資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：近日，浪潮與一家名為的開源企業簽署了合作協議，根據協議，雙方將在中國成立合資公司，消息傳出，立刻引起業界的高度關注。據了解，是一家歐洲中小企業軟件市場知名廠商，而浪潮與聯合成立的合資公司也將重點發展中小企業業務。
近日，浪潮與一家名為Odoo的開源ERP企業簽署了合作協議，根據協議，雙方將在中國成立合資公司，消息傳出，立刻引起SaaS業界的高度關注。
據了解，Odoo是一家歐洲中小企業軟件市場知名廠商，而浪潮與Odoo聯合成立的合資公司也將重點發展中小企業SaaS業務。
在筆者看來，這對于SaaS業界、中小企業數字化轉型和浪潮云ERP的中小企業布局等勢必產生全面影響。尤其在SaaS需求噴涌而出的今天，SaaS企業服務遲遲未能普及、傳統管理軟件企業仍在尋求突破之道，浪潮與Odoo聯手，就顯得更為引人注目。
來自浪潮的消息表明，合資公司將面向中小企業提供SaaS服務，并基于Odoo開源模式推出開源ERP產品，滿足中小企業SaaS定制化的需求，公司的目標是在五年內實現中小企業SaaS市場第一。
用開源來做ERP， SaaS市場迎來攪局者
說起Odoo，許多企業或許并不熟悉，但這家來自比利時的公司所開發的開源ERP軟件，不僅是歐洲應用最廣泛、市場占有率最高的ERP軟件，更是世界排名第一的開源ERP軟件，素有SAP killer的稱號。通過與950多家合作伙伴的合作，Odoo的CRM、庫存、記賬、電子商務、HR等，已經為全球370多萬家用戶提供完整的企業管理解決方案。
浪潮與Odoo成立的合資公司，不僅是雙方在技術和市場等方面的優勢融合，還將推出基于微服務架構的開源ERP產品——PS Cloud。
這對于傳統ERP企業或者SaaS領域或將產生不小的沖擊。在中國SaaS市場，盡管企業已經意識到SaaS具有低成本、運營簡便、上手快等優勢，但SaaS領域的發展并不像第三方機構預計的那么迅速，究其原因，無非以下幾點：1、SaaS企業普遍規模小、服務能力有限，不可能對每一家中小企業都能夠提供完善的服務；2、企業在軟件應用上存在許多的個性化需求，SaaS企業無法滿足，而中小企業又不具備自主開發能力；3、SaaS的應用目前主要集中在一些細分領域，只能滿足企業的一部分需要，當企業有更多需求時，無法及時補上，或者存在不同系統間的集成等問題。
開源ERP的入局有望改善這些問題，基于開源ERP的平臺，企業可以購買自己適合的應用模塊，并快速部署，而不必擔心平臺不一致的問題；對于一些個性化的功能，企業也可以借助自己的力量比較便捷地進行二次開發；即便與那些成熟的云ERP系統對比，開源ERP也有著明顯優勢。
目前，國內的多數云ERP產品都在將應用SaaS化，與過去套裝的軟件相比只是改變了軟件的付費模式，在產品形態上則是以功能性為主，其開發、交付等模式都是以軟件企業為核心，而開源ERP則是將代碼開放給客戶和合作伙伴，這樣一來，就會大大提升企業個性化應用的開發效率。
應用商店模式 有望破解中小企業數字化轉型難題
開源、微服務架構、上萬個應用……當這些關鍵詞組合在一起，你會想到什么？對，就是安卓手機！
事實上，安卓系統正是憑借其開源的特征獲得了眾多智能手機品牌、應用開發者和用戶的青睞：智能手機廠商可以基于安卓平臺定制自己的操作系統；軟件開發者則由此找到了一個施展自己才華、收獲萬千用戶的平臺；用戶則可以找到幾乎任何一個所需要的軟件應用，比如音樂、視頻、游戲、購物、吃飯等等。
浪潮與Odoo聯手打造的開源ERP產品——PS Cloud，就像是一個基于開源平臺的企業級應用商店。上萬種的應用可以為中小企業提供一站式解決方案，并有望滿足中小企業各種各樣的管理需求，企業只需要專注于自身核心業務，而不用過多關注軟件的平臺和應用的部署等。
這對于中小企業開展數字化轉型無疑將提供強大動力，目前我國中小企業信息化滲透率較低，信息化基礎薄弱、信息化水平不高。傳統ERP需要在實施前設置服務器、數據庫、IT硬件設施等，成本高、實施周期長；目前市場上的SaaS應用多屬于單點應用，難以滿足中小企業全方位的業務和管理需求。
如今浪潮與Odoo共同成立合資公司，鎖定中小企業SaaS服務，一方面切中了中小企業數字化轉型的難點和痛點，另一方面也順應了國家在扶持中小企業發展上的政策要求。
由此，中小企業上云有望擁有一站式解決方案的支撐，這在產品和模式上對業界而言將是一種革命性的變化。浪潮有望憑借這一合作，撬動中小企業營業收入的規模性增長，顛覆中小企業市場格局，實現2022年做到全國第一的目標。
SaaS新模式：自己搭臺、開發者和合作伙伴唱戲?
在筆者看來，浪潮此次與Odoo成立合資公司，將進一步補足自身在中小企業領域的市場布局，這或許將改變持續多年的中國管理軟件市場格局。過去相當長一段時間里，浪潮一直專注于集團管理軟件服務市場，近幾年才真正拓展到中小企業市場；相比較而言，用友、金蝶都有專注于中小企業市場的獨立業務單元。
作為后來者，浪潮若想短時間內在中小企業市場領域有大的建樹，勢必不能單靠線性發展的模式：依靠自身的力量孵化一個又一個細分領域的應用，再陸續推向市場；而是尋求一種新的模式，實現指數級增長。與Odoo的合資、引入開源ERP的模式，自己搭臺、開發者和合作伙伴唱戲，無疑是一個實現指數級增長的新路徑和新模式。
就目前中國管理軟件市場的布局來看，用友正在著力打造自身的云平臺，并基于云平臺開發企業的核心應用；金蝶則著力在打造類似云之家這樣的明星產品上，意圖通過“一招鮮”的單點突破，破局SaaS市場。相比較而言，浪潮則是選擇了開源ERP這一新路徑。
未來，哪種方式會最終勝出，還有待市場給出答案；但若是從整個云計算的發展大趨勢上看，開源的優勢無疑更大。
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