資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：一個是互聯網陣營，一個是以華為為代表的陣營。我想，華為最大的優勢就在于它有利他之盾，能夠帶動生態合作伙伴共同獲利。騰訊在去年月日，新成立了云與智慧產業事業群，年三季度財報首次公布云收入，前三季度收入逾億元。
管理學大師彼得德魯克有這樣一個觀點：
企業作為組織并不是為了自己而存在的。
的確如此。自家公司利潤，很多時候并不是唯一目標。生態周邊其他合作伙伴的共同成長，有時候顯得更為重要。
ToB市場作為一個無法以快打天下，無法快速收割人口紅利的市場更是如此。和ToC企業只需要一家企業“一針頂破天”不同，它需要生態內的合作伙伴長期協作，“一群人”走才能走得遠。
ToB市場的兩個陣營已經非常明顯。一個是互聯網陣營，一個是以華為為代表的ICT陣營。BAT征戰ToB的時候，常常有人問華為有什么優勢，華為推動行業數字化轉型和互聯網公司轉型產業互聯網又什么區別。
我想，華為最大的優勢就在于它有“利他之盾”，能夠帶動生態合作伙伴共同獲利。
一
BAT的“強化課”
去年年底，騰訊、百度接連調整組織架構，進軍產業互聯網。這標志著BAT已經集體吹響了ToB的號角。
騰訊在去年9月30日，新成立了“云與智慧產業事業群”（CSIG），2018年三季度財報首次公布云收入，前三季度收入逾60億元。
百度去年12月開啟組織架構調整，智能云事業部升級為智能云事業群組（ACG）。2018年四季度財報中也首次公布了云收入，營收大概在11億。
BAT還在開啟大規模并購，以此加強自身在ToB領域的能力。
2018年4月，騰訊4億投資長亮，希望雙方能打造金融云產品，推出云＋端整體解決方案。
在剛剛過去的3月1日，百度戰略投資IT咨詢服務商漢得信息。漢得作為IT咨詢服務商本土龍頭企業，過去十幾年都在服務SAP、Oracle，它太清楚企業級客戶需要什么。百度渴望獲取漢得的行業理解、解決方案。
BAT集體征戰ToB對中國企業的數字化轉型而言當然是一件好事。不過去年和今年的幾場并購，說明互聯網公司征戰ToB還需要一定的經驗積累。并購，很大程度就是上“強化課”，補足短板。
1、生態建設能力的強化。在企業數字化轉型的過程中，很多非標準化的問題需要得到解決，這就需要生態中其他伙伴介入。從數據中心資源到技術能力，再到合作伙伴的數量以及質量，企業客戶的關系穩定。各要素環環相扣，體現的是乘數效應。
2、垂直場景落地能力的強化。各行各業的場景差距很大，互聯網公司對技術在各行業的應用理解也有所不同，騰訊可能長于社交，阿里可能長于電商，百度可能更懂搜索。不過到了其他領域，互聯網公司還是需要更多第三方的協助，并購的目的正是如此。
3、強化端側的解決方案能力?；ヂ摼W公司在云的建設上并不落伍，甚至已超出相當一部分ICT企業，但在端的建設上還有待加強，在產業互聯網中缺乏落地能力。在兜售解決方案的時候，其實就像是賣工具箱，錘子、梅花起子、十字起子、小電筒都要有，但互聯網公司目前急缺在現場實施服務的工程人員。
總的來說，互聯網陣營征戰ToB市場還有待沉下去、攤開來、揪細節，很多問題并不是短期內就可以解決的，還需要沉下心慢慢來。
二
生態的“利他思維”
這些能力恰恰是華為在面對ToB客戶時相對較強的部分。和BAT盡量想把ToB市場的服務商、咨詢商收入囊中的時候，華為一直堅持“三不”原則：不碰應用，不碰數據，不做股權投資。
同時做這些事情，正如裁判員又做運動員，很容易導致一連串的反應。比如搶了合作伙伴的蛋糕引發不滿，或者因為親疏有別導致合作伙伴的猜忌。
