資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：在截止到年月日的財季中，云部門的銷售額達到了億美元，占整體銷售額的，同比增長。今年二月，兩名股東對這家數據庫巨頭及其董事會發起了起訴，稱其在云業務的潛力上誤導投資者。在中國的互聯網寒冬中，我們顫抖并唏噓著而在灣區冬季的風雨中，變并糾結著。
可能是個中國人，都會熟悉沃倫·巴菲特（Warren Buffett）和他的伯克希爾哈撒韋公司（Berkshire Hathaway Incorporation）。不過，就連一向以“精準”著稱的他，也偶爾有看走眼的時候，比如在IBM上的押寶就以失敗告終。
而最近，根據市場消息，巴菲特在持有Oracle股票僅一季度后就全部進行了拋售，在接受CNBC采訪時，他表示道：“Oracle的聯合創始人兼首席技術官Larry Ellison在把這家公司經營得很棒。但是我覺得我仍然不太了解他們的業務。我認為Oracle的業務很偉大，但我并不認為自己能清晰定位云業務未來的方向，尤其是在投資IBM之后。”
云的未來走向？想必巴菲特在充分了解Salesforce、AWS等現象級的云公司后心中早已有了明確答案，但鑒于在IBM上的教訓，巴菲特對Oracle的前景產生了懷疑擔憂，也就是說Oracle并沒有帶給他信服的表現，同時其商業模式也令他難以接受與理解。
保守的Oracle
如果說谷歌、Salesforce、亞馬遜等公司是新一代科技公司代表的話，那么Oracle、IBM他們則是老一代的招牌。對于后者，人們總是冠之以諸如“守舊”、“保守”甚至是“冥頑不靈” 等形容詞語。但這里首先要澄清一點，所謂守舊保守只是相對于我們今天的時代來看，放在若干年前，Oracle們也曾是充滿了朝氣與創新的“新興公司”。
不過，當新時代來臨時，Oracle并沒有及時趕上飛馳的云計算列車。自己還站到了新技術的對立面上，成為了云計算最大的反對者與抵制者之一，至于像“XXX就是假云”、“我們領先XXX幾十年”這樣的言論也總是屢見不鮮。
而后，Salesforce成為了CRM巨頭，AWS牢牢占有了公有云IaaS頭把交椅，就連曾“同一陣線”的微軟也在轉變后不斷高歌猛進。 意識到了錯誤的Oracle終于開始了轉型，也曾斥資93億美元巨資收購了云ERP供應商NetSuite以推進自己的云業務，當然這確實讓Oracle出現了一定的好轉。
在截止到2017年11月30日的財季中，Oracle云部門的銷售額達到了15．19億美元，占Oracle整體銷售額的15．7％，同比增長44．3％。對比之下是占總銷售額81．3％軟件許可證和產品支持（本地產品服務）僅同比增長9％，而硬件和服務收入占總銷售額的18．6％，同比保持持平。
但是，這并不能掩蓋Oracle依然較為保守的事實。對于與AWS、微軟Azure和谷歌云等平臺的合作，Ellison始終持反對態度。據各大媒體推測，正因為于此，備受贊譽的Oracle二把手、Oracle云業務背后的設計者Thomas Kurian與Ellison產生了不可調和的矛盾，并最終離開了公司投入到了谷歌門下（似乎這樣因“意見不和”離開的Oracle的前“二把手”們多到可以成立一個俱樂部了）。
鑒于Kurian的經驗以及他在Oracle的貢獻，這讓本來在市場中本就處于二線的Oracle云產品前景又蒙上了一層陰影，一位不愿透露姓名的前Oracle員工直言不諱道：“他（Kurian）是產品戰略背后的大腦，沒有其他人可以取代他” 。
強迫用戶“上云”
如果說這種保守讓Oracle的模式引人懷疑的話，那么它下面的這種固執的做法可能更加另人擔憂：強迫用戶使用自身的云產品，以拉動業務的增長。
今年二月，兩名Oracle股東對這家數據庫巨頭及其董事會發起了起訴，稱其在云業務的潛力上誤導投資者。根據該訴訟陳述，為了提升業務（特別是云業務）表現，Oracle甚至做出了威脅現有客戶進行授權審計，減少客戶對本地系統的支持以推動客戶轉向云服務，以及威脅如果客戶轉向其他云供應商就會提高數據庫的許可價格等舉動。
同時，起訴書還援引了Gartner對Oracle云計算產品的評估稱：“（Oracle）不得不依賴這些強制性做法，因為其基于云計算的產品是一種‘最基本的可行產品’，而不是‘一種全面、完整的應用程序堆?！??！?/p>
