資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：首先，構建公有云廠商強大的私有云產品與解決方案。事實上，分析現有的私有云市場的整體特點，其中基礎架構硬件基礎架構軟件和服務三個尤為重要的領域，都屬于高于的年復合增長率的方面，表明了私有云整體市場依然處于企業(yè)用戶新業(yè)務需求的創(chuàng)新發(fā)展期。
Gartner分析預測顯示，預計到2020年，全球公有云市場規(guī)模將達到4114億美元，2018年到2020年的年復合增速將達到16．5％。
既然公有云市場潛力如此巨大，為什么像AWS、IBM Cloud、Azure、阿里云這樣的公有云廠商卻對私有云越來越重視。
原因必然在于私有云市場依然處于一個讓人眼饞的增長勢頭上，來自IDC的分析預測顯示，預計到2021年，全球私有云市場會實現23．2％的年復合增長率。
不比不知道，一比嚇一跳。也就是說，全球私有云市場年復合增速是遠遠超越了全球公有云的年復合增速。也就難怪AWS 毅然在2018年11月自己的re：Invent大會上高調發(fā)布AWS Outposts服務，將AWS公有云能力帶到私有云環(huán)境中，將用戶自身數據中心與AWS公有云連接起來。
近日，作為中立可控的公有云代表UCloud（優(yōu)刻得）也在2018UCloud用戶大會暨Think in Cloud大會上海站推出了UCloudStack新一代輕量級IaaS平臺，并為不同行業(yè)提供定制的FSDI企業(yè)級一體化云計算方案，FSDI就是Flexible and Stable－ Dedicated－Intelligence即靈活穩(wěn)定、量身定制、業(yè)務智能的簡稱。
上個月，阿明有篇報道《IT廠商正給公有云不斷補血》專門提到了目前公有云廠商在不斷吸收來自企業(yè)級IT廠商的售前、Sales的情況。為此，有人不僅要問：公有云廠商更多是互聯網思維，如何去適應企業(yè)級用戶的傳統(tǒng)思維？包括行業(yè)規(guī)則、技術生態(tài)、渠道模式等等。
發(fā)展思路并不復雜，實際上很簡單。
首先，構建公有云廠商強大的私有云產品與解決方案。
其次，組建強大的售前、咨詢與銷售團隊。
然后，通過合作伙伴策略吸收行業(yè)領域有代表性的SI和ISV加入生態(tài)構建。
于是，公有云廠商也就有了在私有云行業(yè)領域的發(fā)展機會。
顯然，對于公有云廠商來說，為實現用戶數字化轉型而提供云計算先進技術，一方面集中優(yōu)勢資源繼續(xù)大力發(fā)展公有云業(yè)務，彰顯公有云在數字化轉型之路上的價值；
另一方面吸收并學習來自企業(yè)級IT廠商在整體解決方案、咨詢服務、以及基礎架構硬件企業(yè)級能力上的優(yōu)良傳統(tǒng)，構建富有公有云基因的私有云整體解決之道。
繼續(xù)突出中立性，為私有云廣開思路
在中國當下的企業(yè)數字變革大潮中，迫使越來越多的企業(yè)聚焦在了數字化轉型的落地上。就算如此，據中國電子學會發(fā)布的《2018中國企業(yè)上云報告》數據顯示，2018年中國企業(yè)上云率為30．8％，美國約為80％，保守估計兩國企業(yè)上云率相差50％。
中國企業(yè)上云率相比美國要落后許多，為此，也可以看出，中國企業(yè)用戶在云計算部署上的市場潛力十分巨大。對于企業(yè)上云來說，私有云應該是步入公有云之前的最佳途徑。繼續(xù)為企業(yè)上云提供更為便捷的、多途徑的解決之道，不僅可以提升UCloud自身的市場占有率，同時也可以贏得更多的發(fā)展機會。
在公有云業(yè)務上，以中立定位突出自身的差異性。這是UCloud CEO季昕華一貫強調的堅持，與此同時，這樣的堅持也會延續(xù)到私有云業(yè)務的開拓上。
需要指出的是，之前云計算行業(yè)的發(fā)展主要集中在互聯網客戶，“輕資產，重運營”成為云計算行業(yè)的特點。
然而，中國IT市場規(guī)模中有很大一部分來自企業(yè)領域，就是大家談得比較多的to B領域，如何借助互聯網理念、云計算技術等來助力企業(yè)用戶的業(yè)務創(chuàng)新。在實現業(yè)務創(chuàng)新之后，必然也可以帶來to B整體市場的活躍度和增長度。
因而，在突出公有云中立性的價值觀下，UCloud發(fā)展私有云廣開思路也十分重視自主可控。
事實上，分析現有的私有云市場的整體特點，其中基礎架構硬件、基礎架構軟件和服務三個尤為重要的領域，都屬于高于20％的年復合增長率的方面，表明了私有云整體市場依然處于企業(yè)用戶新業(yè)務需求的創(chuàng)新發(fā)展期。這就更需要云計算供應商立足中立性、安全、可控的定位，才能讓企業(yè)用戶在上云之路上獲得數字化轉型的真正動力。
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