摘要：同日，雙方還簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬在云計算通用管理垂直業(yè)務等方面進行業(yè)務合作。不難看出，百度這次投資并與漢得信息合作，亦可看作組織架構(gòu)調(diào)整后的戰(zhàn)略配套動作，即藉由云計算平臺完成布局。年，阿里云領投了數(shù)字化服務商，并達成戰(zhàn)略合作。

互聯(lián)網(wǎng)大佬間的云計算戰(zhàn)爭再起波瀾。

3月1日，創(chuàng)業(yè)板公司漢得信息發(fā)布股份轉(zhuǎn)讓公告，簡言之，百度以5．26％的占股比例投資了該企業(yè)，成為第三大股東。同日，雙方還簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，擬在云計算、通用管理、垂直業(yè)務等方面進行業(yè)務合作。

漢得信息是一家位于上海的老牌ERP咨詢實施公司，擁有中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等知名客戶。

2018年12月，百度宣布組織架構(gòu)調(diào)整，智能云事業(yè)部（ACU）升級為智能云事業(yè)群組（ACG），同時承載AI to B和云業(yè)務的發(fā)展；剛剛過去的2月底，百度2018Q4財報主動披露其云業(yè)務實現(xiàn)季度營收11億人民幣，同比增長超1倍。

不難看出，百度這次投資并與漢得信息合作，亦可看作組織架構(gòu)調(diào)整后的“戰(zhàn)略配套”動作，即藉由云計算平臺完成AI to B布局。

互聯(lián)網(wǎng)大佬的ToB姿態(tài)，“技術(shù)范”后又迎來“投資家”

2019年春晚，百度撒的四輪紅包讓百度APP得到了更多公眾關(guān)注，而“全球觀眾208億次紅包互動”背后，百度智能云無宕機的承接在C端的直觀感受也非常強烈，畢竟往屆春晚紅包環(huán)節(jié)沒有過“崩潰”的時刻。

某種程度上，春晚紅包是百度APP的C端秀，同樣，“技術(shù)擔當”百度智能云也獲得了自己的一次B端秀的機會。前幾天，《百度的春晚戰(zhàn)事》在朋友圈刷屏帶來了更多公眾價值，讓B端企業(yè)認可百度智能云的穩(wěn)定性也更具現(xiàn)實商業(yè)價值。

從這個角度看，百度投資漢得信息，是在自己一貫強調(diào)、并通過春晚紅包表達的技術(shù)勢能外，獲得B端“資源勢能”的做法。而這種通過B2B2B鏈條完成B端資源擴展的做法，百度不是頭一家。

事實上，騰訊云、阿里云都有類似的投資或合作，比如，林芝騰訊出資29970萬元獲得常山北明3700萬股股票，騰訊云與常山北明旗下北明軟件簽署協(xié)議。2017年，阿里云領投了B2B數(shù)字化服務商ZStack，并達成戰(zhàn)略合作。

百度購買漢得信息5．26％的股權(quán)，某種程度上是一種標志，即互聯(lián)網(wǎng)云計算大佬們之間的競爭，過去主題是相互PK誰的技術(shù)更優(yōu)、更符合市場需求、符合未來趨勢，現(xiàn)在又多了一條：PK誰更能通過B2B2B的資源協(xié)同（或者說分享）來更快速跑馬圈地、圈好地。

加大投資方面的生態(tài)建設，同場景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行合作，這其實也符合大佬們財大氣粗的外界印象，買來那些B2B平臺的成套B端資源，總比自己一家家去談要好。

互為大船與大帆，百度與漢得合作有To B布局的“共贏”也有智能化合作行業(yè)示范

作為中國成立較早的本地化的IT咨詢服務公司之一，漢得的發(fā)展歷程已經(jīng)超過20年，目前定位為“數(shù)字化生態(tài)綜合服務商”，漢得手上有的B端服務經(jīng)驗與資源，正是百度與百度智能云搞AI to B布局的方向和重點。反過來，漢得在公告中也表達出借百度的平臺更好發(fā)展的愿望。

“各取所需”可作為雙方合作的寫照，但云計算與傳統(tǒng)IT服務商的合作不僅如此。在數(shù)字化、智能化甚至產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，雙方都是那艘ToB的大船，都希望借對方為“大帆”走得更快，互為船帆的搭配還有更多協(xié)作意味。

