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摘要：多云千般好，管理卻不易。而的價值正在于此，李雲表示。對此李雲的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對市場的態度。從整體發展狀況承諾增長速度等方面，均超出了投資者的預期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領域的領導者。
Winter is Coming！
圈子里的人發現，無論搞云計算、大數據，亦或是人工智能、物聯網，現如今從投資人手里搞錢是越來越難了?；蛟S投融資不會邁入真正的冬天，但是資本方統統擺出一副“風物最宜放眼量”的模樣。
如之奈何？
不過卻有這樣一家公司，成立三年以來一直被資本界視作To B領域的金鑲玉。據不完全統計，自2017年初到今天，該公司的融資額已經超過了8億元。
這，就是云管理服務公司Bespin Global。
從“上云”到“云管理”
“首先，這是一個千億美元規模的市場。從宏觀上看，雖然創業公司的資本運作較之以前困難很多，但是市場總體走向良好——無論國內，還是全球均是如此?！盉espin Global中國總裁李雲（Brad Lee）表示。
其次，Bespin Global一直是以遠遠超乎投資者預期的速度在增長。與公有云市場的迅猛發展相得益彰，截至今年三季度，其收入十倍于去年同期，顯示出極佳的成長性。
最后，Bespin Global的整體策略決定了它的競爭優勢，即通過軟件致力于服務自動化，又通過服務創新推進軟件開發的進度，“軟件＋服務”的有機組合深深鐫刻在其基因中。
中國企業的信息化正在從“上云”階段，邁入到“云管理”的新里程，“多云”已經成為諸多企業，尤其是大中型企業上云的必修課。
大中型企業的IT系統往往龐大復雜、耦合度高，同時具有分布地域廣、管理部署難等特點，因此單一的云廠商很難滿足其全部要求。數據顯示，全球已經有85％的大中型企業采取了“多云”的IT戰略。
多云千般好，管理卻不易。李雲指出，國內很多企業已經意識到多云的優勢，但是卻缺乏對應的管理能力。雖然部分供應商可以做多云開發，但是像Bespin Global這樣具備算法平臺、能夠駕馭多云的MSP云管理服務商，真的是少之又少。
當然，多云并不是說云越多越好。相關報告顯示，在目前選擇了多云策略的企業中，平均每家會接入2．7個云。我們不難想象，由于人力成本、資源和時間等限制，企業很難調配出足夠的IT人員，在不同的云上去進行業務的轉化。
再者，很多企業現在關心的是如何將原先的應用，完全向云原生（Cloud Native）的方向轉移。此類企業在生產制造系統等方面沉積了太多的舊有系統的負擔，上云對他們就是一種考驗，更不要說做多云管理和數字化轉型。
與此同時，從賬單、資產、監控、管理等方面，多云環境下的企業運維管理體系和以前完全不同，如何通過敏捷、快速和更加安全的方式去運營這種多云環境，已經成為諸多企業共同面對的命題。
而Bespin Global的價值正在于此，李雲表示。
軟件＋服務的雙輪驅動
雖然已被公認為多云管理的頂級玩家，但是與華為云、騰訊云、阿里云等云服務供應商相比，Bespin Global的體量尚小，身板還稍顯稚嫩，那么他們如何確保自己不會在合作中被帶跑偏呢？
李雲表示，與其他很多MSP不同，從公司第一天制定戰略起，Bespin Global就始終沒有將自身定位在云代理商的角色，而是將自己定位為一家以客戶需求為向導的公司，致力于以軟件和服務為客戶交付更高的價值。
也就是說，作為云服務廠商的合作伙伴進入到客戶的業務場景中，他們是以自身的價值體系為客戶提供更多的業務價值——至于選擇哪朵云，完全取決于客戶，而之后的事情就完全可以托付給Bespin Global了。
目前國內對多云管理比較感興趣的企業，主要分為三類。
第一種是全球化企業的在華分支機構。由于此類企業的數字化水平非常高，其總部已經接觸或接受了MSP的概念，他們希望使用云計算來推動整體以及各個區域的業務創新和數字化轉型。
