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摘要：在極為出色的的帶領下，經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)的西會科技站在技術(shù)的最前沿，獲得了眾多投資人的矚目與青睞。西會科技的公司規(guī)模還在持續(xù)擴大，呼喚更多技術(shù)小伙伴的加入。未來，希望西會科技在創(chuàng)業(yè)之路上越走越好，獲得更大的成功。
左岸工社，六層，WEPAC。
在左岸工社創(chuàng)業(yè)者匯集，節(jié)奏緊張而又充滿活力。獲得天使輪投資，產(chǎn)品內(nèi)測不久的西會科技，便是其中的佼佼者。
北京西會科技有限公司是一家專注于移動端輕量級遠程會議工具的創(chuàng)業(yè)公司，西會科技致力于做中國最好用的移動開會工具，產(chǎn)品在demo階段就受到了10多家投資機構(gòu)的極力追捧，并成功簽約了2家頂級VC。近日，筆者拜訪了研發(fā)Kuick的創(chuàng)業(yè)公司， 現(xiàn)在就讓我們大家一起來領略創(chuàng)業(yè)的魅力與精彩吧。
這是一個有故事的團隊
西會科技的CEO崔超是一個很有故事的人，畢業(yè)于北航的他擁有十多年編程經(jīng)驗，曾獲ACM編程大賽亞洲區(qū)銅牌 ，此后，崔超實習于SAIT三星研究院并成為該研究院史上最年輕的員工。他創(chuàng)立的Stereo Matching視覺算法突破紀錄，成為了世界第一。就是這樣一個技術(shù)大牛， 放棄了斯坦福的邀請，毅然決然地投入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一創(chuàng)就是五年多的時間。而他團隊的CTO等元老，都是在創(chuàng)業(yè)之初就追隨他至今，可謂學生時代就結(jié)下的革命友誼。
而崔超本人又是一個很有情懷的人，他效率至上，反對浪費時間。Kuick是他們團隊創(chuàng)立的第三個項目，這個項目的靈感就來源于他的一貫作風。
風向在轉(zhuǎn)，他們也在轉(zhuǎn)西會科技的上一個項目也是SaaS方向，做的是零售渠道培訓SaaS工具，主要服務對象為大型企業(yè)，包括微軟、惠普、聯(lián)想、海爾等。這個項目做了兩年多，并取得了一些成績，每年有幾百萬的營收。然而，崔超發(fā)現(xiàn)項目越做越窄，越來越私有化。因而，他決定轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品做得不那么定制化，面向更廣闊的市場，于是就有了Kuick的誕生。
恰逢2015年是SaaS元年，投資人也開始關注這個領域。2014年之前，投資人并不太關注企業(yè)服務這一塊，而現(xiàn)在市場上2C已經(jīng)接近飽和，開拓新領域發(fā)掘新趨勢，互聯(lián)網(wǎng)又掀起新一波的浪潮。
從節(jié)流走向開源最初的Kuick是為遠程會議而設計的移動端輕量級應用。以往，銷售一天可能只能見一兩個客戶，但通過遠程會議的形式，銷售一天就可以見六個客戶。他們可以隨時通過打電話或軟件聯(lián)系，這極大地提高了他們的工作效率。
遠程會議是一件節(jié)流的事情，遠程開會的語音基于VoIP網(wǎng)絡，能夠大大地節(jié)省流量，也就是通訊費用。例如用Polycom做遠程會議，走的都是運營商的電話網(wǎng)絡，費用成本很高。對于大型企業(yè)來說，每年的通訊成本就要高達上百萬。而使用VoIP網(wǎng)絡通話的話，可以通過只走網(wǎng)絡來減少成本。如果沒有網(wǎng)絡的時候，也會需要用到電話，但這部分成本依然遠遠低于傳統(tǒng)的電話會議方式。他們還在別的方面做了改善，比如，以往開會需要撥會議號和其他復雜的程序，而Kuick則簡化很多，用戶可以通過APP、微信、PC瀏覽器以及電話號碼接入遠程會議，進行多人的實時語音通話和文件共享。
當把產(chǎn)品做得更深入更符合某個行業(yè)，無疑會產(chǎn)生更大的價值，而西會科技就選擇了遠程銷售這個方向去切入，而銷售一般都在為公司提供價值，幫公司提升業(yè)績，擴展客戶，這是在做一件開源的事情。所有的公司，特別是像百度、阿里這樣的大公司，都很注重自己的產(chǎn)品，為了更高的銷售額，他們會盡量滿足大多數(shù)公司的需求。因此，又誕生了KuickDeal，與Kuick相比，它在開會的基礎上增加了銷售與客服角色的功能，使用體驗變得更加的細膩。
在國外已經(jīng)有一種普遍的認識，即遠程會議主要是銷售用的，公司會議所占比例非常小。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來講，很多公司，特別是最近的一些SaaS公司在2015年主要處于產(chǎn)品的研發(fā)和打磨階段，而今年大家的產(chǎn)品已經(jīng)準備妥當，開始搭建自己的銷售團隊，覆蓋全國用戶。所以，會有很多遠程會議的需求，這既能節(jié)約差旅費用，也能節(jié)省時間。以往跟進客戶都是采用電話銷售的方式，而KuickDeal有語音和文件瀏覽實時同步的功能，在通話的同時可以進行多媒體方式的產(chǎn)品展示，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品，比如報價單等也可以在上面體現(xiàn)，相當于有了一個更好的銷售方式。后續(xù)他們還會增加一些數(shù)據(jù)分析的功能，向用戶展示他們的客戶的行為，比如，是否查看了產(chǎn)品、點開了產(chǎn)品的鏈接，以及瀏覽產(chǎn)品停留的時間，通過這些功能幫助銷售人員找到跟進用戶的更好的時機。
技術(shù)的碰撞，創(chuàng)業(yè)的花火
即使是沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人，也多半知道創(chuàng)業(yè)的不易——絕大數(shù)創(chuàng)業(yè)者都死在了開始階段或者半途中?？沼袎粝肱c熱情是不夠的，資金的支持與遠見的頭腦缺一不可，而后者更為重要——投資人為什么會看好你而不是別人，一定是因為你有成功的特質(zhì)。在極為出色的CEO的帶領下，經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)的西會科技站在技術(shù)的最前沿，獲得了眾多投資人的矚目與青睞。不是沒有踩過坑，但是現(xiàn)在已經(jīng)知道如何預先把坑填滿；不是沒有過創(chuàng)業(yè)的迷茫，但是五年的積淀已經(jīng)超越了大多數(shù)人；不是沒有人員的缺乏，效率至上讓他們能夠小規(guī)模做大事；不是沒有同類型產(chǎn)品的競爭，市場激烈如淘沙，勝出的一定是最優(yōu)者。
在Kuick還未投放市場的時候，西會科技就和數(shù)人科技有了合作?；ヂ?lián)網(wǎng)服務產(chǎn)品的通病之一，就是用戶高峰或者激增需要及時擴展的時候不能很好地應對。數(shù)人云為Kuick提供了一個部署的平臺，一種便捷的集群的管理方式，這大大減輕了搭建和運維的負擔，與西會科技講求效率的超前理念也是一致的。提前預見了所謂的坑，然后用最高效最省力的方式填上它，于是就有了這次美妙的技術(shù)碰撞。
西會科技的公司規(guī)模還在持續(xù)擴大，呼喚更多技術(shù)小伙伴的加入。未來，希望西會科技在創(chuàng)業(yè)之路上越走越好，獲得更大的成功。
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