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摘要：阿里云渴望被集成背后妥協和無奈被集成這個說法，在阿里云智能總裁張建鋒的闡述中，被表達為阿里云自己不做，而是交給大家來做。阿里云被集成思路雖然是一種無奈的妥協，但也是目前市場環境下正確的方向。
3月21日，2018阿里云峰會的第一站在北京國家會議中心舉行。在會上，阿里云智能事業部總裁張建鋒（行癲）喊出了渴望“被集成”的口號，并發布了“阿里巴巴小程序繁星計劃”。
在當前的云市場環境下，阿里云此舉為何？
阿里云北京峰會幾個重點
阿里云北京峰會信息頗多，璽哥將其中的重點歸納為3點，一是推出新產品，二是提出新思路，三是發布新計劃。
新產品：包括神龍異構超算集群SCC－GN6，適用于無人駕駛、機器翻譯自然語言處理，智能推薦等超級計算場景；云原生數據庫PolarDB，兼容Oracle，MySQL及PostgreSQL，擴展能力優異；SaaS加速器，集成了人工智能、虛擬現實等技術模塊，ISV和開發者只要簡單拖拽，就可以快速搭建SaaS應用。能幫助SaaS客戶提升效率，降低成本；零售云，提供支持海量高并發的分布式架構、中臺技術、新一代分布式數據庫等互聯網能力，提供包括服飾、快消、消費電子、美家、汽車、商超連鎖、房地產、餐飲、旅游等場景解決方案。
新思路：提出“被集成”思路。張劍鋒說，阿里云要“練好內功被集成，阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS。”。“被集成”改變了阿里云以往的運營思路。不再“沖向第一線”、去追求直接提供行業解決方案。具體而言就是“不做SaaS”，而是依托自身核心技術優勢賦能合作伙伴，讓他們去做具體的SaaS產品，并通過他們將阿里巴巴的技術、商業能力與用戶連接起來。
新計劃：發布會上，阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德等還聯合發布“阿里巴巴小程序繁星計劃”：提供20億元補貼，扶持200萬＋小程序開發者、100萬＋商家。凡入選“超星”的小程序，入駐支付寶、淘寶、釘釘、高德后還能得到流量重點支持。
在該計劃中，阿里巴巴旗下四大APP將為開發者和商家，提供統一的后端云服務，在此基礎上實現資源、數據、運營、業務管理的統一定制。上述的四大APP還會為此提供專門的流量傾斜支持。
璽哥認為，阿里云北京峰會雖然信息龐雜，但都在圍繞一個中心在發力，那就是“新思路”——“被集成”。不管新產品還是新計劃，其實都在告知客戶，阿里云有什么，能給什么，怎么合作，如何集成的事情。
璽哥認為，“被集成”將是阿里云在未來較長時間的發展方向。
阿里云渴望“被集成”背后妥協和無奈
“被集成”這個說法，在阿里云智能總裁張建鋒的闡述中，被表達為“阿里云自己不做SaaS，而是交給大家來做”。但實際上，阿里云今天“被集成”思路的提出，是一種不得不妥協的結果。
從2008年左右開始，阿里云一直在嘗試打入各個細分市場，提供行業解決方案。2016年，阿里推出了引起業界矚目的“阿里云產品全向圖”，算是對多年來努力的一個總結。在這幅“全向圖”里，多達121款阿里云產品幾乎涵蓋了所有行業。阿里云不但在電商、音視頻、物聯網、金融、O2O、政務等各個行業推出了個性化的解決方案，而且還特別強調“一站式”的產品以及服務。到2018年，阿里云又推出針對醫療行業的智慧醫療數字影響解決方案、以及針對房地產行業的數字化解決方案。
如此豐富的品類、如此廣泛的行業覆蓋，一度讓行業人士感慨，阿里是要在幾乎所有專業領域里取代架構師了？
但事實上，如此自上而下、貫通各行各業、全面提供解決方案的策略效果并不好。一方面，在這種策略下，阿里必須耗費海量資源去做到“全知全能”，企圖對所有細分領域里的業務實踐進行巨細無靡的掌握，其結果則是產品矩陣龐雜，成本高而效率低。另一方面，這種包打天下的商業策略，也會與渠道伙伴形成直接競爭，看似擴大了客戶接觸面，實際上卻是與更具局部優勢的合作伙伴們爭利，長期而言是一種不可持續的發展模式。而且更重要的是，相比專業渠道伙伴，阿里云的做法投入大，精力有限，也做不好。
正是認識到了這一點，張建鋒執掌阿里云后，改變了過去那種無所不包的思路，提出了“被集成”的思路，專注于做一個賦能者，讓合作伙伴去做具體行業的客戶解決方案。
“被集成”思路的好處在于，阿里云的B端市場更為廣闊。過去相互爭利的渠道對手變為了合作伙伴，一起去向更多的“泛B端用戶”提供多維度支持。而且，眾多的小B企業用戶，才是阿里云“被集成”思路下容易招攬的對象。
阿里云“被集成”思路雖然是一種無奈的妥協，但也是目前市場環境下正確的方向。
國內云市場競爭進入新階段
2017年3月份，廈門市信息中心關于外網云服務項目的招標，引起了全國業界的關注。當時參與投標的共有5家企業，包括中移動福建公司、聯通云數據等競爭方都報出了兩百多萬到300萬以上不等的總價，而最終的中標者騰訊云，最后以“1分錢報價”贏得合同。在“1分錢中標”事件后不久，2017年3月31日，在遼寧省遼陽市信息中心的一次與云計算平臺相關的招標中，由中國電信集團遼陽市電信分公司等牽頭組成的聯合體，也以“1分錢”報價宣布中標。
“拼價格”是云服務廠商們過去幾年爭奪市場份額最主要競爭手段。但隨著技術進步、以及市場形勢的發展，過去那種低水平的價格競爭已經漸漸消退，取而代之的是更高水平的產業競爭。
此次阿里云提出的“被集成”思路，雖然看似是一種妥協，但在妥協的背后，是阿里云對自身技術、資源的整合利用。
以“阿里巴巴小程序繁星計劃”為例，雖然該計劃也涉及對開發者和商家的“補貼”，但與過去那種純粹價格戰模式的競爭手段相比較，已經出現了質的不同。
首先，“阿里巴巴小程序繁星計劃”的規模更大、補貼對象更明確。阿里云宣布，這次的20億元補貼將針對性地扶持200萬以上小程序開發者、以及超過100萬商家。其次，“繁星計劃”的目標也不再是單純地搶占市場份額，而是整合了阿里旗下阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德等流量資源，在以小程序為技術支撐，為開發者以及商家提供穩定和便捷的后端云服務，以此來降低開發復雜性、節省運營和推廣成本，并建立起一個基礎設施類的生態閉環。與“繁星計劃”相似的，還有阿里零售云。
在阿里云的計劃中，技術優勢＋資源優勢構成的產業優勢將成為阿里云“被集成”的強大吸引力。以此為競爭手段，試問有幾個云計算廠商能夠做到？
技術＋資源構建產業競爭優勢的玩法不止阿里云一家，云服務市場的另一大玩家騰訊云，在2019年1月的時候也推出了總價值超過10億元的“小程序云開發”資源扶持計劃，其目標同樣是要對上百萬開發者提供技術＋資源服務，引領行業發展。
璽哥認為，在今后的云市場競爭中，各大玩家將更側重于技術＋資源＋自身生態體系為依托的競爭方式，引領云市場競爭進入新階段。
而隨著云市場的深化發展，我們的產業發展也將迎來新的發展機遇。
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