摘要：前不久，市場研究機構在最新發布的報告中對華為云給予了高度評價，稱之為中國全棧公有云平臺領導者。華為云，能否在奔跑中蛻變，年將是云市場發展的關鍵一年。只有這樣，華為云才能在激烈的競爭中站穩腳跟并贏得更大發展空間。

近兩年，華為云的成長十分令人矚目。前不久，市場研究機構Forrester在最新發布的報告中對華為云給予了高度評價，稱之為“中國全棧公有云平臺領導者”。

華為云，正在崛起?。。?/p>

進擊的華為云

璽哥認為，這兩年華為云業務的發展勢頭，完全可以用“進擊”二字來形容。在華為2018年度超過1千億美元的總營收“成績單”背后，華為云被認為主要的技術驅動力之一。

2017年3月，華為云BU宣告成立，很快就開啟了華為運營整體“上云”的歷程。與各大企業業務群相比，華為云BU顯得很低調，甚至在華為歷年備受矚目的財務報表中，都看不到華為云相關的營收數據。但包括多位輪值董事長在內的華為高層都強調：華為云是公司整個To B業務的入口，是各大業務群業務增長的“數字化底座”。

華為云業務發展迅猛，得益于其率先提出的“普惠云”理念。在產業互聯網發展中，華為敏銳地察覺到，廣大企業客戶雖然迫切需要實現數字化升級，但自身有限的IT技術力量以及資源不足等問題，卻阻礙了他們前進的步伐。為此，華為云BU提出，要以“云的普惠化”入手，幫助企業向云端遷移，從而實現成本優化和運算能力的提升。

以5G時代最重要的AI應用為例，華為云BU將華為自身由AI芯片、智能管理芯片、Arm架構計算芯片等硬件技術，以虛擬機、容器等形態提供給用戶；同時，還將一整套AI的基礎模型算法和面向領域的建模和算法提供給用戶，讓他們能夠通過ModelArts、以及華為云HiLens應用平臺，將開發生成的SKILL直接部署到自己的端側設備上去。普惠云的發展路徑，讓廣大企業用戶以實惠的成本得到了包括AI在內的強大云端算力支撐，為產業互聯網發展提供驅動力。

為了解決AI產業普遍存在的云與Ai應用割裂的問題，華為云Bu進一步提出了AI“黑土地”理念，向行業承諾“上不做應用、下不碰數據、不做股權投資”的“三不原則”，將自身全棧全場景的智能基礎設施全部向客戶開放，不追求對技術和行業的壟斷，甘做產業技術的“黑土地”，讓AI應用能夠茂盛地生長起來。

在“普惠云”和“黑土地”理念的指引下，華為云從得以迅猛發展。

時至今日，華為云已經擁有超過6000家合作伙伴、2800多個上架應用。有100多萬企業和發者用戶選擇了華為云。到2018年底，華為云和伙伴在包括中國、亞太、歐洲、臘梅等23個地理區域運營了40個可用區。

進擊中的華為云，擁有無窮的想象力。

華為云，進擊中的問題和挑戰

雖然華為云在過去兩年發展迅猛，但由于上云時間較短，華為云在發展中也面臨不少問題和挑戰。

2018年12月18日，一位網名叫“瑪尼呸”的華為云業務成員，在華為心聲社區對華為云內部管理、技術路徑、市場策略方面的諸多問題進行了公開“吐槽”。后來，這封公開“吐槽信”得到了任正非的親自署名轉發。

從在“瑪尼呸”的“吐槽信”來看，華為云當前存在的主要問題分為內部和外部。

1、內部：公有云、私有云的技術路線仍然不清晰

從內部來看，華為云面臨的最主要問題是技術路線的不清晰。

華為內部在云計算技術上，存在兩個并立的技術“勢力”。在對外宣傳上，華為云以“公有云”和為行業定制的“大私有云”為主。這方面內容也是華為云BU的核心業務。與此同時，華為BU之下還有一個IT私有云團隊。

令人困惑而且憂慮的是，華為至今尚沒有明確，究竟是將公有云還是私有云作為技術主路徑，所以公有云與IT私有云團隊不但在資源上存在競爭、甚至在面對客戶時，都會出現究竟誰能代表華為云技術路徑的爭論。

尤其嚴重的是，由于華為在純公有云方面的業務還沒有真正起步，華為云BU最大的一塊業務，仍然集中于為行業定制的“大私有云”上。而這個“大私有云”，又與IT私有云存在技術上的高度重疊。一方面，這種重疊造成內部兩個團隊對資源的爭奪；另一方面，由于華為私有云的技術棧過于復雜，令業務部署和技術維護極為繁瑣、并且缺乏統一性。

在當今云計算領域的發展，呈現出快速向公有云路徑傾斜的狀況下，華為云依然在把大量資源和人力耗費在私有云技術棧上，這對未來的發展前景極為不利。

2、外部：競爭對手發展迅猛、客戶要求越來越高

如前所述，當前世界云計算市場正在形成公有云“一統天下”的發展勢頭。微軟、亞馬遜、阿里、騰訊四大巨頭都在充分利用公有云技術搶占市場份額，并借此成為云服務領域的領先品牌。

