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拓端數(shù)據(jù)tecdat:DT模型打好用戶流失預(yù)防針——電信客戶流失淺析

周國輝 / 2917人閱讀

摘要:基于以上背景,研究人員對年至今的電信用戶流失數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并建立預(yù)測模型,識別出流失概率很高的客戶群體,同時找出哪些用戶特征對用戶流失會有重大影響。

原文鏈接

消費者今天會訂閱多個電信服務(wù)(電視、付費節(jié)目、游戲等)。然而電信供應(yīng)商提供的服務(wù)的差異化程度不高,客戶忠誠度成為問題。

因此,電信公司主動識別有流失傾向的客戶,并采取預(yù)防措施來保留這些客戶變得越來越重要。

基于以上背景,tecdat研究人員對16年至今的電信用戶流失數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并建立預(yù)測模型,識別出流失概率很高的客戶群體,同時找出哪些用戶特征(“X”)對用戶流失(“Y”)會有重大影響。

▍數(shù)據(jù)概覽

使用收視服務(wù)的用戶最多,訂閱付費節(jié)目其次,訂閱游戲業(yè)務(wù)用戶數(shù)量最少。

訂閱收視業(yè)務(wù)的用戶增長最快,其次是訂閱游戲業(yè)務(wù)的用戶,而訂閱付費節(jié)目的用戶增長緩慢,同時流失嚴(yán)重。

相比較16年,用戶凈增長37%,然而17年上半年的流失比例相比較去年增加8%。

▍不同維度的流失率比較

我們比較了不同營業(yè)廳和是否發(fā)放數(shù)字機(jī)頂盒的用戶流失情況。

可以看到相比較發(fā)放了數(shù)字機(jī)頂盒的用戶來說,沒有發(fā)放機(jī)頂盒的用戶更容易流失。

從不同營業(yè)廳的流失情況來看,沙河站和南口站的流失率最高,昌平站和小湯山站的流失率較低。

▍用戶流失預(yù)測模型

然后,我們使用DT算法分析電信客戶特征的特點,并獲得流失客戶的基本特征,分析客戶的行為特征,采取有針對性的措施,改善客戶關(guān)系,避免 客戶損失或留住客戶,達(dá)到補救的效果。

▍技術(shù)

DT(decision tree)用于構(gòu)建、驗證和測試數(shù)據(jù)集的模型。

在Spark / MLLib / Scikit-Learn / HDFS中重構(gòu)實現(xiàn)處理較大的數(shù)據(jù)集。

▍結(jié)果

模型預(yù)測客戶流失的精度精度達(dá)到93.2%。

影響客戶流失或?qū)Α癥”產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵變量有:

營業(yè)廳的位置

是否發(fā)放數(shù)字機(jī)頂盒

在分析客戶的行為特征之后,我們采取有針對性的措施,改善客戶關(guān)系,避免 客戶損失或留住客戶,達(dá)到補救的效果。

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