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摘要：設計師是在一個創業類社區找到的，是一位歲五年設計經驗的女生。見到過各種各樣的創業者。而區分于互聯網行業，整個軟件行業已經不屬于高盈利行業，內卷相比互聯網行業更為嚴重，甚至可以說是一個以人力血拼的行業。
創業后真正意識上看到的形形色色的人，與單純在格子間寫代碼有著非常大的差異。首先是人，遇到各種各樣的人、事、物。
說到創業離不開的便是合伙人，各自取長補短才是關鍵。然而找到合適的合伙人是非常難的，創業之初我本著功能性尋找合伙人，也就是說我們需要什么崗位，這個合伙人就必須擁有什么樣的能力。于是通過通過多方搜羅，我找到了一位UI設計師和一位JAVA工程師。而一開始只關注功能性需求而忽視了其他方面，也為后面的事埋下了隱患。
UI設計師是在一個創業類社區找到的，是一位32歲五年設計經驗的女生。JAVA工程師是我曾經的一位同事，但是他不同意全職出來，懇談了多次最終我同意他在職做。于是這樣我自己是一個前端，一個前端一個后端一個UI初始創業團隊就形成了。
起初的合伙人協議是按出資金額占股，我占50%，那位UI占40%，那位Java占10%；洽談好了之后就去做工商登記領取營業執照。但是在拿到營業執照的第二天UI就告訴我她懷孕了，要退股，人家32歲才懷孕總不能不讓人家回家生孩子吧，于是我們協商了下就同意了她退股。而后我和那位Java分別買了他的10%和30%股份；這樣我占60%那位Java占40%；從此公司剛開張就只有我一個全職了。
起初公司沒有業務，有一單業務也是這位Java合伙人通過朋友介紹來的，但是由于Java合伙人是兼職在做，這樣就導致了數據接口出的非常慢，絕大多數一天只能出4個不到的接口，很多時候導致頁面寫好了干著急但也沒辦法。
既然創業了，那免不了要跑各種創業者論壇和講座啦。見到過各種各樣的創業者。經常看到逢人就加微信發名片的和上來就推銷產品的。
但是有一類創業者大多數是運營或者銷售起家創業，注冊個空殼公司總是抱著出讓5%-20%股份尋求一個程序員做技術合伙人，而他本人對軟件工程一概不知，對前端、后端、運維、設計完全沒有概念，認為有一個程序員合伙人就可以獨霸天下了，他們總是會先說說自己的項目，然后問你看好這個項目前景不，要不你跟著我干吧。
大多數情況我們也不好直接的把話說的太難看，就委婉的拒絕了。還有一類創業者自己本身學識或者學歷不高但是堅信人工智能是未來，一心認為招人可以解決一切問題。比如曾經就遇到過一位創業者是初中學歷，曾經是做盒飯生意的，但是他堅信人工智能是未來，充滿了行業前景，于是他要搞語音識別SDK，招了幾個研究生鼓搗了半年什么都沒整出來賠了幾百萬。
既然創業當然也是避免不了見客戶了，但是各種各樣的客戶都有。
遇到最多的客戶是預算不夠但什么都想做的客戶，還有一種是兜里沒有八萬塊錢但是張口就是幾個億的項目的客戶。很多人都說創業之難，莫過于此。下面我列舉幾個例子給大家說說。
?預算5000元?
?公文管理系統 預算5000元?
一個要做一個京東版的貨拉拉的客戶，所有司機全部是自己自營的車隊，一個司機端APP一個用戶端APP還有個公司管理系統和運營看板，研發周期六個月，總預算不到10萬。
還有個客戶要做個招聘系統，一個企業端一個用戶端，要支持在線視頻面試，預算不到1萬。
后來我發現和這些客戶溝通就嚴重屬于消耗人生，因為業務溝通往往是先談需求在做費用評估，后來我發現這些客戶的預算簡直就是個笑話。
上面的這些客戶要是實在談不成也就算了，還有類客戶簡直讓人崩潰，就是軟件系統做好了，但是他沒錢給你，最后給你來了句：“你看好這個項目不，要不然我就當作你技術入股吧?！盵捂臉]
大家在創業的時候要尤其小心
創業的時候總有些時候要和供應商打交道，但是大家發現，大家說互聯網創業其實也是有些供應商的，比如你的云服務廠商的服務器和SDK或者API數據供應商總是先找你要預付款，還有就是辦公室的租金總是需要押二付二等。而你找客戶要錢人家總是欠你的款，創業之難也莫過于此。
在創業之前人家聽你要創業的時候，會說有什么用得著再下的，盡管提，創業之后我們才會真正知道，真正幫忙的熟人不多，但是觀望的不少，每隔一段時間向你打聽一下做的怎么樣之類的。還總有些人說的一口漂亮話，比如我們常聽到的什么比如“以后做大了帶我混啊”，“老板請吃飯啊”之類的，但是借錢是不可能的，幫忙也是不可能的，我們要對此有清晰的認識。
下面我們來說業務
