摘要：于是就在北京年度峰會(huì)上準(zhǔn)備了一場(chǎng)面向開發(fā)者的圓桌討論我們熱愛的開發(fā)工具。我以后很想嘗試做這樣的事情，我覺得以后開發(fā)者也應(yīng)該更多借助第三方的力量，讓自己變得更輕走得更快。

現(xiàn)階段各種各樣的移動(dòng)應(yīng)用層出不窮，這也在某種程度上意味著有越來(lái)越多的開發(fā)者投入到開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用的大潮中。當(dāng)眾多的開發(fā)者都把目標(biāo)投向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 用戶，想著如何解決他們的需求時(shí)，有那么一小部分人卻在想著如何解決開發(fā)者的需求。于是PingWest就在SYNC 2013北京年度峰會(huì)上準(zhǔn)備了一場(chǎng)面向開發(fā)者的圓桌討論——我們熱愛的開發(fā)工具。

在這場(chǎng)圓桌討論中PingWest邀請(qǐng)了做開發(fā)者數(shù)據(jù)分析服務(wù)的TalkingData創(chuàng)始人崔曉波、做移動(dòng)應(yīng)用云測(cè)試平臺(tái)的云測(cè)CEO王軍、為開 發(fā)者提供富媒體文件存儲(chǔ)的七牛CEO許式偉、為移動(dòng)開發(fā)者提供后端云服務(wù)的AVOS Cloud中國(guó)總經(jīng)理江宏和為網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用提供云安全防護(hù)服務(wù)的安全寶聯(lián)合產(chǎn)品副總裁吳翰清一起來(lái)討論與開發(fā)者相關(guān)的議題。

本場(chǎng)圓桌主持人為InfoQ中文站聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO霍泰穩(wěn)，以下為訪談實(shí)錄，我們精簡(jiǎn)了他們的對(duì)話：

霍泰穩(wěn)：希望今天在座各位能夠?yàn)槲覀兡切┯屑夹g(shù)背景的創(chuàng)業(yè)人群提供一些建議。我想問(wèn)一下，在TalkingData出現(xiàn)之后，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)者有什么不一樣？

崔曉波：TalkingData是做移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的，截止到上個(gè)月為止，已經(jīng)覆蓋了3.5億的獨(dú)立智能設(shè)備，為2萬(wàn)多款應(yīng)用提供服務(wù)。最開 始我們是為一些大的應(yīng)用商店服務(wù)，包括91無(wú)線。它們有很大的數(shù)據(jù)量，但是卻不太了解算法，價(jià)格設(shè)定也不是特別合理，我們幫它們做排名算法、引擎、基于模 型數(shù)據(jù)挖掘的工作。做了一段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)市場(chǎng)是非常非常淺的，后來(lái)就轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在這個(gè)方向上。因?yàn)榇蟛糠珠_發(fā)者需要的只是特別簡(jiǎn)單的東 西，TalkingData幫他們監(jiān)測(cè)一下每天新增的用戶數(shù)，各個(gè)渠道帶來(lái)的用戶數(shù)等就可以滿足他們的需求了。

霍泰穩(wěn)：江宏是兩年前才來(lái)到國(guó)內(nèi)開始工作的，前八年都在美國(guó)硅谷，我想了解一下，從你的角度看，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)為開發(fā)者服務(wù)的環(huán)境和從前有沒(méi)有什么特別大的變化？或者從美國(guó)那邊的視角看有沒(méi)有什么特別好的建議？

江宏：我覺得現(xiàn)在和三五年前比，較大的一個(gè)區(qū)別就是對(duì)開發(fā)者或者工程師來(lái)說(shuō)，不管是從語(yǔ)言上還是工具服務(wù)上面，都有了非常大的進(jìn)步。還有就是在座各 位所提供的各種各樣的服務(wù)、工具，這些東西的出現(xiàn)使得原來(lái)需要一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)、很大的公司去做的事情，現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)也可以在比較短的時(shí)間內(nèi)做出來(lái)， 所以我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該利用好這個(gè)正在高速發(fā)展、逐步完善的生態(tài)圈，盡可能地把自己做的東西專注在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上面。我覺得現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)移動(dòng)開發(fā) 的生態(tài)圈和國(guó)外比，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么成熟，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)提供商能夠比得上AWS，AWS之上的應(yīng)用層服務(wù)也比國(guó)內(nèi)健全一些，但中國(guó)這個(gè)生態(tài)圈的發(fā)展還 是非常迅速的，也給我們提供了很多機(jī)會(huì)。

