資訊專欄INFORMATION COLUMN
當前，以中國、印度為代表的云計算新興國家高速增長。據統計數據顯示，亞洲云計算市場全球占比12%，保持快速增長，其中印度增速達35%，中國市場全球占比已由2012年的3.7%上升到5%。
中國云業務這塊巨大的蛋糕也被國際云計算巨頭瞄上，微軟是嗅覺最敏銳的，是第一個在華商用的國際公有云。隨后，亞馬遜、SAP、蘋果紛紛進入中國，例外的是谷歌，因為夙怨，現在依然倔強地拒絕中國市場。
不知不覺微軟Azure已經在華運營了四周年，由世紀互聯運營的Microsoft Azure，自2014年3月正式商用以來，始終保持著健康、穩健的發展，連續四年取得三位數的業績增長。目前在中國運營的微軟智能云Azure服務于超過11萬家企業用戶， 擁有超過1400家專注于不同行業、不同領域的云合作伙伴。
這樣的成績單充分證明了微軟的眼光是正確的，同時也說明進入中國后微軟“入鄉隨俗”，實施的本土化道路是極有效的。
為中國量身打造的落地方式
微軟是第一個在中國落地的全球云服務提供商，當時它的競爭對手，谷歌和亞馬遜都還沒有進入中國市場，微軟占據了獨特的先發優勢。但是，作為“第一個吃螃蟹的人”微軟在中國的落地方式也需要自己探索。
一開始世紀互聯和微軟也沒有具體的方向，摸著石頭過河最后創造了一個方向。微軟與世紀互聯的合作方式在過去4年來一直被視為外資云入華的參照模板。后來，亞馬遜AWS業務通過光環新網正式進入中國的方式也是借鑒微軟。
在中國之外的微軟亞太區的其他國家和地區，微軟都沒有復制類似世紀互聯合作模式的計劃。“這是一個專門針對中國的業務模式，也是為了我們跟中國一起來實現成功的發展。這是過去幾年我們所注重的。”微軟全球資深副總裁及微軟亞太區總裁賀樂賦(Ralph Haupter)此前在接受媒體采訪時談道。
加入“中國特色”的價格戰
當前，中國正處于整個數字化轉型的關鍵期，微軟對中國的市場寄予厚望。但快速增長的市場也面臨著競爭者的搶食，價格戰不可避免。其實，在中國這樣一個人口大國，幾乎所有的成功企業都要經歷“價格戰”的磨礪。
據了解，國內某業務龐大的綜合性集團也是微軟云的用戶。該集團的云計算業務在成立之初就和微軟有過溝通，還曾特地找到微軟來評估云初期架構的可行性。但是集團云計算平臺正式上線的時候合作，微軟并不在首批入駐服務提供商的名單中。
原因是該集團的云計算業務和國內大多數科技公司合作的時候，采用的付費方式是先試用再付費。而微軟在全球都堅持預付費的政策。幾番磨合之后，微軟還是堅持了預付費的方式，但是對于該集團而言，預付費的費用已經降得很低。
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