資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：顯然，這樣的模式并沒有得到用戶的認(rèn)可，我不知道和是否針對(duì)中國(guó)的用戶調(diào)研過，就像中國(guó)人喜歡存錢和購(gòu)房一樣，外國(guó)人喜歡信用卡和租房，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，至少中大型的中國(guó)用戶的反應(yīng)是完全不能接受的。
傳企業(yè)軟件走上云端，未來(lái)商業(yè)模式到底怎么走？最近 T哥也被多次問道，包括昨晚發(fā)布Oracle的文章的時(shí)候就有人提出質(zhì)疑，連SAP，Oracle這樣的IT巨頭也曾為此苦惱，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到云端到底意味著什么？難道僅僅是一次搬遷這么簡(jiǎn)單嗎？接下來(lái)我們就共同來(lái)探討一下。
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這個(gè)問題我以前認(rèn)為很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型云端一定會(huì)用全新思維和全新的運(yùn)營(yíng)模式迎接新的時(shí)代，包括商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、銷售模式都要做出相應(yīng)的調(diào)整，絕不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是你從本地改造成了一個(gè)云部署方式，因?yàn)橛幸粋€(gè)啟叫轉(zhuǎn)型而不叫搬遷。但往往很多IT巨頭都沒有想出一個(gè)很好的辦法。
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傳統(tǒng)模式太成功 思維很難轉(zhuǎn)變
記得在美國(guó)OOW大會(huì)上，甲骨文CEO larry表示，未來(lái)不排除將90%的業(yè)務(wù)都進(jìn)行云端部署。但是很多人都會(huì)疑惑，如果全部搬到云端，是不是意味著甲骨文要放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，隨之而來(lái)商業(yè)模式，銷售模式和運(yùn)營(yíng)模式都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整？針對(duì)這個(gè)疑惑，T哥昨天也特意問了一下甲骨文副總裁及中國(guó)區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君，他示不會(huì)發(fā)生什么變化，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也不會(huì)丟掉，而我們關(guān)心的商業(yè)模式問題，只不過是從一次性付款變成了分期付款，在云端仍然采取licsence收費(fèi)模式。
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而另一家被傳統(tǒng)軟件公司SAP，在云端也做了多種嘗試，包括前不久推出一款面向中小企業(yè)的全新的云端產(chǎn)品，但是在中國(guó)的推廣并不成功，因?yàn)闆]有伙伴可以幫助他們實(shí)施落地，一是實(shí)施這樣的項(xiàng)目伙伴收入會(huì)銳減，傳統(tǒng)的伙伴實(shí)施商不樂意接手該項(xiàng)目，另外一個(gè)學(xué)習(xí)成本，實(shí)施伙伴要多帶帶拿出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，付出和回報(bào)不成比例導(dǎo)致伙伴的積極性不高，而SAP自身又不具備規(guī)模化實(shí)施的能力，最后SAP也只能暫緩對(duì)該產(chǎn)品推廣。
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SAP也不得不將原來(lái)的云端業(yè)務(wù)采用licsence的商業(yè)模式，從一次性付款變成分期付款，從原來(lái)買房變成租房，那么用戶是否買賬呢？
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為此，T哥也對(duì)CIO做了一個(gè)小的調(diào)研，沒想到廠商們的自以為是用戶并不接受。下面是客戶對(duì)于不接受提出理由：
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第一、 ?增加了企業(yè)長(zhǎng)期擁有成本
第二、 ?增加了企業(yè)替換成本和難度
第三、 ?無(wú)法解決個(gè)性化定制的問題
第四、 ?轉(zhuǎn)型云端最直接的原因是降低用戶負(fù)擔(dān)，可是這樣的商業(yè)模式只會(huì)增加企業(yè)的實(shí)際投入，且增加了安全風(fēng)險(xiǎn)，顯然這與云計(jì)算象自來(lái)水一樣可以讓用戶盡情使用的愿景不相符。