從這三個層面來看，百度投資漢得的正確性不容置疑，反過來看對漢得的意義也十分明顯。

1、直接的客戶資源“互換”

目前為止，漢得已經(jīng)為超過3000家企業(yè)提供信息化建設服務，遍及制造業(yè)、金融、貿(mào)易、通訊、電子商務、傳媒、房地產(chǎn)等諸多行業(yè)，而其中又以世界500強、大型民營、國企集團等為主。在地域上，漢得的服務覆蓋廣州、北京、成都、西安、武漢、青島等地，且先后成立了日本（專注在華日企業(yè)務）、新加坡（輻射歐亞業(yè)務）、美國（輻射美洲業(yè)務）等海外子公司，全球信息化服務能力初步具備。

加上漢得B端服務往往還伴隨企業(yè)IT信息建設全生命服務周期，場景化能力亦十分可觀，近年來在各個領域孵化了諸多解決方案（例如智能制造等）。百度與漢得深度綁定后，將直接影響企業(yè)決策層嫁接智能云業(yè)務，從而讓百度智能云能夠獲得上述多地域、多行業(yè)、多企業(yè)、多場景的資源入口。

反過來，漢得信息也得到更多“福氣”，舊有的大中型企業(yè)客戶群體之外，百度智能云為它提供向行業(yè)中高質(zhì)量的數(shù)字化企業(yè)接觸的機會，憑借百度這塊牌子，還有參與到政府、央企類B端數(shù)字化建設中的可能。

互為“船帆”，首先當然是資源的互換和支持。不過，百度智能云還能得到這塊“帆”在提供動力之外的另一個好處：樹立“標識”——這是一塊寫上了宣傳語的“帆”。借漢得信息這個已經(jīng)在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域有信任背書的平臺，做出標桿案例后百度智能云更容易吸引到B端企業(yè)。

2、在業(yè)務層面相互“理解”

要說BAT、華為等云計算平臺究竟哪家技術(shù)更優(yōu)，誰都能說出一大堆理由來，但單從未來性更強的AI方面來說，百度應該具備某種壓倒性的優(yōu)勢。

不過，有一點是共同的：技術(shù)與平臺色彩濃厚，大家在對具體行業(yè)、具體企業(yè)、具體業(yè)務的理解上，都是邊做邊學，半斤八兩。這導致所有云計算平臺的業(yè)務往往是面向中小微企業(yè)的標準化業(yè)務賣得最好，需要業(yè)務理解的大中型企業(yè)，只有可以數(shù)得過來的定制化合作案例。

究其原因，面向企業(yè)的信息系統(tǒng)遠比消費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品復雜，產(chǎn)業(yè)智能化的本質(zhì)既在產(chǎn)業(yè)，也在智能化。

也由此，漢得信息對百度智能云的另一種價值就在于，其積累的對核心行業(yè)頭部企業(yè)的深度理解和服務能力，或能提高百度智能云對企業(yè)客戶的理解及過程服務的針對性，而不是一窮二白上去就抓著別人“上云”，度過漫長磨合期。此外，像漢得這種企業(yè)往往手里都攢著多行業(yè)企業(yè)信息化解決方案，可直接充實百度智能云產(chǎn)品或解決方案矩陣。

一來而去，云計算平臺對行業(yè)、對企業(yè)、對場景的認識會有快速上升，而不用自己再費勁積累。在做強技術(shù)的基礎上，競爭優(yōu)勢的樹立過程會更快速。

反過來，對漢得信息來說，百度智能云能夠提供的是智能化應用開發(fā)能力。漢得的客戶很多是ioe時代的老客戶，用的還是“oracle”、“sap”之類的傳統(tǒng)信息化軟件，而傳統(tǒng)企業(yè)走過IT信息化階段后，已經(jīng)明確進入智能化升級時期，這時候，百度智能云對漢得而言價值不言而喻，雙方牽手在業(yè)內(nèi)具有較為明顯的示范效應，又進一步為百度的智能化進行了行業(yè)背書。

