摘要:金山云的業務已經鋪開到多行業。可見市場馬太效應正在顯現,隨著整體云服務市場的不斷成熟,頭部的阿里云等更具備競爭力。金山云年上半年的業績也表明,云計算和服務上大打價格戰,吞噬了幾乎所有參與方的利潤。
作為金山目前表現最亮眼的業務,金山云在前兩年一度是國內最有話題的云服務商。2017年在47天內完成了3次融資,累計融資7.2億美元,估值達到23.73億美元,讓金山云登上了2017中國獨角獸企業發展報告”云計算企業前三強,成為阿里云,騰訊云,華為云之后的第二梯隊強者。
能夠刷出這樣令業內側目的成績單,背后是金山云2015到2017年間的高速增長,每年保持了超過100%的復合年均增長率,遠超市場平均增速,在國內公有云市場日趨激烈的競爭環境下,把自身的市場份額做到了6.5%。從2013年發力存儲、2014年發力游戲、2015年發力移動直播、2016年發力短視頻,2017年發力政企、金融、醫療等更多垂直領域。金山云的業務已經鋪開到多行業。
不過,隨著阿里云、騰訊云等競爭對手在商業化上的持續發力,金山云從2017年開始,經歷了業績增長放緩。2017年,金山云全年營收為13.33億元,到2018年,開年就傳出大幅裁員風波,人員結構動蕩的同時,增速繼續下滑2018年Q1 金山云業務方面,一季度營收達到4.189億元,同比增長56%,營收占比提升至33%Q2金山云營收達4.687億元,同比增長54%,Q3云服務收益6.03億元,同比增長68%。增速遠低于2017年,2018年整體營收對比2017年沒有實現以往的高增長。
背后的原因有以下幾點。一方面隨著業務在前幾年的爆發增長,吃了一波金山在各行業積累的企業資源紅利之后,在增量市場市場的開拓沒有那么順利。畢竟出于企業的角度考慮,數據和用戶信息安全越來越重要,云服務可能關系到企業生死存亡,要用云服務,在幾個供應商之間做選擇,優先選項總會是實力最強,技術最優的選項,而不是從合作關系或者價格上去做優先考慮。
從金山云增速放緩的這個時期營收結構的變化就知道了,在2014年,小米集團為金山云貢獻了超過80%的營收,隨著金山云后面幾年的去小米化,開拓其他行業客戶,其增速就開始逐漸放緩。同時期內,國內云服務市場老大阿里云增速仍然亮眼,2018年1月至3月底的營收達到43.85億元,同比增長103%。可見市場馬太效應正在顯現,隨著整體云服務市場的不斷成熟,頭部的阿里云等更具備競爭力。
從存量市場來看,金山云在此前打下的云存儲、游戲、直播、短視頻等行業,面臨著來自競爭對手們發起的價格戰。2018年是云服務行業競爭空前激烈的一年。金山云2018年上半年的業績也表明,云計算和CDN服務上大打價格戰,吞噬了幾乎所有參與方的利潤。特別是之前金山云攻堅下來的游戲行業,因為行業集中度變高,導致金山云在游戲行業份額縮減,業務收入大幅下滑。并且金山云在CDN業務上的高投入和各類補貼也沒有轉化為相應的業績增長。
延續2018年的激烈競爭,2019年金山云的日子也還不能脫離hard模式。它再次雄起的機會在哪呢?
第一個機會就是瞄準云服務的“備胎”市場,數據安全關系到企業生死存亡,把所有身家性命存在一個服務商那里,并不是個聰明選擇。多選幾個合作伙伴,做一些備份方案,保證公司服務運轉的持續安全,是大部分有一定規模的公司都會考慮的。而金山云就是一個很好的備胎供應商,實力雖然不是最強,但也能排進前列。
還有一個機會依托于它的盟友小米。金山云早期業務是小米扶持起來的,小米集團的業務以及雷軍系投資的公司,可以成為金山云忠實的客戶,云服務行業經了去年的大戰,馬上又要面對今年市場寒冬,在嚴峻的條件下,“地主家”出身的金山云抗風險能力是顯著高于大部分行業內的創業企業的。經過這波大浪淘沙后,金山云未來可以吃進一些市場份額。
同時,依托小米的產品能力和供應鏈,結合金山云技術,比起其他云服務創業公司具有更多業務嘗試的可能性。比如,以小米億級IoT物聯網設備為基礎,金山云才能依托技術優勢,提供“云+億級終端”邊緣計算模式的“1KM邊緣計算”解決方案,拓展出智能網絡業務,未來能夠以此為基礎擁有更多物聯網行業的機會。
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