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摘要：阿里云在最近的峰會上提出要練好內功被集成自己不做，讓大家來做更好的后，云計算似乎又加入了軟件集成這種新玩法。這對喜好選定場景后從起打穿一網打盡的阿里云來說，是明顯的姿態轉變。事實上，被集成并非阿里云首個提出。
阿里云在最近的峰會上提出要“練好內功、被集成”、“自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS”后，云計算似乎又加入了SaaS軟件集成這種“新玩法”。
其新產品“SaaS加速器”宣稱實現了“簡單拖拽就可快速搭建SaaS應用”。從現場的描述來看，“SaaS加速器”本質應屬于PaaS層的能力構建，阿里云正試圖通過PaaS能力沉淀與開放招徠更多ISV，對外極力表達出其開放合作、生態共贏的姿態。
這對喜好選定場景后從IaaS起打穿PaaS、SaaS“一網打盡”的阿里云來說，是明顯的姿態轉變。
不過，一向強勢的阿里云擺出退后的姿態也并非難以理解，類似的SaaS生態玩法在AWS、Azure等身上也有出現，云計算們到了某個階段后，雖然各自都拼命強調自己的差異化玩法，但它們尋求增長的過程最后都回歸到相似的開放模式下。
這些模式殊途同歸，尤其是在生態（“去SaaS化”的SaaS生態）、企業（內部厘清關系徹底退居價值底層）、本體（云計算本身的ABC一體化）三個層面上。
“集成”或“被集成”，SaaS生態已經是云計算巨頭的共同選擇
但凡上了一定規模后，原本做IaaS的云計算大廠做法出奇一致：自己不生產SaaS，只通過服務與賦能擴大SaaS生態。
這也是云計算模式回歸的第一個層面：“去SaaS化”的SaaS生態。
全球云計算巨頭亞馬遜從2013年起就不斷強調SaaS的價值，首席技術官Werner Vogels在一次采訪中表示，自家云服務幫助全球中小型企業擁抱SaaS將是AWS未來發展過程中的“利好消息”。
AWS沒有食言，2017年的re：Invent大會上，AWS宣布對其AWS合作伙伴網絡（APN）進行重大投資，其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。
另一個云計算巨頭微軟Azure的動作似乎更早，2016其重磅打造的“創客先鋒——基于WindowsAzure的SaaS應用軟件大賽”就是針對傳統ISV（彼時它們都在向著SaaS模式轉型）。與此配套，微軟還推出了“微軟創業企業扶植計劃Bizspark“和“微軟創投加速器”，為優勝的SaaS開發者提供支持。
巨頭們到了某個階段都會想要去集成SaaS做生態，阿里云并不例外，只不過，“被集成”三個字的概念多了幾分特殊色彩。
事實上，“被集成”并非阿里云首個提出。在硬件領域“被集成”，顧名思義即建立一套標準的接口或協議，誰都可以接入，硬件平臺被動集成更多產品與服務，就如同確立U盤接口標準，任何U盤都能插上、識別和讀寫一樣。
但阿里云想要做軟件層面的“被集成”，難度顯然變得更大。由于軟件服務各自的產品設計沒有互通性，也很難存在行業協議說大家的代碼都要這么寫、要留這樣接口，阿里云的“被集成”等于要重新做一個操作系統，讓大家都照著這個操作系統的要求來做軟件（技術角度闡述，是借助API、SDK等方式逐步實現如同硬件般的模塊化和標準接口）。
從這個角度看，這種SaaS軟件層面的“被集成”，其實也是在利用規模優勢形成客觀上的“網絡效應”——所有參與者都可能從網絡規模的擴大中獲得了更大的價值，某平臺對一名參與者的價值取決于使用該平臺的其他用戶的數量。
這種由社交軟件尤其體現的效應，在軟件“被集成”這里亦十分匹配——平臺成本初期高、后期越來越低，對參與者價值越來越大。
阿里云SaaS加速器宣稱為合作伙伴提供商業能力、業務能力及技術能力，其背后是PaaS平臺基于SaaS實踐積累不斷反饋調優帶來的能力積累（這與AI、大數據本身的技術特性直接相關，也由業務與商業資源的富集過程所帶來），只有越多SaaS被集成到阿里云上，這個平臺才更值得“被集成”。
顯然，這仍然是一個基于規模和體量的游戲，只有AWS、Azure、阿里云之類到達一定規模的玩家能玩。
阿里云為何此時選擇SaaS“被集成”？
巨頭們盯上SaaS并不奇怪，云計算要做的生態當然繞不過下游的SaaS，但阿里云選擇這個時機出手，或還有中國市場的“國情”在，即便朝著國際市場走，總也需要先在國內打好基礎。
中國市場上SaaS出現的幾個變化，應是阿里云選擇這時候切入的原因：
1、市場“上云”認知轉變
云計算過去較長一段時間存在有所謂1．0、2．0的爭論，即云計算倒底提供什么樣的服務，1．0派觀點認為，云計算當前階段只負責幫助企業“上云”，做好計算資源服務，2．0派觀點則認為云計算得多提供AI、大數據之類的增值服務。
兩派的觀點并無對錯，前者基于市場現實，后者基于發展需要。
現在，1．0、2．0的爭論開始消失。正如此次峰會上阿里云智能總裁張建鋒在闡述阿里云戰略思考時所說，過去十年，云在中國經歷了飛躍性的變化，人們討論的話題已從十年前的“為什么上云”演變為了今日的“為什么不上云”。
是否“上云”爭論已經沒有必要，SaaS行業長久以來由于中國傳統企業的粗放式管理實際而面臨認知障礙消除，企業們的SaaS需求已經沒有攔路柵欄，只等開發者或ISV們拉一把，具備了迎來爆發的條件。
換句話說，阿里云選擇此時SaaS“被集成”， 是因為市面上已經有足夠多優秀的SaaS產品，阿里云退居后面，與優秀的SaaS產品各司其職，對行業發展或許更好。
2、SaaS生態出現“造林”窗口期
SaaS創業浪潮的回冷，導致這個行當除了用友等巨頭，能夠沉淀下來技術、業務及商業能力的并不多，總嚷嚷著要做Salesfores，但明星產品寥寥。一旦市場認知轉變，機會重新到來時，SaaS玩家們某種程度上并不能馬上進入狀態。
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