摘要：兩名谷歌前員工描述了最近和在與國防部一項(xiàng)有爭(zhēng)議的合同中的分歧，該合同被稱為項(xiàng)目。他將谷歌的這一地位歸功于，并表示雖然谷歌需要加大招聘力度以趕上其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在很多人看來，它的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)勁。

知情人士稱，Diane Greene領(lǐng)導(dǎo)下的谷歌云業(yè)務(wù)不僅內(nèi)部有沖突，還錯(cuò)失了收購的絕佳良機(jī)。

三年前，谷歌云業(yè)務(wù)剛剛起步，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)公司正式進(jìn)軍企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，谷歌CEO把這一業(yè)務(wù)交由Diane Greene負(fù)責(zé)。

多年來，谷歌一直努力擺脫自己在商業(yè)軟件領(lǐng)域的模式——這種模式受到以開發(fā)者為中心的文化的束縛，將重心放在了創(chuàng)造自動(dòng)化和快速、易用的產(chǎn)品，而忽略了同商業(yè)客戶和用戶的溝通。

因此，當(dāng)谷歌與一大群失敗者猶豫不決時(shí)，亞馬遜的AWS在云計(jì)算領(lǐng)域一騎絕塵。接著，微軟巧妙地將其傳統(tǒng)的軟件授權(quán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向基于訂閱的云優(yōu)先模式，躍居第二。

Greene正是被請(qǐng)來打破這種格局的。

Greene曾是VMware的首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人。從某種意義上說，VMware開創(chuàng)了一種稱為“虛擬化”的技術(shù)，幫助開啟了云計(jì)算的革命。這種技術(shù)使得數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營商們從VMware購買和維護(hù)的服務(wù)器硬件中可以獲得更多功能。

Salesforce首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff曾表示，“在硅谷的女性高管中，沒有比Greene更成功的了”。Pichai在2015年11月的介紹性博客文章中也寫道：“Diane不需要介紹?！?/p>

在谷歌，Diane組建了自己專門銷售的團(tuán)隊(duì)，并將云軟件銷售從核心廣告業(yè)務(wù)的控制中剝離出來。然而上周五，Diane Greene卻宣布她將于明年1月離職，導(dǎo)致這一計(jì)劃突然停止。

Greene離職后，谷歌云將由Thomas Kurian接管，后者之前在甲骨文擔(dān)任高級(jí)管理，在甲骨文工作了22年。

在Greene任職期間，谷歌將其年度支出從100億美元增加到了130多億美元，并大舉招聘人才——在過去兩年里，云計(jì)算業(yè)務(wù)的新增員工數(shù)量要超過谷歌母公司Alphabet的任何子公司。谷歌云也贏得了一些重要的客戶，并為企業(yè)提供了幾個(gè)重要的功能，包括專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)和營銷。

盡管如此，谷歌仍在苦苦掙扎。

關(guān)注這一行業(yè)的人士說，云計(jì)算領(lǐng)域是亞馬遜和微軟之間的一場(chǎng)賽馬，谷歌云未能跟上步伐。Gartner預(yù)計(jì)，云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的規(guī)模將從2018年的310億美元增長到明年的395億美元。在市場(chǎng)份額方面，谷歌尚未突破兩位數(shù)。

關(guān)于上周的離職聲明，Greene稱她和Pichai還有谷歌技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施部門的高級(jí)副總裁Urs Hoelzle一起面試了Kurian。她還說，在自己2015擔(dān)任谷歌云CEO時(shí)就曾告訴家人，她只會(huì)在那個(gè)職位上待兩年。

一、領(lǐng)導(dǎo)之間的激烈沖突

據(jù)谷歌的前員工和其他知情人士透露，Pichai和Greene在谷歌云該如何發(fā)展的問題上一直僵持不下。

這一點(diǎn)非常尷尬，因?yàn)閮晌桓吖芏际茿lphabet的董事會(huì)成員：Greene自2012年起擔(dān)任董事，三年后谷歌收購了她的軟件公司Bebop，并任命她領(lǐng)導(dǎo)云業(yè)務(wù)；Pichai在谷歌工作了14年，直到2017年才加入Alphabet董事會(huì)。

兩名谷歌的前員工描述了他們最近在一份與國防部有爭(zhēng)議的合同上的分歧，該合同被稱為“Maven項(xiàng)目”。

兩名谷歌前員工描述了最近Pichai和Greene在與國防部一項(xiàng)有爭(zhēng)議的合同中的分歧，該合同被稱為 Maven項(xiàng)目。知情人士說，在員工和外部人士呼吁谷歌云平臺(tái)取消合同后，Pichai想聽聽抗議者的意見。

Pichai支持聽取抗議者的意見，而Greene不同意，她認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能為谷歌帶來豐厚的利潤，也是未來打通政府工作的重要入口。

