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摘要：近期業界一直有傳言說甲骨文計劃收購公司，交易很可能在明年之內完成。分析師表示，這是在試圖挑戰甲骨文的傳統優勢領域。其他因素如果甲骨文收購，那么還有其他原因可以說得通。
?近期業界一直有傳言說甲骨文計劃收購Salesforce.com公司，交易很可能在明年之內完成。雖然沒有確鑿的證據證明這一說法，但考慮到兩家公司目前在IT市場中所處的位置，特別是兩個CEO之間微妙的關系，并購并非沒有可能。
? ? ? ? 試想如果甲骨文最終收購Salesforce，那么最主要的原因就是Salesforce想要在客戶關系管理（CRM）軟件之外拓展疆土，而甲骨文則能夠通過Salesforce來進一步鞏固自己在云計算領域的地位。
? ? ? ? Gigaom的云計算分析師David Linthicum表示：“從目前來看，Salesforce逐漸顯現出黔驢技窮的態勢，畢竟在CRM市場已經接近飽和的狀態。”
兩家公司的掌門人
? ? ? ? “甲骨文的問題在于，他們想極力推廣云計算戰略，然而在外界看來，他們就是菜鳥玩家，”甲骨文前商務拓展總監Ahmed Limam說：“甲骨文迫切地想要進入云計算市場，但客戶對他們并沒有百分百的信任。”
??????? 兩家公司的合并能夠彌補上述的缺憾，同時能夠解決一些外圍的問題。
Salesforce的瓶頸
? ? ? ? Salesforce在CRM市場已經占據領導地位很多年了，然而他們一直沒有停止向其他IT領域進軍的努力。
????????Database.com就是一個例子，早在四年以前，Salesforce就宣布推出了關系型數據庫云服務，并將其稱為“世界較早的針對云計算構建的企業級數據庫”。分析師表示，這是Salesforce在試圖挑戰甲骨文的傳統優勢領域。
? ? ? ? Salesforce的CEO Marc Benioff在新聞通稿上說：“我們看到云數據庫成為快速增長的市場機會，它將驅動企業級應用向云、移動以及社交方向發展。”
? ? ? ? ?然而僅僅兩年半之后，Salesforce又宣布：將針對Oracle Linux、Exadata集成系統、Java，當然還要Oracle數據庫進行標準化。在媒體發布會上，Benioff將甲骨文稱為“全世界較好的數據庫廠商”，只字不提Database.com 。
? ? ? ? Salesforce自己也知道，他們安身立命的本錢是云CRM，而且在未來很長一段時間內都不會有太多變化。
? ? ? ? 公司在今年三月提交的年度財務報告上這樣寫道：“我們的大部分收入都是來自CRM企業云計算應用服務的訂閱，我們期待在可以預見的未來這種情況可以持續下去。”Salesforce還表示，包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平臺還是相對比較新的服務，對于這些服務能否為公司帶來巨大的收入還未可知。
? ? ? ? 毫無疑問，Salesforce在云計算市場打出了自己的一片天地。根據Gartner的統計，Salesforce在軟件收入排行榜上已經擠進了前十的位置，而且已經連續好幾年被福布斯評選為最具創新的公司。然而，Salesforce目前仍然是處于入不敷出的狀態，根據美國證券交易委員會的文件，公司在過去三年中的虧損已經達到了5億美元。
? ? ? ? ?Linthicum認為，Salesforce持續推進垂直行業戰略的做法正是其疲軟的寫照，同時也證明公司在企業級IT市場中遭遇了瓶頸，急需新的點子來扭轉這一局面。
甲骨文的云計算
? ? ? ? ?很少有人認為甲骨文在云計算市場算是一個巨頭。Amazon WebService在基礎架構即服務方面顯然是No.1，根據Gartner的魔力象限報告，微軟和Rackspace在IaaS上是主要競爭對手。而Salesforce在PaaS領域是領導者，其他廠商還包括來微軟以及Google等。
? ? ? ? 甲骨文甚至沒有入選Gartner的魔力象限報告，Linthicum直言甲骨文的云計算在目前為止可以說是相當糟糕。
? ? ? ? 毫無疑問，甲骨文正在向云計算巨頭的方向努力。在公司最近的財務報告上，云一詞也被提及多次：“我們是全世界較大的企業軟件提供商，是企業硬件產品與服務的領導廠商，我們推行軟件與硬件集成一體化并在云中實現的策略。針對云計算我們是核心技術的領導者，我們自身提供另云服務（OracleCloud），同時也向云計算廠商提供軟件與硬件的支持。Oracle數據庫、中間件和應用軟件以硬件系統為我們自身的云服務、為合作伙伴的云服務以及為客戶的私有云環境提供另強大的支持。我們的客戶可以通過訂閱方式選擇Oracle軟件和硬件產品，或者采購Oracle產品來搭建自己的私有云以及內部IT環境。”
其他因素
? ? ? ? ?如果甲骨文收購Salesforce，那么還有其他原因可以說得通。首先，兩家公司CEO的關系在逐漸緩和，還記得幾年前，Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演講日程，同時將對方的產品稱為假云。要知道，Benioff當初在甲骨文公司任職的時候是經常與Larry打交道的，而現在兩家公司又簽署了長期的合作協議。
? ? ? ? ?Benioff最近在接受記者采訪的時候表示：“我和Larry仍然是非常好的朋友，他經常過來和我一起吃午飯。”
? ? ? ? Oracle獨立用戶組（IOUG）的前負責人MichaelCorey表示，Larry十分賞識Benioff的才華，估計也將Benioff視為潛在的繼任者。Larry不可能一直自己掌管這么大的公司。
? ? ? ?其次，甲骨文是一家十分善于收購的公司，剛開始他們只是一家做數據庫軟件的廠商，但通過收購他們已經打入了應用軟件、中間件以及服務器硬件市場。一些大型等收購包括PeopleSoft、BEA、Sun微系統等，收購金額達到上百億美元。而對于收購Salesforce而言，一切皆有可能。
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