蝶遭做空股價跳水14％，Webb－site發布報告稱在過去2年里，金蝶國際的股票上漲了兩倍多，其股價存在泡沫。金蝶國際在過去獲利的手段主要是依靠政府對特定行業的稅收減免、政府補貼以及房地產投資收益等方式。對于做空報告，金蝶回應媒體稱：管理層認為，金蝶云轉型戰略非常正確，這幾年業績有目共睹，對未來充滿信心。
在2018年財報中的致股東信中，王文京結合產業現狀表達了他對用友未來的信心，“我們正處在企業和公共組織數字化轉型、IT 技術架構和平臺換代期，互聯網的重心從 2C 轉向了 2B，企業服務產業成為行業發展和投資的重要熱點，必將迎來更大機遇。”
為了加速轉型，2018年用友設立了用友企業云服務投資企業，打造工業互聯網平臺，并在第四季度推出了面向大型企業集團的NC Cloud。
找項目找商機上軟交會
誰將扛起下一個增長點？
轉型是一個探索的過程，在云轉型更加深入的時候，國內外ERP廠商對于中國市場的打法各有不同。
目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業市場，1月31日，一直深耕在大中型ERP市場的SAP發布了“中國加速計劃”，發力中小企業市場。去年Oracle Netsuite在中國高調舉辦了峰會，并推出了面向中小企業的8000元套餐版本。國內的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud，一起開拓中小型ERP市場。
金蝶、用友則不斷加碼大中型市場，去年金蝶發布了新一代大企業云服務平臺——“金蝶云蒼穹“，而用友也推出了新一代大型企業數字化平臺NC Cloud。
根據用友2018年第三季度報告，其第四季度的工作計劃有這樣一句“打造爆款產品，支持云業務的規模化增長”，用友在期待一款云端爆款產品，NC Cloud是否可期？
業內人士介紹用友NC是圍繞著UAP平臺打造的面向大型企業的拳頭產品，伴隨著企業信息化發展而不斷迭代演進，歷經服務架構、互聯網＋、云計算時代，UAP平臺升級為iUAP然后上云，不斷滿足IT靈活性和系統之間互聯互通的整合需求，以期打破信息孤島。用友NC通過多年的實踐，已經積累了相當豐富的經驗。繼去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架構上有其上云的優勢。但是服務架構強調服務，強在業務定制化，而在云端更強調標準化，其定制化所積累的經驗能否在云時代發揮其效用，是個不小的挑戰。
另一方面伴隨著國內工業互聯網的熱潮，傳統ERP廠商都重金投入工業互聯網平臺的建設，比如浪潮推出工業互聯網PaaS平臺，金蝶推出爍金工業互聯網平臺，用友推出精智工業互聯網平臺。2019年3月17日上午，在北京工業互聯網技術創新與產業發展聯盟成立大會上，王文京擔任聯盟第一屆輪值理事長，根據報告，目前國內工業互聯網處在上云上平臺的初級階段，尚在跑馬圈地時期，制造業一直是用友客戶群眾占比最大的一個群體，用友如何“順勢而為”也是其未來增長的關鍵。
資本動作可期？
世界上企業服務市場巨頭均采用并購收購加速轉型，如Oracle收購NetSuite，SAP并購Callidus等等。
金蝶在云端的動作一不斷，2016年收購 電商ERP管易云58％股權，2018年金蝶戰略投資云CRM廠商紛享銷客，云HR廠商薪人薪事，拓展云端邊界，日前宣布回購云之家股份加速轉型。
用友在資本方面也未停歇，與海底撈合資成立餐飲SaaS廠商紅火臺，2017年收購大易45．9817％股權布局HR SaaS，2018年繼續增資上海畫龍拓展大數據智能服務，提升公司在DaaS 層面的服務能力。
與金蝶相比，2018年用友在資本層面并沒有太大的動作。不過用友設立了用友企業云服務成長投資企業（有限合伙）和用友企業云服務創業投資企業（有限合伙）（合稱為“用友企業云服務投資企業”）。
用友希望借助用友產投的專業化資本運作能力實現集團層面的戰略布局，同時以資本為紐帶，幫助用友網絡快速搭建以企業服務為核心的生態體系。而且通過專業化運作發掘投資機會，降低投資風險。
2018年BAT等互聯網巨頭紛紛轉向B端，同時可以看到SaaS產業資本動作開始加強，釘釘戰略投資藍凌，金蝶對SaaS廠商的戰略投資，集成商賽意信息也成立產業投資基金，已經投資了HR SaaS廠商智思云、AI公司億圖視覺以及SaaS供應鏈廠商商越網絡。
業內專家呂建偉在日前發布的《中國企業服務潛規則》一文中指出“中國企業軟件產品生態本質上是個查缺補漏的生態，如果一旦發展生態產品賣的比主力產品還好，那就投資并購或自己搞。”
2019年整個SaaS市場可能都不會太平靜，蓄勢待發的用友或將有不小的動作，有助于云服務、金融服務和軟件業務打通、融合的環節將成為其取長補短的靶心所在。
2019年是用友聚焦主航道、主戰場之年。今年年初，王文京辭任用友網絡CEO，專注公司董事長崗位，側重公司發展戰略方面的工作，陪伴了用友19年的陳強兵接過了權杖，用友新30年的開局之年，也是其“做好云服務、金融服務和軟件業務的打通、融合發展。加強與各類生態伙伴的合作，與生態伙伴一起共同服務好客戶。”的關鍵之年。
2019中國軟件渠道伙伴大會來了，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰與新生。
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