渠道合作伙伴如何推動(dòng)新的云計(jì)算增長(zhǎng)

fox_soyoung 發(fā)布于2019-03-21 15:34 / 997人閱讀

摘要：渠道合作伙伴將如何推動(dòng)新的云計(jì)算增長(zhǎng)全球云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)在年第季度又有一個(gè)強(qiáng)勁的季度，支出增長(zhǎng)，達(dá)到近億美元。預(yù)計(jì)由或與渠道合作伙伴支持的云業(yè)務(wù)份額將在年增加。

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全球云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)在2018年第4季度又有一個(gè)強(qiáng)勁的季度，支出增長(zhǎng)46%，達(dá)到近230億美元。根據(jù)Canalys最新的市場(chǎng)研究，2018年云基礎(chǔ)設(shè)施的總支出超過(guò)800億美元，比2017年的550億美元高。

This investment makes cloud computing services one of the most important sections in the it industry，not just by the rate of growth，but also due to it expanding size.

Cloud computing Infrastructure Market Development

Amazon Web Services（AWS）在2018年第4季度仍然是主要的云服務(wù)提供商；其客戶(hù)支出的市場(chǎng)份額保持在32%不變。微軟Azure的份額從去年同期的14%增至16%。谷歌云首次達(dá)到9%，而阿里云則保持其4%的份額。

ibm，salesforce，oracle，ntt communications，tencent cloud and ovh rounded out the to p 10 cloud service providers.

cloud infrastructure services provide the core components needed to support digital transformation initiatives around建立新的客戶(hù)體驗(yàn)，部署物聯(lián)網(wǎng)來(lái)轉(zhuǎn)換流程，使用大數(shù)據(jù)和分析來(lái)獲得更好的洞察力，并將機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能嵌入到自動(dòng)化中，首席分析師Matthew Ball說(shuō)。

Market Dynamics在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)發(fā)生了變化，更多的企業(yè)選擇了多云和混合IT環(huán)境。要使用依賴(lài)于應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)需求、合規(guī)性、成本和性能的不同云服務(wù)提供商和部署模型的優(yōu)勢(shì)，作為這些趨勢(shì)的直接結(jié)果，渠道合作伙伴在云服務(wù)中的作用越來(lái)越重要。特別是，了解客戶(hù)需求、推薦服務(wù)、部署和集成，以及簡(jiǎn)化多個(gè)云服務(wù)的計(jì)費(fèi)和管理。

根據(jù)Canalys評(píng)估，云服務(wù)提供商更加重視構(gòu)建渠道計(jì)劃，以支持不斷增長(zhǎng)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。超越最大的系統(tǒng)集成商，尤其是當(dāng)它們擴(kuò)展到中端市場(chǎng)和中小企業(yè)客戶(hù)時(shí)。

Canalys預(yù)計(jì)由或與渠道合作伙伴支持的云業(yè)務(wù)份額將在2019年增加。因此，云服務(wù)提供商必須找到新的方法來(lái)改進(jìn)自己對(duì)合作伙伴的差異化，并提高其渠道模型的成熟度。

outlook for cloud channel partner innovation

Canalys預(yù)計(jì)將更大的重點(diǎn)放在獎(jiǎng)勵(lì)具有特定云部署專(zhuān)業(yè)知識(shí)的合作伙伴上，如SAP HANA、Analytics或SEC。urity；on partners developing unique services on to p of cloud；and on those drivens customer adopulation of cloud services.

cloud service providers should build trust with their channel partners and not implement initiatives or change terms and conditions that drive more direct sales，according to canalys.相反，他們必須提供卓越的營(yíng)銷(xiāo)資源，使渠道合作伙伴能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)中區(qū)分混合多云服務(wù)功能。

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