霍泰穩(wěn)：根據(jù)我們了解，國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)也希望做一些AWS的服務(wù)。我想問(wèn)一下老許，你們?cè)谧銎吲５倪^(guò)程中幫助開發(fā)者解決了什么痛苦？如果有一個(gè)開發(fā)者某一天走到你面前說(shuō)“老許，特別感謝你”，他主要感謝你什么？

許式偉：我覺得開發(fā)者不單單需要七牛，七牛自己定位還是小公司，前段時(shí)間我在北京講過(guò)，小公司做事情不能光看大公司流行什么就照著抄，我們需要做一 些不同的東西，所以我們只做了亞馬遜提供的服務(wù)中的一塊，就是靜態(tài)文件的存儲(chǔ)，不是所有的，數(shù)據(jù)庫(kù)我沒(méi)做。只做它的一塊的話，肯定不能照抄，和巨頭一樣， 我必須做出不一樣的東西，因?yàn)橹皇且粋€(gè)存儲(chǔ)是不會(huì)成為產(chǎn)品，它實(shí)際上沒(méi)辦法多帶帶用，所以我們必須把它變成一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把這個(gè)領(lǐng)域做深，往深 里做，而不是往廣度方向做，因?yàn)榫揞^不太可能在某一個(gè)方向?qū)ｉT鉆下去，因?yàn)樗枰吹礁嗟娜巳海覀兿Ｍ氖牵以谶@一個(gè)點(diǎn)上做出彩，和巨頭產(chǎn)生比較 大的差異化，這是七牛的想法。從七牛的發(fā)展大家也可以看到，最早我們是做面向個(gè)人的網(wǎng)盤，但我們做著做著發(fā)現(xiàn)太累了，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)并沒(méi)有云服務(wù)去幫我們把一 些基礎(chǔ)的東西彌補(bǔ)掉，所以我們最后想了想，我們只能做一件事情，要么做上面，要么做下面，最后我們選擇做下面。 我是覺得，現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下創(chuàng)業(yè)者必須要讓自己更輕，所以有很多公司會(huì)投入到創(chuàng)業(yè)扶持的大潮里，也有很多會(huì)進(jìn)入到移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮里。

霍泰穩(wěn)：對(duì)于我們臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，相對(duì)而言，其實(shí)企業(yè)還處在發(fā)展的階段，但卻面臨著很多大公司的競(jìng)爭(zhēng)。比如曉波他們公司做一些數(shù)據(jù)分析服務(wù)，其實(shí)一些大公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析功能也是非常強(qiáng)的，面對(duì)這樣的環(huán)境，對(duì)于我們這些創(chuàng)業(yè)者，你們有沒(méi)有什么相應(yīng)的對(duì)策？

崔曉波：我同意老許的話，大公司做不了這事兒，比如Google，包括百度也有類似的平臺(tái)，其實(shí)巨頭更喜歡做的是通用的，放之四海而皆準(zhǔn)的平臺(tái)。針 對(duì)一些特殊需求的群體，它并不愿意投入很大的資源，游戲、視頻、電商、金融，它到底需要什么樣的東西，需要什么樣的分析軟件，巨頭們并不是涉足得特別深， 反倒對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一些機(jī)會(huì)。大家知道，一年多來(lái)我們?cè)谟螒蚶镒龅梅浅３晒κ且驗(yàn)槲覀冏龅煤苌睿鋵?shí)我覺得對(duì)很多開發(fā)者來(lái)說(shuō)，它的基因更適合做他本身的業(yè) 務(wù)，比如游戲公司，它就適合做游戲，在一定階段之內(nèi)它會(huì)做一些技術(shù)平臺(tái)、做統(tǒng)計(jì)分析軟件，但很難保證有持續(xù)的投入。第二，我們有這樣的模型可以幫它賺更多 錢，因?yàn)槲覀兛梢杂脭?shù)據(jù)來(lái)增值，讓它去做用戶細(xì)分、人群劃項(xiàng)，這是我們得到的一些經(jīng)驗(yàn)。

