資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：因為網站建設一般項目比較小，我一個人是可以完成前后端開發的，如果做成成品當然得加上小蘇設計師。關鍵詞選擇因為面向的是單個城市業務，在城市選擇上猶豫了不少時間，首先得是一個大城市，客戶量足，當時我在北京，小蘇是在一個省會城市。
我技術之外的資本是零，如果你也是這樣，那這篇文章適合你！
這是我的故事之一，希望對你有啟發。
如果你每天下班后就是躺在床上刷刷斗音，看看微博。但是又總想擺脫黑暗迷亂找不到出口，只能一天天的隨波逐流看著自己慢慢沉淪。又或者臨時興起，想去健身，想去學習，三天之后回到原狀。
如果看到這里沒感覺，那這一條如何，今年996，你說自己年輕可以接受，后年997你說我有老婆孩子咬咬牙也能忍了。大后年不好意思你連996的福報也沒有了，你因年齡太大被公司掃地出門。是不是想去奮斗了~
這不是焦慮，這是事實。
我不知道從什么時候起，老實人成了一個貶義詞。你在春天播種，夏天生長，秋天收獲，冬天修養，不好意思你是個傻逼。你不機靈，你不會套路。你能守過四季但是你耐不過人性，因為有人四季都在收獲。所以老實人越來越少，聰明人越來越多。
扯淡不能叫醒你，言歸正傳。
我就是那個老實人，下面是我的笨辦法。
前言
在15年的時候有個機會接了一個外包做個商城網站，當時工作已經三年有余，前后端都會，用個時髦點的詞算是全棧，但是不會設計，所以在某八戒網站上發布了個需求，整站設計，總共有10來個頁面吧，標價2500元。很快就有人聯系我了，大部分都是公司或工作室，其中有一個發布吸引了我的注意，為什么呢？因為她在這么短的時間內把首頁做了三個方案并且全發給了我，當時就被這份誠意感動了。加了聯系方式，聊的多了知道她是專職做設計的，平時就是網上接些單子。后來熟了我問她，你當時把三個首頁設計全發給我不怕我是騙方案的嗎？她回答說，也不是沒想過這個問題，除了設計我已經沒什么可失去的了，如果這點再多做顧慮，我還能得到什么？
有句話怎么說來著，同類人最容易相互吸引。
這個網站做的還算順利，當時這個網站總共收了7500元，我給了她4000，（并不是因為我大方，因為我還有份搬磚的活，她只有網上接單這一個收益來源，收入也不是太好，另外她的設計能力真的厲害）因此小蘇成了我很好的朋友，一直合作到現在。
契機
凡事都會有轉折，這個契機就發生在一個飯桌上。因為網站做的不錯，我和找我做外包的人后來也成了朋友，有一天我請他吃飯想聯絡聯絡感情順便再問問有沒有外包的活干干。期間他接了個電話，聊起了網站這個事，我聽出來應該是真正的雇主打來的。我聽到一句，好像是網站余款1萬5已打到卡上了。他打完電話我漫不經心的問了句，“東哥，這個網站掙不少錢吧？”，東哥不置可否笑著說道：“吃菜吃菜”。我心里起了波瀾。
這頓飯沒有白吃，當時就定了個小目標，我也要做中間商掙差價。
思考
回去我就開始想如何開始我的中間商這條路。因為網站建設一般項目比較小，我一個人是可以完成前后端開發的，如果做成成品當然得加上小蘇設計師。另外，憑我當時的技術能力應該能秒殺市面上各種套CMS的網建公司。在這兩點的基礎上我覺得做網站建設這個方向可行。
好酒也怕巷子深，良貨不如會吆喝，只有能力還不夠還得有獲客渠道。
我又思考得出以下三點結論
①需要開發一個官網，來做宣傳引流。
②選擇一個城市，因為網站建設是一個區域性的活，比如北京的客戶不太可能找一個南京的公司來制作一個網站，所以我只面向一個城市服務。
③找一個外包公司合作，以防時間緊急忙不過來。
方向有了，思路有了，開始做吧！
實操
1.起個名字
在網上搜索了很多建站公司的官網，做了很多對比，最終決定起一個比較官方且高雅點的名字，這樣的話更容易吸引客戶，試想，你如果起個：李古拉雷專業做網站，網站建設就選李古拉雷，我想不太可能有客戶會找你，所以行走江湖一個好的名號很重要。最終定了一個“**互聯”的名字。感覺大氣專業，重要的是聽起來像個職業的外包公司。
名字選定了，還得需要一個好域名，選域名時注意以.com、.cn作為首選，因為優化起來比小域名（.me、.co、.xyz……）容易太多，還有不要高估客戶的專業能力，很多對互聯網的認知就是.com，別的域名后綴對我們來講可能一樣，但是他們認為不專業。另外網站名字要是能和域名做個呼應再好不過。我比較幸運，最終找到個名字雙拼，還是.com。
2.網站設計
設計執行起來就比較簡單了，把這個想法和小蘇說了一下，全力支持并且同意一起做。至于風格和版式看的多了自然知道想要什么樣的。
3.關鍵詞選擇
因為面向的是單個城市業務，在城市選擇上猶豫了不少時間，首先得是一個大城市，客戶量足，當時我在北京，小蘇是在一個省會城市。這兩個城市客戶量都可以。如果選擇北京一旦客戶要求上門談業務的話，我還上著班，肯定不合適。所以就把城市定在了小蘇所在的城市，如果后期有上門服務的話小蘇可以應付。定好城市，就著手選擇業務關鍵詞。
通過百度搜索：“城市+網站建設”，“城市+做網站”，“城市+建站”，統計出前100的建站公司，分析這些公司官網都采用了哪些關鍵詞和業務種類。以下拿“北京”城市舉個例子，
最終得到以下幾個詞使用最多：
北京網站建設>北京網站制作>北京網站優化>北京做網站
得到這些詞還不夠，繼續做波數據分析，打開百度指數工具（統計某個詞在一段時間內在百度上的搜索量）：http://index.baidu.com/v2/ind...