以阿里云為例，其在2018年公有云市場上已經占據43％的份額，穩居國內第一。借助這個優勢，阿里云還聯合阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德推出了“阿里巴巴小程序繁星計劃”，并提出“被集成”的發展理念。未來，阿里云將憑借強大的技術賦能，與合作伙伴一起打通各行各業的云服務市場。阿里云不但在中國市場排名第一，而且在亞太地區同樣高居市場份額的榜首，在世界范圍內僅次于微軟、亞馬遜等巨頭排在第三的位置上。緊跟其后的騰訊云，同樣也確立了以公有云為方向的技術路徑，以多種行業解決方案吸引了大批中小企業用戶，其市場份額已經緊追阿里云占據了世界公有云市場排名的第四位。

反觀華為云，內部還在為發展公有云、私有云的技術路線進行爭論。

客戶端，要求越來越高。云計算經過多年的發展，用戶在和阿里、華三、騰訊、華為的交流中，已經被反復教育了。他們對云的認識也越來越深刻，要求也越來越高。隨著客戶對個人云業務認識的提升，對自身業務的需求也越來越明確。在這種情況下，華為究竟是要賣“盒子”還是賣“云”，這個必須要明確了。如果不明確，華為云的增長就有可能是“偽增長”，未來要做增量就更難了。

在任正非轉發“瑪尼呸”“吐槽信”后，官方認證賬號＠IT云計算產品線對其提出的問題和建議進行了回復。＠IT云計算產品線在回復中說：針對上述問題，前期IRB已組織CloudBU和IT產品線進行了深入研討，并形成了明確策略，待公司正式批準發文：1、面向私有云市場，主推統一的華為云Stack方案，優先銷售在線托管的華為云Stack（原FCS），然后是本地運維的華為云Stack（原FusionCloud）。2、線上線下品牌統一，市場宣傳品牌統一到華為云，統一策劃，同步傳遞，市場界面一個聲音。3、市場拓展形成合力，明確混合云策略，通過銷售策略和專項激勵，讓兩個銷售團隊力出一孔，線下構筑好籬笆，引流線上。4、明確方案邊界劃分，解決方案形成合力，方便一線快速選擇合適的方案，切實解決客戶問題。

從＠IT云計算產品線的回復來看，華為云面臨的問題和挑戰，已經引起了華為決策層的高度關注。

華為云2019，能否在奔跑中蛻變？

2019，年將是云市場發展的關鍵一年。華為云想要在未來的云市場競爭中占據優勢，就必須盡快解決掉當前存在的問題。只有這樣，華為云才能在激烈的競爭中站穩腳跟并贏得更大發展空間。

在奔跑中完成蛻變，是華為云必須要面對的事情。當然，要真正實現蛻變，華為云必須要解決自己當前存在的問題。

1、捋清內部管理

首先，在組織架構上就必須濾清內部管理。

在任正非親自轉發的那封“吐槽信”以及多為員工的跟帖中，大家都表達了一個強烈愿望：公司應該通過理清分工和資源劃分，解決云BU內部公有云、私有云兩條業務線互相爭奪的資源的問題。

目前的云BU，不但公有云和私有云部門都在忙于建立自己的“閉環”，而且還存在代表公有云的“華為云”，與代表私有云的“Fusion Cloud”這樣兩個容易混淆的品牌形象。內部人士透露，為了爭取一個大客戶，公有云和私有云兩套人馬甚至會前后腳輪番上陣，分別向客戶推銷“華為云”和“Fusion Cloud”兩種解決方案。這樣的狀況，當然會給客戶帶來極為不良的印象，更會對華為云Bu的市場前景造成不利影響。

當前，華為云目前與排名前幾位的公有云大品牌相比，差距并不是在投入和員工能力上，而是業務管理水平上。所以說，盡快厘清技術路徑、并捋清內部管理，應該是華為云BU今年工作的重中之重！

2、找到“突破點”

理順內部關系，只是華為云蛻變之路的第一步，真正要實現市場地位的躍升，華為云還必須在2019年找到業務上的“突破點”。

所謂突破點，不是當前華為云主推的“普惠云”、“黑土地”，這些都太概念化，沒有深入到業務層面，缺少實例支撐。真正的突破點，是那種在市場上能幫助客戶樹立品牌地位、在業務上能把云計算領域里的各種技術貫穿起來，幫助客戶帶來差異化競爭優勢的“好產品”。例如，小米的IoT業務，就是一種非常典型的突破點業務門類。小米憑借IoT，不但實現了做大做強，而且還將自身業務從硬件廠商往服務提供商的方向邁進了一大步。華為需要的，就是類似這樣的突破性業務方向。

再如“瑪尼呸”所言，華為目前的智能手機終端銷量已經達到了世界級水平，為什么不借助手機保有率的優勢，推出與云服務密切相關的“云盤”業務？我們都知道，華為手機附送的網盤備份空間只有5G，用戶想再增加就必須付費了。如果能夠以云盤為抓推出服務，必將幫助華為云獲得海量數據存儲優勢，并借此孵化出大數據、AI應用等非常受用戶歡迎的新型云業務。有了海量數據， AI什么的都不是事兒！

當前，雖然華為云還存在不少的問題和挑戰，但璽哥相信在華為決策層的關注下，華為云存在的那些問題有望被徹底解決掉。

期待華為云2019年在高速發展中強大自己，在奔跑中完成蛻變。