王軍：其實(shí)相對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我更想講創(chuàng)業(yè)者怎樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。今天在座各位都看到了一個(gè)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上不是你的敵人而是你的伙伴，可以說(shuō)如果沒(méi) 有某某的某種武器，云測(cè)今天不會(huì)變得更好，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我其實(shí)希望我們?cè)谧母魑缓蛷V大開發(fā)者抓住一個(gè)天賜良機(jī)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。不光是在中國(guó)， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到海外了，為什么UC等很多現(xiàn)在走出海外的開發(fā)者收益非常好，因?yàn)樵谀莻€(gè)市場(chǎng)根本是空白，而那個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)有圍墻，現(xiàn)有的大佬在圍墻保護(hù)之 下所形成的壟斷在那兒根本失效了，開發(fā)者反倒可以抓住這樣的機(jī)會(huì)迅速在那里建立一片自己新的天地，所以我想競(jìng)爭(zhēng)不用怕，它是使你產(chǎn)品更好的有益的競(jìng)者，另 外一個(gè)就是抓住機(jī)會(huì)。

霍泰穩(wěn)：由于時(shí)間有限，接下來(lái)想問(wèn)另外三位，對(duì)于新來(lái)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，你們有什么經(jīng)驗(yàn)給他們？

吳翰清：其實(shí)我以前曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章是講如果我一個(gè)人怎么做一家公司？從前到后，從銷售到客服到研發(fā)到測(cè)試，全是我一個(gè)人，怎么弄？我當(dāng)時(shí)思考過(guò)這 個(gè)問(wèn)題，過(guò)去我覺得是搞不定，但現(xiàn)在我覺得有一點(diǎn)希望，通過(guò)云平臺(tái)、第三方服務(wù)我可以把很多東西放在第三方，通過(guò)API定制一家輕量級(jí)的公司。我以后很想 嘗試做這樣的事情，我覺得以后開發(fā)者也應(yīng)該更多借助第三方的力量，讓自己變得更輕、走得更快。

許式偉：七牛一直都是這么做，我們能不自己做的事情都不自己做。我覺得對(duì)開發(fā)者來(lái)講，我較大的建議是盡早的探索商業(yè)模式。我其實(shí)蠻認(rèn)可雷軍的一句 話，他有句話是說(shuō)，你的商業(yè)模式應(yīng)該在小規(guī)模的情況下就被證明。我覺得這是正確的創(chuàng)業(yè)之路，你應(yīng)該在小規(guī)模的情況下就讓用戶爽，讓你服務(wù)的核心價(jià)值體現(xiàn)出 來(lái)，這樣才能夠找到盈利模式。

江宏：我就簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，特別是針對(duì)從大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，小公司要用小公司的方式做事，不要用大公司的方式做事，小公司就應(yīng)該專注做自己擅 長(zhǎng)的事情，盡可能利用現(xiàn)成的平臺(tái)、工具、服務(wù)去把產(chǎn)品做出來(lái)，另外就是以一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椴还苣阕鍪裁矗?jìng)爭(zhēng)一定會(huì)有，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，你可 能會(huì)覺得自己做的不是正確的事情。現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)小公司有機(jī)會(huì)去跟大公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，甚至你可能會(huì)有一些他們沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。我想說(shuō)一個(gè)小插曲，我們公司有一 個(gè)臺(tái)球桌，我們會(huì)定期舉辦臺(tái)球賽，我們每期臺(tái)球賽都是以一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字命名的，剛剛過(guò)去的這一屆叫“騰訊杯”，所以我覺得，大家應(yīng)該以一種樂(lè)觀的心態(tài) 去創(chuàng)業(yè)，也享受這個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

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