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貓叔產品讀記 | 全時關店潮、那些記得住的2019春節營銷案例(2期)

spademan / 1500人閱讀

摘要:全時關店潮氪獲得的一份內部資料顯示,自去年月以來,全時便利店在北京關店約家截至月日,全時在北京的店鋪還有家左右。這意味著該輪關店比例超過。

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本系列為貓叔綜合整理的Java面試題系列,如有雷同不勝榮幸。

前言

本系列主要是貓叔對互聯網相關產品(兼任產品經理)路上的視野擴展與信息記錄,每日三篇,記錄分享。

全時關店潮

36氪獲得的一份內部資料顯示,自去年11月以來,全時便利店在北京關店約90家;截至2月13日,全時在北京的店鋪還有320家左右。這意味著該輪關店比例超過20%。

一位全時員工告訴36氪,關掉的店鋪大都盈利狀況不佳,公司希望通過關店來降低成本,改善現金流。缺貨現象則從去年8月起就出現了,從最開始的水果飲料,到早點便當等日配品,再到非日配的零食日用品,“很多店內貨架基本60%空置,品類非常不全”。而日常品類缺貨,通常是供應商斷供所致。

2018年8月時,全時便利就出現了拖欠供應商貨款的情況,浙江和江蘇的負責人雙雙離職,在安徽的一項便利店收購談判也因資金問題受阻。

2016年,成立五年、從北京起家的全時便利店突破了300家門店,而進入北京13年的7-ELEVEn才200多家門店。

2017年更是全時加速擴張的一年,不僅進入成都、重慶、武漢等8個城市,還高調發布了“百城百萬計劃”—— 投入百億資金,實現“100個城市,100萬個終端”的目標。即使到了今年年初,一個月新開31家門店的消息還在內部歡欣鼓舞。

加速擴張會令總部管理費用攀升,虧損加劇。

另一方面,全時的經營能力卻沒有及時跟上擴張速度。

管理層面也暴露了問題。一位全時便利店前員工稱,全時組織架構呈金字塔形,大到合同簽訂,小到調撥商品,都需要最上面的大領導拍板,決策效率很低。同時人員流失率也很高,“待半年就算是老員工了”。

讀后感:對于資本行業的大量鋪張,如果資金鏈與經營能力不成正比,且對于不同規模的管理沒有及時的改進升級,那么遲早是會出現問題的,在每一次擴張時都需要注意幾個點:人員流失、資金周轉期、成本金額等等。 那些記得住的2019春節營銷案例

案例1:可口可樂-中國福娃

這一次可口可樂還繼續與阿里巴巴的合作,不僅將阿福、阿嬌印上瓶身,還創新地加入AR技術,打造掃福娃贏驚喜新年活動,福娃搖身一變來到你面前,向你拜年,還為參與者送出愛意滿滿的新年紅包,進一步升級互動體驗。


案例2:京東-《紅色寄托》

在2019小年期間,京東春節廣告《紅的寄托》正式上線。廣告以紅色為主線,通過8個不同的故事,講述每個人和紅色物品間的故事,并進一步描述了這些紅色物品對于他們所蘊含的意義。

案例3:支付寶集五福

2019年支付寶集五福紅包總額和去年持平,仍然為5億,沒有變,略有不同的是:增添一張花花卡,全年幫你還花唄;點擊福卡背面就能獲得一次刮獎機會,刮開有驚喜;從1月28日起,用戶可以在“答答星球”小程序里答題,來獲取福卡;還有一個很有特色的彩蛋卡,融入各個地方的具有代表性的符號,比如陜西的兵馬俑、四川的熊貓、江蘇的茉莉花等。

支付寶的集五福從新年爆款到全民狂歡,逐漸成為一種新年俗。

案例4:百度App春晚紅包

今年,百度成為央視2019年《春節聯歡晚會》紅包互動的合作伙伴,參與春晚紅包互動,紅包金額也再創新高。

讀后感:充分抓住中國本地化的文化,比起自己創造營銷日,不如充分運用傳統節假日的氛圍給自己打造一次營銷策略,并且結合自身產品的核心特點,采用對比、互補等的方式營銷。 參考

盤它!讓人“記憶住”的2019春節營銷案例

36氪獨家|全時關店潮蔓延,接盤手或浮出水面

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現架構設計(碼農)兼創業技術顧問,不羈平庸,熱愛開源,雜談程序人生與不定期干貨。

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