第五、 ?自主性太差，不可控性增加，還受制于平臺(tái)牽制
第六、 ?分期付款的模式對(duì)于中小企業(yè)接受度會(huì)好一些，也是一個(gè)促進(jìn)，但是對(duì)于一些規(guī)模型企業(yè)，自已有能力構(gòu)建這樣的平臺(tái)。
顯然，這樣的模式并沒有得到用戶的認(rèn)可，我不知道Oracle和SAP是否針對(duì)中國(guó)的用戶調(diào)研過，就像中國(guó)人喜歡存錢和購(gòu)房一樣，外國(guó)人喜歡信用卡和租房，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，至少中大型的中國(guó)用戶的反應(yīng)是完全不能接受的。所以云方案落地中國(guó)企業(yè)仍然有很長(zhǎng)的路要走，用戶期待云的到來(lái)，但不是從平房換到樓房這么簡(jiǎn)單，用戶需要享受云帶來(lái)的較大紅利，而不是負(fù)擔(dān)。
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我們廠商就沒有一種好的商業(yè)模式讓用戶的價(jià)值較大化嗎？正像有位同仁所言，只能說(shuō)這些廠商的傳統(tǒng)模式過于成功，導(dǎo)致徹底轉(zhuǎn)變思維一時(shí)間很難轉(zhuǎn)變，在商業(yè)模式上依然跳脫不出licsence怪圈。
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免費(fèi)也不是傳統(tǒng)軟件廠商的靈丹妙藥
即然licsence收費(fèi)模式不通，那么能否效仿互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)模式采取免費(fèi)策略，目前市場(chǎng)上也有一些廠商在做嘗試，比如主打移動(dòng)辦公的今目標(biāo)和金蝶云之家，都采取永久免費(fèi)的策略，而他們同樣面臨如何營(yíng)利的壓力，他們明年較大困局就是如何在免費(fèi)的地界之外找到收費(fèi)藍(lán)海，今目標(biāo)雖然推出了智能考勤機(jī)，將軟硬一體化進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，暫時(shí)T哥還沒有收到相關(guān)的營(yíng)收反饋，云之家準(zhǔn)備通過向第三方和增值服務(wù)伸手要錢，但是這些模式都僅僅是在探索中。而這一塊也僅僅限于小微型企業(yè)市場(chǎng)，大中型企業(yè)市場(chǎng)免費(fèi)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
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下面是移動(dòng)信息化研究中心CIO調(diào)研數(shù)據(jù)也許會(huì)有一些參考，在【2015年中國(guó)CIO IT決策采購(gòu)研究報(bào)告】報(bào)告顯示，關(guān)于企業(yè)采用云端服務(wù)的種類，用戶更傾向于PaaS平臺(tái)，這也說(shuō)明一些規(guī)模化的中大型企業(yè)有這個(gè)能力構(gòu)建自已平臺(tái)系統(tǒng)，而市場(chǎng)火熱的SaaS在中大型企業(yè)用戶并未大面積采用。
接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看下一組圖在云架構(gòu)的采用上，混合云成為企業(yè)的推薦，這一點(diǎn)已經(jīng)成為未來(lái)必然趨的話那么輕。
在公有云的選擇上，企業(yè)更傾向協(xié)同、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等非核心數(shù)據(jù)走上云端，而對(duì)于核心數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)用戶還是有所保留。
到底是應(yīng)該定制化和還是標(biāo)準(zhǔn)化？
另外，就是定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的問題也值得探討，其實(shí)我們要明白一個(gè)事情，是不是所有的云都是標(biāo)準(zhǔn)化，就無(wú)法定制化了呢？雖然云的到來(lái)解決了便捷、成本和高效的問題，但并不意味著有了云就沒有了定制化。其實(shí)我一直欣賞同行們的一句話，無(wú)論是云如何發(fā)展721的原則到什么時(shí)候都適用，70%標(biāo)準(zhǔn)，20%行業(yè)化，10%定制化，云解決了過度定制化的問題，所以在中大型企業(yè)中沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)化和完全的定制化。
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今天T哥只是拋磚引玉，并沒有一個(gè)明確的答案，也希望廠商和CIO能夠重視用戶的想法，想出一條適合用戶的解決方案，而不是把原來(lái)系統(tǒng)從平房做成樓房就完事兒了，廠商還需要思維模式和產(chǎn)品上進(jìn)行更多的創(chuàng)新。?
