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谷歌云首席執(zhí)行官庫里安（Kurian）在開場白中倡導(dǎo)積極的企業(yè)銷售戰(zhàn)略。

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摘要：谷歌云首席執(zhí)行官主張?jiān)陂_放的拯救世界中倡導(dǎo)進(jìn)取的企業(yè)銷售戰(zhàn)略。谷歌云首席執(zhí)行官正試圖通過使用舊的銷售策略來給新雇主帶來更強(qiáng)的企業(yè)存在。這是谷歌仍需推動(dòng)的市場教育進(jìn)程的一部分。這導(dǎo)致了人們對谷歌云計(jì)算部門實(shí)際收入的猜測。

谷歌云首席執(zhí)行官Kurian主張?jiān)陂_放的《拯救世界》中倡導(dǎo)進(jìn)取的企業(yè)銷售戰(zhàn)略。P>谷歌云首席執(zhí)行官Thomas Kurian正試圖通過使用舊的銷售策略來給新雇主帶來更強(qiáng)的企業(yè)存在。

在舊金山戈德曼Sachs技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)會議上發(fā)言。Racle Experience注意到他計(jì)劃雇用更多的銷售人員，更加積極地關(guān)注大型傳統(tǒng)公司，以及與系統(tǒng)集成商達(dá)成新的交易。

簡單地說，我們在Google的重點(diǎn)是使組織能夠從我們的平臺獲得五種不同的能力，幫助他們獲得全新的利用D的方法。他告訴代表們，數(shù)字革命。我們在全球六個(gè)行業(yè)的客戶中看到了非常強(qiáng)勁的勢頭；我們正在積極投資以提高我們的直接銷售和分銷能力，并與合作伙伴建立了許多合作伙伴關(guān)系，這些合作伙伴不僅將為我們的解決方案提供增值，而且還將分銷我們的產(chǎn)品和能力。

Kurian引述了Google與AWS和Azures區(qū)別為任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用程序的安全性和可靠性的五種方法；混合和多云能力；非常先進(jìn)的人工智能（AI）解決方案；在規(guī)模上管理數(shù)據(jù)的大不相同的能力；和集成大量Google S技術(shù)借助云技術(shù)提供行業(yè)解決方案。

while some may quibble about the specifics of some of those areas，ai is certainly one area where google has key strength.Kurian告訴聽眾，谷歌的物質(zhì)能力與市場上的其他供應(yīng)商有很大的區(qū)別，從TensorFlow等算法到計(jì)算機(jī)視覺的進(jìn)一步升級，以及將其應(yīng)用到商業(yè)用例。制藥、娛樂和航空公司是Kurian挑選出來的三個(gè)行業(yè)，它們是受益的。

Kurian的評論使閱讀變得有趣，特別是因?yàn)檫@是他自今年年初接管Diane Greene領(lǐng)導(dǎo)層以來承擔(dān)的第一個(gè)主要演講職責(zé)。分析公司ccs insight的企業(yè)副總裁Nick McQuire在接受本刊采訪時(shí)指出，在他任職期間盡早改進(jìn)銷售流程的重要性。

The main thing[kurian is]going to want to focus on is the sales and go to market piece，他在11月告訴Cloudtech。這是谷歌仍需推動(dòng)的市場教育進(jìn)程的一部分。他們需要開始引進(jìn)更多的傳道者和面向業(yè)務(wù)的銷售人員，他們能夠圍繞云闡明谷歌的業(yè)務(wù)價(jià)值主張。

Google s Fourth Quarter and Fiscal Year results hit the wires early this month which shone a light on how much investment was taking place in its cloud division.根據(jù)首席財(cái)務(wù)官Ruth Porat的說法，該部門上一季度的新員工人數(shù)最多，涉及技術(shù)和銷售兩個(gè)角色。

Kurian的評論建議，這種趨勢將繼續(xù)，但仍有一個(gè)對細(xì)節(jié)模糊的元素。該公司表示，在過去的一年中，其100萬美元的云交易和多年合同已經(jīng)增加了一倍多，但波爾塔拒絕在收入調(diào)用中的分析師問題后更具體地進(jìn)行詳細(xì)說明。谷歌的其他收入（包括谷歌云在內(nèi)）在最近一個(gè)季度略低于65億美元，比去年增長了30%。

這導(dǎo)致了人們對谷歌云計(jì)算部門實(shí)際收入的猜測。微軟在某種程度上使人困惑，IBM和甲骨文也一樣，而AWS和阿里云則是報(bào)告細(xì)節(jié)的其中之一。然而，正如Forrester的高級分析師Paul Miller所言，將每一個(gè)云巨獸的蘋果與蘋果進(jìn)行比較是一個(gè)棘手的命題，而這一切都與更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。

這可能是真正的問題，這里所有的主要參與者都以不同的方式劃分他們的投資組合，而且他們都有不同的優(yōu)勢和劣勢，Miller T老云科技。這使得挑選G套件的收入變得太容易了，與微軟的辦公收入相比，它看起來很小。他補(bǔ)充說：“讓GCP的收入選出來太容易了，與AWS相比，它看起來很小。

The real value for google and for most of the others is in the way that these different components can be assembly and reassembled to deliver value to their customers.這應(yīng)該是事實(shí)，而不是他們在特定類別中的收入是否增長了2倍、3倍或10倍。

Are they continuing to investment in the foundational infrastructure on which growth will dependent？對。他們是否繼續(xù)贏得新客戶，并與現(xiàn)有客戶一起增加收入？對。他們是否為這些客戶解決問題并為他們提供價(jià)值？是的，米勒總結(jié)道。讓他們的收入增長速度慢于某個(gè)特定的競爭對手，這太容易了，而且這種價(jià)值故事很快就被掩蓋了，這將是一種恥辱。

for kurian，while plans are clearly being place to secure new customers，he noted how the ones google cloud has are happy.

we have notified customer loyalty，kurian added.我們與之合作的客戶熱愛我們的技術(shù)，在我們前進(jìn)的過程中，我們正在制定一個(gè)新的終身客戶計(jì)劃，該計(jì)劃將吸引、保留并將更多客戶轉(zhuǎn)化為宣傳。

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