值得注意的是，類似的指控也出現在其他訴訟中，比如去年A＆E Adventures對Oracle的索賠。該娛樂公司表示，Oracle曾試圖向其施壓，要求其從本地銷售點系統轉向其Simphony云服務。
在這個特別強調用戶體驗的時代，Oracle這樣的做法著實讓人不快，正所謂“強扭的瓜不甜”，設想如果一個表面看起來還不錯的業務背后是對客戶的強迫與壓制，那么該業務又會有多少發展潛力與未來呢？
至于這個問題的答案，或許我們可以參考下Oracle近期的云部門財務表現（市場分析人員，特別是那些來自于華爾街的股票分析師會依賴Oracle云業務的成績來評判該公司的發展潛力）：
在整個2018財年，Oracle云計算收入的增長乏善可陳。在2018年第四財季，Oracle停止多帶帶報告SaaS、IaaS和PaaS收入的增長，并將這些部門與傳統業務合并成兩個新的報告部分：“云服務和許可支持”收入和“云許可和預安裝許可”收入。盡管如此，這兩個新部門在過去三個季度的表現表明，Oracle的云計算增長仍在減速（見下圖）。
來源：Oracle財報； 整理：Leo Sun， The Moontey Fool
SAP，一個值得思考的“正面教材”
一直以來，每當人們談論起Oracle時，它的老對手SAP總是會被一并提及，這兩家公司同為企業服務巨頭，也具有大量同類型的產品：如ERP和SCM等。而且，他們的經營理念與商業模式也曾十分貼近，同為傳統、保守的象征。
不過，在之后的轉型中，顯然SAP要比Oracle多邁出了一步，如今大量SAP的服務可運行在AWS、微軟Azure、谷歌云以及阿里云等IaaS平臺之上。SAP CEO孟鼎銘（Bill McDermott）也曾多次表示：在IaaS中，合作要優先于競爭。
他說道，“隨著時間的推移，我們選擇了一種策略，使我們的體系結構和技術能在超大型的云（AWS、Azure、Google云、阿里云）中運行，這是非常重要的。而我們應該成為客戶希望我們成為的樣子——如果這能幫助他們從事簡單地運行并實現他們的目標，那么我們就會傾向于進行這種改變”。
去年9月份，整個業內還有一件里程碑式的事件，那就是微軟、SAP和Adobe三家公司宣布對彼此進行數據開放。理論上，企業可以同時使用這三個公司的平臺， 將Adobe的內容，微軟的CRM和SAP的ERP應用于同一場景中，因此一旦三家完成數據開放，那么企業將立即獲得收益。當然，也有人認為，該方案尚屬早期階段，而且開放中也面臨安全與隱私等問題。不過，這樣的開放無疑給市場傳達了更多積極的信息。
而就SAP本身來說，它展現出了一個愿意進行合作與開放的態度，這會為它帶來更多的潛在合作伙伴以及商業機會。
因此，相較于Oracle的云業務進展放緩，SAP云業務同期的進展較為可觀：根據SAP最新的2018財年第四季度報告，SAP云計算業務增長25％ ，營收總額達到7．36億歐元，而云訂閱和支持收入同比增長41％至14．1億歐元（注：Oracle對財年的劃分有些不同，其2019財年Q1、Q2可大致對應到SAP 2018財年的Q3、Q4）。
Oracle，2019且行且珍惜
不知何時起，國外媒體開始將Oracle稱之為“紅色巨人”（Big Red），顯然是在拿它對標藍色巨人IBM，一方面是在說明Oracle有著同級別的公司規模與市場地方；而另一方面這也在說明，Oracle也一樣處于保守與守舊的爭議之中。
筆者在2018年曾寫文《你大爺還是你大爺？Oracle可以再造輝煌嗎？》，其中表示Oracle是讓人“眼前一亮”還是“大跌眼鏡”需等待更多的時間?，F在差不多近一年過去了，嚴格來講，Oracle既沒有讓我們“眼前一亮”也沒有讓我們“大跌眼鏡”，還是一貫不斷地收購、發布新產品以及與AWS、Salesforce們進行“親切互動”。
或許這才是令人最擔憂的：如果Oracle繼續以這些商業活動而不是真正的硬實力產品來吸引市場注意力的話，那么它可能會在“二流云玩家”的道路繼續滑落。
在中國的互聯網寒冬中，我們顫抖并唏噓著；而在灣區冬季的風雨中，Oracle變并糾結著。
撰文：張飛逸
2019中國軟件渠道伙伴大會來了，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰與新生。
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