這也恰恰是互聯網企業過去在做消費互聯網時常常愛干的事情。坦率說，消費互聯網更像流量生意，企業這么做無可厚非。但產業互聯網中技術壁壘高，得罪合作伙伴往往會導致關鍵業務無法推進。作為生態中的組織者，必須尊重合作伙伴。
用華為EBG中國區總裁蔡英華的話來說，無論是云的時代還是數字化時代，生態發展中有兩個點絕不能改變，第一是以客戶為中心，第二是利他思維。
文章版權歸作者所有，未經允許請勿轉載,若此文章存在違規行為，您可以聯系管理員刪除。
轉載請注明本文地址：http://specialneedsforspecialkids.com/yun/6236.html
摘要：因而，從產業智能化來看，百度云這次組織架構調整并非一次調轉船頭的大轉向，而或可看作百度云智能一直以來做法的延續，是自然而然的發展階段。直白地說，在產業智能化的過程中，百度云本身要融入端成為整體的一部分，而不是僅僅去。12月18日，百度宣布啟動新一輪戰略升級，并進行了組織架構調整，包括：智能云事業部（ACU）升級為智能云事業群組（ACG，同時承載AI to B和云業務的發展）；將搜索公司及各B...
摘要：近日，科大訊飛與華為在深圳簽署了戰略合作協議，科大訊飛董事長劉慶峰華為輪值董事長徐直軍均出席簽約儀式，足以看出雙方對此次合作的重視程度。華為云需要科大訊飛，特別是科大訊飛的智能語音技術。在云計算智能語音領域，BAT由于多年的互聯網基因，都有非常深厚的智能語音功底，百度有百度度秘，阿里有阿里小蜜，騰訊有騰訊小微。而華為云作為一家傳統ICT轉型做云的企業，似乎并沒有經受太多互聯網智能語音訓練。但...
摘要：業內人士分析認為，云計算是科學技術領域的第二次革命，這個入口將直達每個企業在集體加碼云計算業務背后，凸顯了三巨頭聚焦業務的決心，端市場或將掀起一場爭奪戰。經過本次調整，騰訊將業務劃歸為和兩大塊。2月18日，百度發出由李彥宏署名的架構調整信，宣布技術體系架構整合。至此，互聯網三巨頭BAT均完成了各自的組織架構升級調整。2018年可謂互聯網企業的變革之年，除BAT之外，小米、美團、滴滴、ofo、...
摘要：同日，雙方還簽署了戰略合作框架協議，擬在云計算通用管理垂直業務等方面進行業務合作。不難看出，百度這次投資并與漢得信息合作，亦可看作組織架構調整后的戰略配套動作，即藉由云計算平臺完成布局。年，阿里云領投了數字化服務商，并達成戰略合作?；ヂ摼W大佬間的云計算戰爭再起波瀾。3月1日，創業板公司漢得信息發布股份轉讓公告，簡言之，百度以5．26％的占股比例投資了該企業，成為第三大股東。同日，雙方還簽署了...
摘要：主機安全的另一大挑戰是主機安全的風險違法管理。網絡安全法第條，國家實行網絡安全等級保護制度。華為企業主機安全服務在具備強大的攻擊防御與入侵檢測能力的同時，更加注重風險分析和預防能力，能夠為企業主機提供四位一體的全方位防護能力。 云服務器的貼身安全管家-企業主機安全 云計算為企業帶來了巨大的便利，但是企業上云的同時也會面臨云環境下的安全挑戰。比如主機資源如何集中高效的管理，主機運維時權限...
閱讀 2461·2023-04-26 02:18
閱讀 1262·2021-10-14 09:43
閱讀 3822·2021-09-26 10:00
閱讀 6945·2021-09-22 15:28
閱讀 2535·2019-08-30 15:54
閱讀 2600·2019-08-30 15:52
閱讀 474·2019-08-29 11:30
閱讀 3465·2019-08-29 11:05