一開始我們的業務計劃是以視頻互動云為主切入市場，一邊接一些外包項目養著公司一邊做自己的產品，因為在此之前我曾做過多個音視頻互動項目包括視頻會議系統和在線視頻問診系統等，另一方面是因為音視頻互動產品因為疫情的原因全球都在高增長，其在在線客服、網絡面試、視頻售后、在線教育、在線會議 、線上問診、在線游戲、社區安防等場景具有廣闊應用。
然后再在音視頻領域準備以在線教育為突破口，因為一來這是一個有著很大需求的方向，很多中小教育機構都想建立自己的線上教學系統，這也算是為在線教育賦能吧，但是由于UI退股回家生孩子了，UI只能自己稍微弄一下 ，想著先上線再優化嘛，但是關于頂層文件《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》一般我們稱之為“雙減”政策，一瞬間大大小小的教培機構瞬間灰飛煙滅，當然這也意味著我們的主要客戶群體沒了。
在剛開始不久我們就陷入轉型中掙扎，艱難求生，也參加過多次創業交流會，看看有沒有新的方向，但是沒有遇到一個合適的，見到的大多都是和我一樣兜里沒有幾個錢的草根創業者，但是他們大多是滿口談著幾個億的項目的嘴炮型創業者，他們大多的意思是我這個行業很有前景，你跟著我干現在是沒錢，但是以后一旦做大了我虧不了你之類的話。
我們考慮從事做0-6歲的學齡前兒童教育的應用，因為我們要做的不是廣播，而是互動，相比較喜馬拉雅和蜻蜓FM之類的，我們更加注重與幼兒聽眾與老師的互動提問，但是苦于推廣資源短缺，到后半期接近夭折。
既然業務不穩定，肯定是宣傳肯定不到位的，這時候很多創業者想著是不是要投點廣告了，我也是這么想的，假如這個時候又有廣告商主動聯系你，聲稱只要四千或六千元起就可以投放，那么肯定決定可以試一試。這廣告一投，錢花了一個客戶沒找到且不說，反而引來了更多的廣告公司的電話，就好比百度的營銷經理說只要6千元就可以開通百度的競價營銷，這下子天天都能收到關于搜狗搜索、360搜索、抖音、一品威客、豬八戒等廣告營銷代理公司的電話，問你要不要在他們平臺上也投一下廣告，相反實際的客戶卻一個也沒有，而百度的營銷經理會告訴你就是錢投少了，你應該多投一些廣告在買一些周置頂之類的廣告產品。
而區分于互聯網行業，整個軟件行業已經不屬于高盈利行業，內卷相比互聯網行業更為嚴重，甚至可以說是一個以人力血拼的行業。就小程序開發而言，行業內的兩家大哥級別的公司也處于巨額虧損狀態，而搜索引擎搜索“小程序”微盟公司基本上都是置頂的，連他都是虧損的，就且不說我們這些小型公司了。
?所以當你準備投互聯網廣告的時候，就要準備持續性資金投入以及被同行惡意點擊的情況。
熟人介紹的客戶相對靠譜點，有些客戶好比如說是朋友介紹的，已經有了信任背書了，但是接洽過程中往往有預算不夠的，也有猶豫期過長的，中途大幅增加需求的，尾款結算困難，但是因為熟人介紹的，往往也抹不開面子，所以說熟人的單子也是比較難做的。
創業論壇遇到的客戶，就像我前面說的，客戶資金不多，大多希望不給錢，給點空殼公司股份幫他把活干了，這也是一種類型，所以遇到的多了，這塊的基本上就放棄了。
第三我們來聊聊結賬的問題
說到事，創業中繞不開的是找客戶做尾款結算的事情，剛開始創業者大多比較實誠，所以比較容易進套路，套路就像一把軟刀子，讓你感覺苦還說不出來。
有一次去找客戶要項目款，客戶非?？蜌?，找了個大飯店請吃了頓飯，到了桌上，酒杯一舉：“兄弟，錢的事你放心，我會給你的，咱們以后還要長期合作呢；”，我三兩杯下去就有點暈乎了，客戶說“但是你看這個項目剛運作，大家都剛開始，我也困難……”，本身已經有點暈乎了我只能說：”嗯，嗯，嗯……“吃了一頓飯，錢沒拿到，但又不好當眾發牢騷，就回去了。
公司創立之初，都是人手緊缺的，甚至有時候一個人要頂多個崗工作，這時候員工要是有事請假公司差不多就停擺了，有的時候作為創業者晚上已經焦慮的睡不著覺了，但是員工還是要請假或者早走，但是不管合理性和不合理性，都得給人家去辦事啊。因為合理不合理是站在人家的角度來看的。無論公司工期多緊，在員工看來那都是老板的事，有時候著急的不得了。你好比方說，你和員工說明天過來加一下班，他說我明天要去學駕照；你和他說明天去你接待一下客戶，他說他要陪女朋友，作為老板只能批準，不然怎么辦呢。你和他說國慶過來加一下班，他說約好了朋友去旅游，如果說普通員工也就罷了，畢竟員工正常假期就應該放行嘛。但是作為合伙人總是事太多，也就說明對公司的事情不是很上心了，尤其是兼職創業的合伙人。如果你有一個兼職創業的合伙人，他平時都在上自己的班，他得空要去學駕照、陪女朋友、還要職業考試，看起來沒有一項是不正當的理由，但是創業的精力自然是不足的，但是對全職創業的人來說幾乎是進退兩難的，你對他的期望會隨著時間的推移熬成絕望的。
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