CNBC要求Greene發(fā)表評(píng)論的請(qǐng)求沒有被谷歌同意，谷歌也拒絕透露Greene的博客文章，并宣布了她的離職。

最終，谷歌宣布取消Maven項(xiàng)目，并制定了其使用人工智能的“道德原則”：谷歌禁止開發(fā)用于武器的人工智能，但允許在“網(wǎng)絡(luò)安全、培訓(xùn)、征兵、退伍軍人醫(yī)療、搜索和救援”等其他領(lǐng)域?qū)で筌娛潞贤?/p>

一位知情人士說，Greene和Pichai在起草這些原則時(shí)意見一致。

除去該事件，在谷歌云計(jì)算銷售策略上，Greene也引起了其他領(lǐng)導(dǎo)人的反對(duì)。

谷歌云業(yè)務(wù)合作伙伴和行業(yè)平臺(tái)總裁Tariq Shaukat告訴CNBC，Greene領(lǐng)導(dǎo)下的員工越來越多地加入谷歌的其他團(tuán)隊(duì)，比如廣告和谷歌地圖。他說：“我們正在尋求大量的客戶需求，并努力成為成功的谷歌團(tuán)隊(duì)。”

然而，Greene試圖讓谷歌的其他業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系依賴于云計(jì)算部門的某種業(yè)務(wù)，這讓其他部門的主管感到不舒服。

二、錯(cuò)過了絕佳的收購方

谷歌沒有進(jìn)行過大規(guī)模交易和收購，這令分析人士很不解，因?yàn)槠渲耙恢狈e極在云計(jì)算業(yè)務(wù)方面大力投入，以求在云計(jì)算領(lǐng)域勝出。

據(jù)知情人士透露，在今年最大的兩筆交易中——IBM以340億美元收購紅帽（Red Hat）、微軟以75億美元收購GitHub——谷歌都參與了談判，但最終未能達(dá)成協(xié)議。

知情人士表示，Greene想收購GitHub，但Pichai對(duì)此并不上心，他不能理解為什么谷歌要花大錢進(jìn)入開發(fā)工具市場(chǎng)。該人士說，谷歌對(duì)GitHub的出價(jià)低于60億美元，并且在被告知微軟的出價(jià)后拒絕提高價(jià)格。

另外，云計(jì)算團(tuán)隊(duì)中的一些人要求谷歌收購今年3月被Salesforce以65億美元收購的軟件公司MuleSoft，但Greene對(duì)此不感興趣。MuleSoft的軟件可以幫助連接不同平臺(tái)上的應(yīng)用程序，而谷歌已經(jīng)在2016年收購了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Apigee。

Red Hat和GitHub可以引入大型開源社區(qū)，這些社區(qū)可以幫助向開發(fā)人員宣傳谷歌的云平臺(tái)，從而有可能為谷歌云帶來更多的應(yīng)用。但它們不能解決更深層次的問題——如何能像企業(yè)軟件供應(yīng)商銷售軟件一樣銷售谷歌云。

“谷歌只需要購買一家能夠?yàn)樗麄兲峁┝己瞄_端來建立全球企業(yè)能力的公司就可以了，”云軟件公司ServiceNow and Data Domain的前首席執(zhí)行官Frank Slootman說。

三、只關(guān)心技術(shù)不關(guān)心銷售

谷歌是一種工程機(jī)器，它是世界上資本最雄厚的研究實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室里坐滿了人工智能博士，他們正在開發(fā)決定未來的技術(shù)。據(jù)谷歌前員工說，包括銷售人員在內(nèi)的非軟件工程師常常會(huì)覺得自己是二等公民。

在Greene加入時(shí)，谷歌幾乎沒有面向企業(yè)銷售的基礎(chǔ)設(shè)施，而且這項(xiàng)功能是由廣告部門控制的。

許多過去幾年中與谷歌云銷售人員打過交道的人告訴CNBC，雖然AWS和微軟的目標(biāo)是為客戶提供服務(wù)并快速響應(yīng)他們的要求，但谷歌兜售的是自己的技術(shù)，銷售的是它認(rèn)為客戶需要的東西。

兩名前谷歌員工表示，Greene處境艱難，因?yàn)樵贏lphabet的高層中，很少有人了解向大企業(yè)出售產(chǎn)品是什么感覺。另一名前員工表示，她離職的一個(gè)原因就是谷歌與客戶的脫節(jié)。

Diane Bryant或許是一個(gè)了解企業(yè)需要什么的人。她曾在英特爾數(shù)據(jù)中心工作13年，在金融、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域擁有廣泛的技能，于2017年11月加入谷歌，擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)。