第二種是隨著政府“走出去”的發展戰略，揚帆海外市場的中國企業。由于海外業務的“剛性需求”，此類企業亟需降低海外應用服務的開發、運維和管理成本，因此對MSP的接受程度也很高。
第三種是那種擁有較為成熟的IT團隊，并且在市場競爭中已經較為領先的企業。此類企業可能還沒有完成轉型，但是對MSP有較高的認知，他們希望能夠藉此繼續保持優勢地位。
據李雲介紹，目前Bespin Global在國內擁有最多的多云工程師，400多名工程師能夠幫助不同種類的企業更加有效和安全地上云，切實解決他們的業務痛點，實現業務創新和數字化轉型。
毋庸置疑，Bespin Global擁有業內首屈一指的云計算運維能力，是國內惟一一家同時通過AWS和微軟官方審計的MSP合作伙伴。
在全球，Bespin Global技術團隊擁有最多的AWS資質認證，是AWS的高級咨詢合作伙伴；與此同時，Bespin Global總計獲得了60多項微軟認證，是微軟Azure的金牌合作伙伴。
在中國，Bespin Global也是華為云、騰訊云、阿里云等國內主流供應商的云管理合作伙伴，是最受客戶歡迎的多云管理廠商。
李雲坦言，目前在運維方面，人工智能有涉入，但還是有很多人工的部分在里面，其自主研發的AIOps已經是業內最領先的智能運維工具。Bespin Global將繼續加大AIOps的研發力度，力求在三年內實現整個運維流程中各種場景的AI應用。
云市場的下一個風口
Bespin Global相信，明年企業上云的“風口”效應會更加明顯，他們將繼續按照計劃進行布局。與其他MSP不同，Bespin Global的整體規劃不是為了明年，而是著眼于更加長遠的未來。
李雲表示，目前Bespin Global中國擁有40多人的研發隊伍，2020年的規劃是員工數量達到1000人，其中超過一半會做軟件的開發。這種規劃來自于客戶的需求，公司將始終將重點放在軟件開發和能力開發方面。
在國內，現在Bespin Global主要還是偏重于華東、華北，今年下半年已經開始了華南的布局，明年將會繼續加大以上幾個區域的擴張。在海外，目前Bespin Global的主要市場包括美國、韓國等，而明年中東地區將會被納入到重點開發的市場區域。
對Bespin Global而言，中國是一個TOP級別的區域。從第一天起，Bespin Global就對中國市場青睞有加，在策略、資源等方面加以傾斜，并且堅定地將雙總部之一設置在北京。
與之相比，我們注意到總部位于硅谷的IT企業中，除了老牌的IBM、微軟、甲骨文等之外，國際化創業企業在中國的成功案例幾乎沒有。對此李雲的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對市場的態度。
據悉，Bespin Global近期的融資將主要用于技術研發、區域擴張等方面。由于公司業務屬性的緣故，他們不是一家重資產運營的企業，人力資源和IP是公司最具價值的資源，而人力資源在一年內出現數倍的增長，這也意味著Bespin Global在管理方面必須邁上新的臺階，并按照開發的進度擴充整個組織架構。
Bespin Global優異的市場表現，也給予投資者更加堅強的信心。從整體發展狀況、承諾增長速度等方面，均超出了投資者的預期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領域的領導者。
目前，Bespin Global超過90％的業務都是直銷完成。李雲表示，這不是說他們不想發展外部的合作伙伴，主要是因為最近幾年里Bespin Global的精力主要在產品研發和能力拓展方面，作為一家初創企業，他們希望在發展之初，將資源投入到最核心的領域——這同樣也是用戶和投資者所樂見的。
不過，Bespin Global已經在今年組建了新的市場團隊，李雲希望在未來逐漸改變原有的收入比例，他也由衷歡迎更多的渠道商加入進來，共同致力于云MSP市場的拓展，真正將這種能力和價值賦予整個社會。
『從上云到管云?！弧诸^陀
撰文 ｜ 康翔 編輯 ｜ 阿由
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