必須承認的是，IT服務商在智能化方面的升級需要更進一步，它們有著嚴謹?shù)捏w系思維，而智能化往往能將這種體系效能迅速拔高。

例如，云計算的大數(shù)據(jù)能將傳統(tǒng)營銷線上解決方案的效能快速放大（如：瞬間做出鋪貨安排等渠道決策）；AI方面的OCR技術(shù)、智能客服、知識圖譜等2B產(chǎn)品則與報銷、費用控制、合同管理等具體業(yè)務場景有諸多結(jié)合的機會（如，財務信息化講報銷的全程線上錄入上報，而OCR讓錄入的過程都省了——恰恰是會計們最費事的環(huán)節(jié)）。

云計算與AI，讓漢得信息有能力滿足更多傳統(tǒng)企業(yè)對數(shù)字化＋智能化的雙重升級需求。

3、“共謀新局”探索新產(chǎn)品

百度智能云提出了“ABC三位一體”戰(zhàn)略，而這種大數(shù)據(jù)、智能化伴隨云計算協(xié)同前進的戰(zhàn)略并非一蹴而就，它需要的是更多試驗與改進的機會，而漢得信息自己孵化的產(chǎn)品及企業(yè)就成了“試驗田”剛剛好的選擇。

例如，漢得信息旗下的“匯聯(lián)易”（號稱“一站式商旅及費用管理SaaS平臺”），就有與百度智能云共同設計并推廣新商業(yè)模式的可能，這個才過C輪融資的產(chǎn)品開發(fā)空間仍有不少。此外，漢得信息在公告中還稱，要在工業(yè)質(zhì)檢領域聯(lián)合推廣工業(yè)制造、工業(yè)質(zhì)檢等產(chǎn)品，要在金融和醫(yī)療領域（漢得自己的產(chǎn)品）整合百度云區(qū)塊鏈技術(shù)以實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全及追溯。

這些，都是在全新的市場和領域“共謀新局”嘗試建立新的智能化企業(yè)服務落地應用。

投資漢得：百度一次投身To B市場布局、尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴的行業(yè)宣示

春晚第一步，投資漢得第二步，百度2b的版圖逐漸明朗，接入B端是一個全新的開始，挑戰(zhàn)與機遇也會并存。

回過頭來看，其實“云計算”與“傳統(tǒng)IT咨詢”原本應該是一對矛盾的冤家，云計算的存在，似乎就是要去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)IT服務、ERP的，百度智能云與漢得信息的合作，顯得有些“擱置爭議、共同開發(fā)”的色彩。

這種看法，從旁觀者的角度，或者從云計算／傳統(tǒng)IT咨詢玩家的角度是沒錯的，全程上云，搞混合云甚至私有云，都是在革傳統(tǒng)IT咨詢的命。

但是，從B端被服務者的角度看，ToB業(yè)務雖然“B”放在了“To”后邊，但作為“甲方”，它的需求始終是第一位的，不管是什么數(shù)字化形式，符合需求的才是最好的、能夠得到市場的。

企業(yè)擺脫不了對過去IT信息化系統(tǒng)與嚴謹?shù)恼J可，但又渴望云計算與智能化帶來的業(yè)務催化能力，與其說是百度與漢得信息攜手提供服務創(chuàng)造了新合作范式，不如說這是B端企業(yè)對智能化轉(zhuǎn)型全面需求反饋到供給端的一種必然結(jié)果。

在一些極端情況下，BAT三巨頭的云計算平臺相互之間亦可合作，例如去年4月，首屆數(shù)字中國建設峰會上，中國聯(lián)通聲稱已經(jīng)和阿里云，騰訊云，百度云等戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)實現(xiàn)了橫向貫穿，相互集成，多云融合。

當然，這種情況十分少見，更多時候，云計算平臺是去統(tǒng)合各類企業(yè)級服務平臺，實現(xiàn)云＋某企業(yè)級服務共同服務B端，“B2B2B”的鏈條亦可看作“BB2B”。

可以料想的是，除了與IT咨詢服務商合作，百度的AI to B布局還會將投資或合作目光盯上更多B2B企業(yè)級服務平臺。此次投資“大動作”，代表著百度，以及百度智能云投身To B市場布局的新階段，對外表達出百度及百度智能云下階段將要與場景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行深度布局合作，用“雙贏”來吸引更多的類似合作伙伴深度捆綁、共同開發(fā)B端市場。

顯然，這些公司也將成為所有云計算平臺，或有To B戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)大佬新一輪廝殺和搶奪的目標。

文｜曾響鈴

來源｜科技向令說