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問答專欄Q & A COLUMN

產品出來了,如何快速宣傳?都有什么渠道嗎?

codecraftcodecraft 回答8 收藏1
收藏問題

8條回答

zengdongbao

zengdongbao

回答于2022-06-22 18:43

一個新產品,想要在市場上快速獲得宣傳曝光,如今已經是難是加難。

現在是產品多如牛毛,嚴重過剩的時代。

同質嚴重,沒有特色,招商受阻,資源匱乏,銷售疲軟,傳播無效等諸多棘手的問題。

宣傳渠道

現在企業的宣傳渠道可謂百花齊放,企業的宣傳可以分為三類:海、陸、空宣傳。

海:是指互聯網線上宣傳:百度,我們,微信等所有媒體

陸:是指線下的宣傳:電梯,展會,戶外等等

空:是指廣播電視宣傳

如果以傳播媒介來劃分的話,一般分為五大類:傳統的有紙媒(報紙、雜志廣告)、 電視、廣播、戶外、網絡廣告。

如果再細分點,可以分成報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、網絡廣告、包裝廣告、廣播廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、車體廣告、門票廣告、餐盒廣告、展會廣告等。

現在,隨著網絡新媒介的不斷增加,按媒介劃分的廣告種類也會越來越多。

那這么多的宣傳渠道,要如何選擇呢,還得結合企業產品的自身定位和客戶群體的特性。

兔走兔路,駝行駝途

現在的企業,可以規為四類:大象、駱駝、猴子、兔子。

國際巨頭是大象,大品牌,硬實力、國內市場隨便踩一腳,都是踩(財)大氣粗。

國內品牌像駱駝,多年磨礪,骨架壯實,規模龐大,有耐力有經驗也有實力,再瘦的駱駝都比馬大。

國內三線品牌,比較像猴子,特征是靈話多變,憑借某些產品的獨特性,在小眾或是細分市場,或是某些區域,憑借產品或是服務獨特性這根金箍棒,在某些區域的某些細分市場已經修煉成為“斗戰勝佛”。

絕大多小中微企業就像兔子,性格溫順,沒有攻擊殺傷力,前怕虎后怕狼,還有老鷹在飛翔。能活著,靠的是速度快,眼睛尖,狡兔三窟,戰戰兢兢地活著。

企業的級別不一樣,宣傳的渠道和方式都是不一樣。舉個簡單的例子:參加展會這種宣傳渠道,你覺得有效還是沒有效?

如果是大象型的去參展招商,展現實力,大秀肌肉,那就是大象上磅秤,有份量。

但如果你是小兔型的企業去呢,你不過是去做陪襯,想弄大點預算有限,弄小了就是應個景走個過場,最后收了一堆的名片,和一堆的材料送給收廢品的,是不是有勁也使不上。

所以,如果做宣傳和推廣渠道,沒有標準的標版,適合自己的就是最好的。

我是斧王,一個專注營銷的老司機,歡迎交流,一起學習。

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nicercode

nicercode

回答于2022-06-22 18:43

做一個產品不難,難的是銷售

所以在生產前要做好充分的資料收集

1 產品銷售對象

2 產品價格定位

3 產品競爭對手

4 產品產量情況

5 產品銷售資質是否齊全

6考慮物流及驗貨條件

在回答出以上問題后,有了方向繼而就有一個初步計劃。

具個例子,一個大型機械你應該放在批發賣場或1688而非放在淘寶。廣告投放自然也是工業專業的網站而不是在to c的大眾平臺。

如果你進口外國的化妝品品牌,從來沒有試過,那建議不要做實體店鋪,可以做天貓國際旗艦店,除非你有足夠資金做一般貿易進口。

如果你做食品或快消品,那當然你可以線上線下同步上架,來鋪來市場。

但需要怎樣來做產品價格定位,怎樣能讓自有產品賣個好價格,那就是市場推廣,品牌策劃的話題了。

希望多溝通,互通信息可以添加關注哦!謝謝

Wing Ho

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desdik

desdik

回答于2022-06-22 18:43

非常高興邀請回答

第一:分析產品賣點

第二:根據賣點分析用戶群

第三:根據用戶群對這個產品的需求專一特點

第四:根據特點突出賣點

第五:將這個賣點線上線下全平臺宣傳(百度 新聞 ucloud巴巴 淘寶 我們抖音 等,還有就是線下活動地推 線上線下同步進行)

這樣可以將產品快速的打通渠道

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alin

alin

回答于2022-06-22 18:43

一、 創建品牌互聯網名片

基于品牌定位快速打造互聯網名片,說到名片大家可能都非常清楚,我要說什么,沒錯,就是創建百科詞條,百科詞條具有公證、客觀、權威的屬性,其詞條內容的權威性,給用戶提供高質量的專業解釋。做品牌第一步就是基于品牌定位后快速創建百科詞條:包括 百度、我們 、搜狗、360等。

二、 提升品牌信任

想快速提升一個品牌知名度,高性價比的方法非軟文莫屬,把企業的品牌、產品、服務等信息通過軟文的形式發布至各大媒體網站上獲得曝光,相當于借助媒體的權威給企業品牌背書。基于品牌產品策劃撰寫4篇深度的稿件進行宣傳,將一個新品快速提升一個層次,這也是目前比較火的軟文推廣營銷。

三、 塑造品牌口碑

口碑營銷是通過第三者將企業的產品服務等分享出去,除了口口相傳外,企業應主動的對外塑造口碑,加大企業與消費者之前的互動。口碑營銷的主要陣地:百度問答、知乎、小紅書種草等等。其核心就是以第三方的身份來介紹或證明產品服務好。

品牌營銷推廣毫無疑問,品牌是為業務服務的,如果不能幫助業務,那品牌就失去了意義。

希望我的回答對您有幫助,感謝您點贊并關注!如有其它問題,請關注公眾號“scyyhd”,有專人,第一時間回答您的問題~~

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garfileo

garfileo

回答于2022-06-22 18:43

首先應該想的是產品定位是什么,針對的人群是什么樣的,是toB 還是toC...

然后再根據產品、人群從各種渠道里篩選適合自己的,而不是盲目全用。

線上、線下可以根據情況結合使用,傳統的短信宣傳也可以積累、促活用戶。

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junnplus

junnplus

回答于2022-06-22 18:43

銷售的渠道就是宣傳的渠道,所有和消費者接觸的觸點都是宣傳的平臺。宣傳的內容制作很重要。

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Zack

Zack

回答于2022-06-22 18:43

引流是最好的宣傳方式!資深引流玩家都是有一套完整而精準的流程,從批量養號到分散引流等等。小白玩家肯定是為自己引流,絕對是用新型引流模式方便快捷!

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bawn

bawn

回答于2022-06-22 18:43

關鍵還是看預算

1. 預算高

品牌代言,電視廣告植入,是最快的

2. 預算中等

事件營銷,內容營銷,口碑營銷,小紅書推廣(最近嚴打),都可以快速傳播品牌

3. 預算有限

口碑營銷,SEO推廣,SEM競價投放

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