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摘要：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金亦同比上升至約人民幣億元，財(cái)務(wù)狀況維持穩(wěn)健。另外在資產(chǎn)負(fù)債方面，金蝶第三季資產(chǎn)負(fù)債億，相比年同期的億已有所減少，可見，金蝶已經(jīng)度過最困難的財(cái)務(wù)危機(jī)。 這兩天是各大上市公司發(fā)布財(cái)報(bào)的日子，昨天我們報(bào)道了用友三季表現(xiàn)不太樂觀，按以往的慣例第三季都是虧損的日子，很難有上演逆襲劇情，特別是在傳統(tǒng)的管理軟件市場(chǎng)，三季虧損已成家常便飯。似乎這已經(jīng)成為了行業(yè)潛規(guī)則。不過金蝶總給人一種置...
摘要：在的第二季財(cái)報(bào)中也顯示云軟件銷售額實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們?cè)茦I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的倍，也超過大多數(shù)同類廠商。所以瞄準(zhǔn)中小企業(yè)場(chǎng)云端已成為的必然選擇。如果說(shuō)將定位大型企業(yè)上，在云業(yè)務(wù)則定位中小企業(yè)市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)廠商挺害怕財(cái)報(bào)解讀，可能與中期財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳有關(guān)，也可能在增長(zhǎng)背后都有一塊隱性黑洞不便被脫光，所以T哥這兩天解讀一下國(guó)外廠商的情況，看看全球管理軟件的市場(chǎng)發(fā)展情況，而SAP做為全球管理軟件...
摘要：新的動(dòng)力年月，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見，云計(jì)算成為互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃的新基礎(chǔ)設(shè)施。第一部分 初識(shí)云計(jì)算、遷移上云1．1初識(shí)云計(jì)算、遷移上云2012年，當(dāng)我們使用遠(yuǎn)程桌面客戶端登錄云端主機(jī)的那一刻開始，新IT基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)代來(lái)了，基于傳統(tǒng)硬件模式的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)將會(huì)發(fā)生巨變。我們?cè)谠贫舜罱ê弥鳈C(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等環(huán)境后，聯(lián)系了網(wǎng)站、投資、人力資源、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)的軟...
摘要：年改革開放的東風(fēng)吹來(lái)，浪潮集團(tuán)軟件系統(tǒng)工程公司于月成立。且在構(gòu)筑數(shù)字生態(tài)時(shí)引入了開源模式聚合企業(yè)服務(wù)應(yīng)用極為罕見，而開源生態(tài)的發(fā)展也為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的未來(lái)增加了變數(shù)。國(guó)內(nèi)ERP素有南金蝶北用友之稱，但是在政務(wù)和集團(tuán)型企業(yè)還要看浪潮。近年來(lái)隨著云計(jì)算等新型技術(shù)的發(fā)展，面對(duì)企業(yè)靈活部署、數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的需求，各ERP廠商開始全面向云端轉(zhuǎn)型。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年全球云ERP市場(chǎng)將達(dá)433億美元。浪...
摘要：億歐智庫(kù)此次推出年中國(guó)云計(jì)算行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告以下簡(jiǎn)稱報(bào)告，希望通過桌面研究及專家訪談的方式，探討云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，以及產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和面臨的主要挑戰(zhàn)。信息技術(shù)在中國(guó)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，云計(jì)算被看作繼PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革之后的第三次IT浪潮，已成為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐。云計(jì)算是助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力，它推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)方式和商業(yè)模式的根本性改變，引發(fā)整...
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