摘要：創業公司往往會發放限制性股票和期權。特別是像在深圳這樣房價越來越高的地方，許多同事也面臨著需要買房成家的問題，可能會需要提前支取他的股票期權收益。同時，給在工作了一段時間的員工提供了五十萬元的無息住房貸款，幫助一些同事在深圳安個家。

作者簡介：張海龍，CODING 創始人。復旦大學軟件工程學士，CMU計算機碩士，曾在 Oracle 任職高級軟件工程師。2010年回國創業，2014年創辦 CODING。目前 CODING 已吸引 50 萬開發者使用其產品進行代碼管理，曾獲 IDG 及光速安振兩輪投資。

經常看到一些朋友在網上說因為期權獎勵的事情和老板撕逼了，想了解創業企業的激勵制度到底是個啥情況。其實作為一個老板，我之前也不太懂，搞過一些土辦法，好像還挺有效。但到底不是一個完善的機制，所以我好好學習了一下這個東西，給大家做一個分享。

最開始我出來創業的時候，大家苦哈哈一起干，很多同事也沒談啥股票期權獎金啥的，抓緊時間上線的時候，大家工作也都很辛苦。那會大家的想法是“我好好干，老板肯定不會虧待我”。公司總有剛起步和困難的時候，這個時候“信任”解決問題的效率要比“機制”高很多。
但是隨著公司的壯大，你不能一直依靠信任搞公司，會有很多新人加入公司，你不能要求人家一來就信任你。你需要合理的激勵機制來讓大家長期保持干勁，讓公司和個人在這個機制中都獲得收益。

我用一張圖說明一下創業公司的薪資結構包含哪些部分。

收入分為固定薪酬和變動薪酬，其中固定薪酬就是“工資”，變動薪酬包含完成工作情況的現金獎勵，也就是績效，也包含經常引起爭議的“期權”和“股權”。
創業公司由于高速成長性以及前期收入的不穩定性，所以往往重“期權股權”激勵，輕“績效”激勵。創業公司往往會發放“限制性股票”和“期權”。
我們首先要搞清楚“限制性股票”和“期權”究竟是啥？

“限制性股票”是公司授予你的股票，但是你需要達到一定的工作年限，或者達到某個工作目標，才能解鎖股票，從中獲取收益。企業在進行成本核算的時候，以股票的實際價值計入成本。
“期權”則是指你將來可以以現在價格購買股票的權益，結算的時候以差值計算受益。簡單來說就是你可以享受股票增值帶來的收益。企業在進行成本核算的時候，以當前股票價值的五分之一計入成本。五分之一是一個復雜的財務模型計算出來的期權成本，我們不用深究，只要知道企業授予一股期權的成本是授予一股股票的成本的五分之一即可。

我們用一個例子對比說明一下。
如果一家公司股票現在價格是 20 塊，準備給某個員工發放市場價值 30萬 的激勵，發股票的話就是一萬五千股，如果五年后，股票價格漲了，漲到三十塊，那么兌換者就可以兌換 45萬 的現金。如果股價跌倒 5 塊，那就可以兌換 75000 的現金。旱澇飽收，只是收多收少。
同樣是市場價值 30萬 的激勵，期權可以授予七萬五千股期權，五年后，如果漲到三十塊，那么用 (30-20) 的差值乘股數，算出可以兌換七十五萬的現金，但如果跌了，就一分錢都沒有。
所以，期權意味著更高的風險和激勵杠桿。

對于創業公司來說，一般創始團隊的成員會選擇“限制股”的方式進行授予，因為原始定價非常低，稅負影響小，同時用限制股票慢慢解鎖的方式，也可以以合理的價格贖回過早脫離團隊的股票。
之后加入的成員，往往通過期權方式激勵，授予時無需交稅，企業成本上也只需按照 1/5 進行計算。

大量創業公司采用期權的方式進行員工激勵，讓員工共享企業長期成功的成果。同時也無需在企業急需現金的成長期付出大量現金。

CODING 之前的解鎖機制做的比較簡單粗暴，分四年給，每年給 1/4，但這是非常粗糙的，如果要分四年授予，比較科學的方式是，工作一年后，授予 1/4 ，之后每個月授予總額的 1/36，激勵到月而不是到年。

同時，除了按時間解鎖，還有很多公司會按照業績考核目標的解鎖條件。比如很多上市公司的激勵方案中會提及年度利潤的要求。這個也是大家應該密切關注的。

不同的崗位往往也會對應不同的薪資結構。
比如企業管理層，可能底薪占比不高，有少量的獎金，一部分限制股，以及大量的期權。
設計師底薪比較高，獎金也比較高，有少量的限制股，沒有期權。
銷售崗位的話，底薪會非常低，但是有大量的獎金收入，少量限制股和期權收入。
技術專家，底薪很高，獎金中等，有一定的限制股和少量的期權。

獎金的設置會和公司的具體業務和情況有比較大的相關性，我這里不做過多贅述，但是設立目標及指標完成率是很有必要的。你可以說這是大家常說的 KPI，重要的是，需要每個部門都有分解的目標任務，并且這個任務和員工的個人收益是有關系的。
我們的方式是每個月初進行上個月 KPI 的評審，并且確定本月的 KPI，每個月的 KPI 需要和年度的總目標掛鉤。
每年兩次的個人調薪也需要和部門 KPI 的完成情況掛鉤。

考勤其實是創業公司一個挺頭疼的問題，經常看到網上有人說，憑啥我加班沒有加班費，遲到卻要扣錢。但統一上班時間這個事情其實挺重要的，可以保證大家上午的工作效率，按時到公司這件事情，應該得到鼓勵。
我們公司有設全勤獎，如果不遲到不請假就可以拿到全勤獎，并且全勤會在年終獎的考核里占 10% 的權重。
我們也實行了一段時間的遲到打卡扣錢的制度，但是大家都覺得不喜歡，那我們把這個機制換掉，打卡還是打卡，不扣錢，每個月遲到最多的三個人和他的主管一起接受懲罰，做俯臥撐啥的。
合理的薪酬結構不僅可以用來吸引人才，還有一個重要的作用是篩選人，對現有的公司薪酬結構挑戰很大的候選人大概率是不合適的。

創業公司也需要一些激勵機制，讓員工在未上市之前，也可享受到公司成長帶來的利益。特別是像在深圳這樣房價越來越高的地方，許多同事也面臨著需要買房成家的問題，可能會需要提前支取他的股票/期權收益。
CODING 的做法是，每年兩次進行期權/限制股的回購，可兌換手頭已解鎖部分的 25%。
同時，CODING 給在 CODING 工作了一段時間的員工提供了五十萬元的無息住房貸款，幫助一些同事在深圳安個家。

創業公司其實挺難，在創業公司工作的人也很不容易。大家在為未來的收益努力拼搏，現在可能會經常要加班，有時候還會受委屈。
但是重要的是，大家好好工作，做一款真正提高效率的產品，可以站著把錢掙了。我們也歡迎有這樣理想，在意未來受益的人加入我們。
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