她經(jīng)常被認(rèn)為是谷歌云首席執(zhí)行官的合適人選。Bryant拒絕對(duì)Greene的離職做出評(píng)論。

但熟悉Greene的很多人都說，Greene是一位產(chǎn)品夢(mèng)想家。她在VMware工作的時(shí)候，就以難以共事而聞名。

Jerry Chen是Greylock Partners的一名投資者，曾在VMware為Greene工作。他表示，Greene能夠“推動(dòng)她的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大的思考”，她讓他的執(zhí)行力得到了很大提升。

而有知情人士透露，在谷歌，Greene和Bryant幾乎從一開始就發(fā)生了沖突。最終，Bryant只能擔(dān)任支持和信息技術(shù)方面的職位，并且在公司只干了七個(gè)月。

四、贏得一些亞馬遜客戶

盡管如此，在Greene的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌還是取得了一些進(jìn)展，至少贏得了許多公司的公共云業(yè)務(wù)，包括蘋果、PayPal、Etsy、Evernote、Fitbit、HubSpot、Shopify、Twitter和Zendesk。

谷歌的營銷主管Alison Wagonfeld說：“人們甚至不知道這是谷歌提供服務(wù)的領(lǐng)域，發(fā)展到現(xiàn)在每當(dāng)人們談?wù)撛朴?jì)算，就會(huì)談?wù)撊揞^。”

谷歌正在積極參與新興的多元化主題，爭(zhēng)取為那些不想與單一供應(yīng)商合作的公司提供服務(wù)——它從一些亞馬遜云客戶那里贏得了一些業(yè)務(wù)，比如Salesforce和《紐約時(shí)報(bào)》。

Benioff告訴CNBC，“谷歌現(xiàn)在是一個(gè)企業(yè)級(jí)玩家，這一點(diǎn)毫無疑問。”他將谷歌的這一地位歸功于Greene，并表示雖然谷歌需要加大招聘力度以趕上其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但“在很多人看來，它的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)勁?！?/p>

但你經(jīng)常會(huì)聽到像Workday的David Clarke講述的那樣的故事。

2016年，Greene任職谷歌數(shù)月后，財(cái)務(wù)和人力資源軟件供應(yīng)商Workday在挑選首選的公共云時(shí)考慮了谷歌，但它最終選擇了亞馬遜AWS。

Workday負(fù)責(zé)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的高級(jí)副總裁Clarke說，當(dāng)時(shí)谷歌的云平臺(tái)還處于云計(jì)算商業(yè)化的早期階段。Clarke在一次采訪時(shí)說，“他們（谷歌）沒有考慮過公司，特別是大公司的所有運(yùn)營、經(jīng)濟(jì)和實(shí)際要求。”

他說，從那以后谷歌開始有所改善，如果讓他今天再做決定，就有點(diǎn)難了。

Workday多年來一直使用的是亞馬遜的云服務(wù)，2016年，該公司在一個(gè)項(xiàng)目中采用了谷歌的云服務(wù)。但一位知情人士說，該公司仍然堅(jiān)持讓亞馬遜承擔(dān)主要工作負(fù)載。

另外，Zendesk上周發(fā)布了一個(gè)應(yīng)用程序開發(fā)平臺(tái)，它選擇在AWS上發(fā)布。Zendesk首席執(zhí)行官M(fèi)ikkel Svane說：“如果在全球范圍內(nèi)分析堆棧的深度，谷歌提供的比AWS的更加精簡(jiǎn)。” “這是AWS脫穎而出的一個(gè)原因?！?/p>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2017年，谷歌僅占全球云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的3．3％。雖然谷歌的市場(chǎng)份額較2016年有所上升，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于AWS、微軟和阿里巴巴。

谷歌最近不再公開說明其云業(yè)務(wù)的規(guī)模了。今年2月，谷歌表示，在谷歌云平臺(tái)和面向企業(yè)的生產(chǎn)力應(yīng)用程序G Suite之間，每季度的收入超過了10億美元。從那以后，就再?zèng)]聽到其他消息了。

Kurian的加入清楚地表明，谷歌仍然認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向云計(jì)算轉(zhuǎn)移的過程中，從企業(yè)那里獲取大筆資金的重要性，并且它仍然有一個(gè)令人信服的故事來講述企業(yè)如何利用谷歌的復(fù)雜技術(shù)。

更何況，一些大型零售商和其他大型企業(yè)不愿向亞馬遜提供更多的資金，這也給了谷歌和微軟更大的競(jìng)爭(zhēng)空間。

Deutsche Bank分析師在周日給客戶的一份報(bào)告中估計(jì)，今年谷歌云平臺(tái)和G Suite的收入將達(dá)到90億美元，比去年增長30％。另一位了解該業(yè)務(wù)的前員工沒有這么樂觀，他估計(jì)今年全云計(jì)算業(yè)務(wù)將達(dá)到近70億美元。

無論如何，正如Greene在二月份的高盛活動(dòng)中所說，“現(xiàn)在還為時(shí)尚早”。