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摘要：此番熱鬧背后是全球云計算市場競爭的一次升級。阿里云的海外客戶目前仍以中國出海企業為主。阿里云現在三級跳，已經進入生態層的爭奪。據其透露，今年年底，阿里云將新開日本與軟銀合作歐洲德國迪拜和澳大利亞個數據中心。
微軟最新財報交待了一個對比鮮明的消長關系，硬件營收下滑的同時，Azure云服務獲得102%的同比增速。
阿里云官網上有一個“云市場”，這就像是云計算領域的蘋果應用商店App Store。現在，這個“云計算版App Store”開始加入更多外資SaaS角色，阿里云目標是一年內拉50家進駐。
今年年底，阿里云將新開日本（與軟銀合作）、歐洲（德國）、迪拜和澳大利亞4個數據中心。實際上是將這種生態拓展到全球。未來，阿里云與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態這個層面上展開。
七夕節這天，成立7年的阿里云啟用了全新Logo，搭建了一個幫助海外SaaS應用進入中國的平臺AliLaunch。此前在湖南衛視《我是歌手》決賽上成功預測李玟奪冠的人工智能小Ai也改名叫ET。除了預測、速記外，它現在還學會了與人對話、理解圖片，并通過機器學習模仿馬云口音說話。此番熱鬧背后是全球云計算市場競爭的一次升級。
這個夏天，云計算成為全球IT業的高光焦點之一。微軟最新財報（截至今年6月30日的2016財年第四季財報）交待了一個對比鮮明的消長關系，硬件營收下滑的同時，Azure云服務獲得102%的同比增速。另一邊的亞馬遜AWS剛剛與A股公司光環新網達成合作，由后者代運營國內的公有云業務。更早之前，微軟已經把Azure中國業務委托給世紀互聯運營。
“今年10月杭州有一場云棲大會，300~400家海內外合作伙伴將參會，你到時候可以問問那些海外廠商，他們對進入中國市場有多渴望。”阿里云總裁胡曉明對筆者說。中國初級的企業級市場讓外資青睞。
除了AWS、Azure幾大底層公有云廠商外，國外SaaS層的軟件公司對中國這波“上云熱”也虎視眈眈。國內企業逐步將業務部署在分布式計算架構上的過程中，對軟件兼容性也提出了要求。SAP、埃森哲這些軟件公司早期的交付形式是將軟件光盤賣給企業客戶，本地安裝后再使用。它們現在發現，自己的中國老客戶們上云后在問，有沒有適配阿里云版本的云端軟件可以用？
據筆者從阿里云內部了解，AliLaunch是以阿里云新加坡分公司的身份向海外市場發布的一個平臺，便于更順暢地開展海外業務，首批有11家外資SaaS公司入駐。除了做企業ERP系統的軟件巨頭SAP外，還包括地圖服務商Here、日立數據管理系統HitachiDataSystem等。一個明顯的受益是，阿里云在客戶資源、政策合規等方面的積累，可以讓這些外資在進入中國時搭上便車。在盈利模式上，這些SaaS企業將和阿里云進行收入分成。
對于中小創業者所熟悉的，阿里云官網上有一個“云市場”，這就像是云計算領域的蘋果應用商店AppStore。目前上面大多數是國內SaaS公司為適配阿里云打造的各種軟件服務，使用者付費后選擇以單買或套餐形式獲取這些云端應用。最典型的是軟件商用友在阿里云平臺上為客戶提供的服務。現在，這個“云計算版App Store”開始加入更多外資SaaS角色，阿里云目標是一年內拉50家進駐。
“引進來”的同時，搭這個臺也是為了讓中國軟件企業走出去。盡管胡曉明信心十足地對記者說，未來要幫助不低于100家中國SaaS軟件公司出海，軟實力輸出將取代硬件出海成為新風向。但眼下的現實情況是，全球前20大軟件公司中，沒有一家中國公司，美國幾乎壟斷了這個市場。另外一個問題是，這些中國軟件公司一般采用中文語境，拿到國際市場上天然沒有優勢。它們的現實目標，仍是那些在海外開展業務的中國公司。好在，中國公司去海外做生意的趨勢越發明顯。
以阿里云為例，一家在美國開展業務的深圳物聯網云服務公司“大拿”（Danale），使用了阿里云北美數據中心提供的云服務。它與硬件廠商合作，生產安防監控設備，美國沃爾瑪超市里可以買到這些產品，用以遠程監控家里小孩和老人的動態。監控產生的大量數據需要云存儲。阿里云的海外客戶目前仍以中國出海企業為主。
打個比喻，阿里云現在正在用兩條腿走路，一條是中小企業客戶，這是情懷所在，為廣大中小創業者和開發者解決計算資源的性價比問題；另一條是大公司客戶（12306、中石油、國家電網、國稅總局等），這是利潤保障與品牌溢價。七夕節的這次云棲大會上，阿里云牽手了德勤、神州數碼，以及一系列外資SaaS等大公司合作伙伴，對云計算生態內大企業的吸納程度背后是這個平臺生態搭建能力的映射。
在云計算領域，爭相發布新產品屬于第一級硬件層的競爭；比拼客戶資源屬于第二級用戶層的爭奪；聚攏產業鏈上下游角色屬于生態層的布局競賽。阿里云現在三級跳，已經進入生態層的爭奪。據其透露，今年年底，阿里云將新開日本（與軟銀合作）、歐洲（德國）、迪拜和澳大利亞4個數據中心。實際上是將這種生態拓展到全球。未來，阿里云與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態這個層面上展開。
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