對比分析得出如下指數可視化折線圖：
可見“北京網站建設”這個詞搜索量最高。
做過SEO的都知道，關鍵詞越多越不好優化越容易分心。既然這樣，我只優化“網站建設”這一個詞，如果這一個詞做起來，業務量肯定夠了，在業務上也不會分心。因此，整個網站我就用這一個搜索量最大的詞“網站建設”來優化，后來證明這個選擇很對，這就是單點突破吧。
4.上線優化
網站建設這塊就不提了，我們做技術的這點能力還是有的，不管你是用jsp、php定制開發也好，用dedeCMS或帝國CMS套模板也罷。分分鐘搞定。
VPS或服務器如果用國內的需要備案，我嫌麻煩，而且還貴，不如等網站有了流量后再把服務器遷移到國內，前期一切去繁就簡，在某寶上花300元租了一年香港的服務器，速度還行，而且不用備案，搞定。
我重點強調一下網站優化，這是個考驗耐心的事，不可能一蹴而就，比如我的這個網站從上線到有流量持續優化了半年的時間。
至于怎么做網站優化網上有太多的文章分析，還有很多相關的書籍講解，在這里我就不多說了，想學的人自會找到資料，如果有興趣也可以私信我。
當時優化網站也是把我難的夠嗆，中間幾次想放棄。現在回想起來，還是太急功近利，所以這段時間要抱著一個佛系的心態，不急不躁慢慢來。
優化網站最難的部分是原創文章，“外鏈為皇，原創為王”這是誰說的我不知道，但是很正確。如果上著班，是沒有太多時間創作原創文章的，如果沒有原創文章把網站優化起來也根本不可能。我當時也沒有太多時間進行原創，我用的不要臉的辦法是監控了幾十個國外建站的公司官網，一旦他們的官網進行更新了我會及時得到消息通知，用谷歌翻譯成中文，然后稍作修改就發布在我的網站上面，每天更新3～5篇，在上班前花半小時搞定。原創有了，外鏈這個就隨緣了，我的做法是把以前上班期間用來劃水的時間用到交換友鏈上面。剛開始沒流量沒權重，換起來比較困難，一星期能交換一兩個，但是貴在堅持。
在你看這篇文章時，我這個網站在當前城市關于網建的關鍵詞全部在前三位。
Ok~寫到這里還遠遠不夠但是我覺得已經夠多了，因為我肯定能堅持到這里的人沒有幾個。有幸，如果你能走到這里，那么恭喜你，你已經打敗了99.9%的同類。剩下的內容比如，怎么和外包公司合作、怎么搞定第一個客戶，怎么喝到政府部門的肉湯，我想只說給你聽。
5收益情況
相信這部分是很多朋友最關心的。
網站建設完頭半年是沒有什么流量的，一單生意也沒有。半年以后網站開始有了流量，慢慢咨詢的客戶也多了。
到目前為止服務著58個客戶，平均一個網站收5000元，共：58*5000=29萬
每個客戶一年的服務費包括服務器費是1200元，這部分收入：58*1200=69600元
這部分沒什么可懷疑的，一來我們成本低做的好，二來我們確實是在用心對待每一個客戶，有不少回頭客和客戶轉介紹。
這些收益只是我和我的設計師朋友小蘇兩個人完成的，與我現在的工資比起來量還很少，但是很有意義，比上班打卡更有成就感。
期間還遇到過幾次有公司想收購我這個網站，我沒有同意，一是錢太少，二是這是我工作之外給自己找的要長期堅持做的事情。
下面發張網站的真實流量數據，你可能感覺量怎么這么少，但是在這里多和少是個相對概念懂的人自然懂。
百度站長：
站長工具：
剛我查了一下這個網建項目的網站備案時間，距今4年3個月，這個時間不算長，也不算短。長到足以讓很多人放棄，短到我覺得還可以再堅持10年。
“網站建設”只是我在做并且能掙點錢的其中一個小故事，寫的有點籠統，很多地方都是點到為止，至于有沒有時間和精力補全或延伸，看我心情吧。
最后，你是看過就忘，還是看過就上，朋友那是你的事。
我是李古拉雷，一個堅信付出必有回報的人。歡迎交個朋友，技術人生如此有趣。
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