摘要：年中國云服務企業再次迎來第波出海浪潮。海外客戶在使用中國云服務企業的產品，中國互聯網企業也隨著中國云服務的保駕護航進入海外市場。完整不僅僅意味著企業大小完整，也會意味著中國云服務企業會走過完整的坑。

彼得·德魯克在《管理的實踐》中提到：企業是經濟成長、擴張和改變的具體器官。

這句話拿來描述中國科技企業的出海再合適不過了。中國互聯網在過去幾年在國內極度擴張，處于業務拓展、公關需要，出海成了順理成章的事情。

消費互聯網企業和以云服務為代表的產業互聯網引領了出海浪潮。相比較而言，消費互聯網的企業出海并沒有那么順暢，他們面對海外市場有點摸不著頭腦，并不理解海外市場用戶的消費習慣，很多都遭遇了滑鐵盧。

著力B端的云服務企業顯得更為扎實靠譜，心態更加成熟，一步一個腳印站穩了海外市場。

這5年來，從阿里、騰訊、華為這樣的巨頭，到SaaS＋PaaS領域的垂直細分企業，以及企業級市場云服務市場的佼佼者，中國云服務企業呈現了完整的出海譜系，其中的得失值得今天回味總結。

三波出海浪潮

一個產業是否走向成熟，一個行業是否誕生巨頭，出海、開發國際市場是非常核心的特征之一。在2018年前，中國云服務企業出海經歷了2波浪潮。

第1波是2014年以阿里云為代表的IaaS基礎云服務商出海。

短短3年時間，國際市場就形成了所謂的3A（亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里Alibaba Cloud）的市場格局。

市場研究機構Gartner在今年11月發布了一份全球公共云計算份額報告，報告顯示，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云繼續位居全球市場前三，份額分別為51．8％、13．3％和4．6％。

坦率說，阿里云在其中占據的市場份額并不高，并不能構成三足鼎立的說法，但是之所以被稱為“3A”是因為，中國企業第一次在云服務這個“哥德巴赫桂冠”上切走了一塊蛋糕，這已經足以說明中國云服務在國際市場上的地位。

第2波，2016年以東軟、金蝶為代表的SaaS＋PaaS服務商出海。

這批企業出海，主要原因還是它們大多數是老牌IT解決方案與IT服務供應商，國內長期耕耘，一些企業不管是品牌、服務、產品都已經相對成熟，再隨著一帶一路的政策號召出海開拓，目的真的是為了獲取海外市場，某些企業則是趁此機會渾水摸魚，借助政策自我公關，炒高股價。

2018年中國云服務企業再次迎來第3波出海浪潮。

2016年中國互聯網的發展從高速成長期進入成熟期，國內幾乎所有企業都在尋求管理升級，企圖通過內部流程、管理優化的方式提高效率，一批企業云服務企業崛起，如上上簽電子簽約、七牛云、涂鴉智能等。

經過2年驗證后，這批企業又集體出海，他們作為細分市場的佼佼者，都開始征戰國際市場。

像上上簽電子簽約作為電子簽名行業領頭羊，今年下半年就開始籌劃進軍國際市場，并把第一站放在擁有歐洲最大互聯網市場的俄羅斯。在中俄貿易額突破1000億美元的關口，選擇在改革開放40周年的歷史時刻，與當地電商平臺UMKA達成合作，實現中俄電子合同的第一簽。七牛云則是通過CDN服務，幫助中國互聯網企業出海。

三波出海浪潮下來，中國云服務企業出海從公有云到行業云再到私有云，從Paas、Iaas再到SaaS，已經有了相對完整的市場覆蓋。

雖然其中魚龍混雜，但至少已經在國際市場占有一席之地。海外客戶在使用中國云服務企業的產品，中國互聯網企業也隨著中國云服務的保駕護航進入海外市場。

冰與火、得與失

三波出海浪潮本質上是中國互聯網自發成長、中國云服務適應市場以及國家政策驅動的產物。浪潮與浪潮的疊加，往往會塑造一個完整而有層次的市場。

“完整”不僅僅意味著企業大小完整，也會意味著中國云服務企業會走過“完整的坑”。有“層次”不僅僅意味著服務的層次清晰，更意味著其中競爭力強的企業可以在市場占據穩定的地位。而一些企業更多是虛火，只能在短時間內利用價格戰獲得優勢，但面對海外市場競爭的復雜性，很難堅持下來。

三波大潮下來，出海的云服務企業呈現冰與火之歌的態勢，其中得失經驗值得總結。

1、公有云市場三強共舞

第一波出海過后，公有云市場已經成為阿里云和騰訊云、華為云三家共舞的獨角戲。三家各有優勢，阿里云綜合實力強、起步早、覆蓋廣，騰訊云強在視頻云優勢助力中國游戲出海，華為云借電信硬件設備切入。他們找準了自己的優勢，并憑借在電商、游戲、硬件上的絕對影響力在國際市場上攻城拔寨。

阿里云出海是大家都知道的故事，阿里云為例，已經超越了谷歌，成為了僅次于亞馬遜和微軟的全球第三大云。電商、支付支撐起了阿里云出海的步伐。

騰訊云則是伴隨著馬化騰的產業互聯網戰略，出征國際市場。隨著國內游戲版號控制趨嚴，中國游戲廠商出海加速，未來更大可能性是，騰訊云在游戲市場幫助中國游戲廠商出海上會放大優勢。

FT中文網曾經刊載過一篇文章，名叫《華為云沒有出海》，其中記錄過這樣一個片段，有記者問到華為云的“出海”布局。

華為副總裁、云BU總裁鄭葉來的回答很幽默：我們成天在“海”里游，還出什么海？

的確，華為To B業務收入中，有一半以上來自于海外。云服務本身就是跟華為自身電信業務相伴相隨進入海外市場的。

2、SaaS＋PaaS回歸理性

第二波出海，某種意義上帶有一些非理性因素。正如前文所說的，其中有公關因素、有市值考量，也有政策影響。很多時候，和企業自身發展節奏關系不大。

SaaS＋PaaS市場，目前除了東軟等老牌廠商出海發展尚可、站穩腳跟，其他已無聲音。難點在于三點。

歐美市場的客戶不會因為中國云計算企業的產品降價就購買，有著嚴格的采購標準；

中國企業出海往往容易依舊服務中國企業，在中國企業圈混圈子；

市場特殊行規的影響，服務器、零部件在一些國家會有屬地限制；

成功的企業，或是聯合當地巨頭，或是苦練內容針對細分市場打造競爭力，生存了下來。失敗的企業，很大部分都只是把出海作為一種宣傳手段，并沒有在營銷上、產品上進行突破，甚至有的本土市場都做的不佳。

中國的SaaS＋PaaS云服務企業，甚至有些進入海外市場依舊也還是服務中國企業。這種浪潮不可能長期延續，必然會隨著市場空間的縮小而最終偃旗息鼓。