摘要：相比較財(cái)報(bào)這個(gè)振奮人心的消息，筆者更關(guān)注聯(lián)想凌拓的成立。目前聯(lián)想凌拓主要面對(duì)的也還只是中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)聯(lián)想在全球范圍內(nèi)與的合作空間會(huì)有多大尚未可知。

開(kāi)年以來(lái)，聯(lián)想可謂好事不斷，一掃去年被各路媒體口誅筆伐的陰霾。在聯(lián)想集團(tuán)剛剛發(fā)布的2018／19財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額增至971億人民幣，稅前利潤(rùn)也達(dá)到24．2億。其中，DCG業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)中心集團(tuán)）營(yíng)業(yè)額繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，同比增速達(dá)到31％，盡管還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但連續(xù)第5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利水平的改善也足以振奮人心。

相比較財(cái)報(bào)這個(gè)振奮人心的消息，筆者更關(guān)注聯(lián)想凌拓的成立。畢竟，盈利上可以靠壓縮成本或者短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)沖刺等多種手段實(shí)現(xiàn)；但業(yè)務(wù)的全新進(jìn)展則是贏得未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的重要手段，決定著整個(gè)公司未來(lái)的發(fā)展預(yù)期。

在筆者看來(lái)，從目前聯(lián)想凌拓的成立來(lái)看，這暫時(shí)還只是聯(lián)想在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的一次大膽嘗試，未來(lái)，雙方的深度合作是否會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展到全球，都將取決于雙方合資公司的進(jìn)展?fàn)顩r。不僅如此，聯(lián)想凌拓在一定程度上也承擔(dān)著聯(lián)想DCG集團(tuán)尋求全新發(fā)展空間的責(zé)任，通過(guò)補(bǔ)足存儲(chǔ)領(lǐng)域的短板，為DCG進(jìn)一步打造端到端產(chǎn)品和解決方案奠定基礎(chǔ)。

對(duì)比紫光與HPE 聯(lián)想與NetApp還是保守了

近年來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的外資企業(yè)選擇與中國(guó)合資的方式拓展中國(guó)市場(chǎng)，一方面這與監(jiān)管合規(guī)的要求相關(guān)，另一方面也與跨國(guó)企業(yè)希望尋求中國(guó)合作伙伴，加速拓展中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)。尤其在云計(jì)算領(lǐng)域，AWS、微軟、IBM等跨國(guó)企業(yè)都選擇通過(guò)合資公司的方式在中國(guó)落地服務(wù)。

不止于此，英特爾、HPE等也與紫光合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品在中國(guó)的進(jìn)一步落地，其中，HPE更是將企業(yè)業(yè)務(wù)整體打包與紫光成立新華三集團(tuán)，由后者全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，合資公司中，HPE占股49％，基本上只保留了財(cái)務(wù)投資者的角色。

相比較而言，聯(lián)想與NetApp的合資公司還是顯得有些保守了。從目前合資公司傳遞出的信息來(lái)看，聯(lián)想凌拓實(shí)行NetApp和Lenovo雙品牌戰(zhàn)略；未來(lái)，聯(lián)想凌拓將在中國(guó)建設(shè)本地研發(fā)中心，以進(jìn)一步加速在全閃存、企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理與服務(wù)、混合云、人工智能等應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)拓。

不僅如此，NetApp中國(guó)相關(guān)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡到合資公司，但NetApp中國(guó)將會(huì)繼續(xù)存在，未來(lái)還會(huì)聚焦全球性大客戶和云數(shù)據(jù)服務(wù)兩方面業(yè)務(wù)，NetApp在中國(guó)會(huì)繼續(xù)保留相關(guān)團(tuán)隊(duì)提供支持和服務(wù)，包括大連服務(wù)支持中心也將繼續(xù)存在。

也就是說(shuō)，NetApp將銷售和集團(tuán)團(tuán)隊(duì)融入到了新的合資公司，但仍保留了一支服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，未來(lái)是否會(huì)將所有業(yè)務(wù)和服務(wù)人員融入到新的合資公司尚未可知。目前聯(lián)想凌拓主要面對(duì)的也還只是中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)聯(lián)想在全球范圍內(nèi)與NetApp的合作空間會(huì)有多大尚未可知。

“你有技術(shù)，我有市場(chǎng)” 這樣的合作前景如何？

根據(jù)聯(lián)想和NetApp的合作，雙方將聯(lián)合開(kāi)發(fā)全新的存儲(chǔ)產(chǎn)品，其中“紅牌機(jī)”（聯(lián)想品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品）將采用來(lái)自NetApp的核心軟件技術(shù)，聯(lián)想負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，聯(lián)想凌拓負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)等；而“藍(lán)牌機(jī)”則是來(lái)自NetApp，聯(lián)想凌拓負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)等。

從目前來(lái)看，這樣的合作無(wú)疑對(duì)雙方都比較有利，NetApp可以借助聯(lián)想在全國(guó)強(qiáng)大的渠道資源和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步加速拓展中國(guó)市場(chǎng)；而聯(lián)想則可以借助NetApp在存儲(chǔ)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)補(bǔ)足自身在存儲(chǔ)領(lǐng)域的不足，并且和自身的服務(wù)器產(chǎn)品形成合力，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更加全面的解決方案。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)想依然要考慮如何用市場(chǎng)換技術(shù)的方式真正將自身的存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)。在這方面，華為的做法無(wú)疑更具借鑒性，在早年間，華為曾經(jīng)與3Com公司合資成立了華為3Com公司（新華三集團(tuán)的前身），著重開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，最終由于種種原因，華為將自身所持有的公司股權(quán)全數(shù)賣給了3Com，后來(lái)3Com公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳，華為也曾經(jīng)尋求全面收購(gòu)3Com事宜，最終也未能如愿，隨后，華為開(kāi)始下定決心、下大力氣投入企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，造就了企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

除此之外，華為在發(fā)展存儲(chǔ)產(chǎn)品上也曾經(jīng)與賽門鐵克成立過(guò)合資公司，但后來(lái)華為還是全資收購(gòu)了這家公司組建了自身得存儲(chǔ)產(chǎn)品線，現(xiàn)在的華為存儲(chǔ)已經(jīng)在全球具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，并成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重要組成部分，這與當(dāng)年華為選擇自主研發(fā)的決策更是密切相關(guān)。

如今的聯(lián)想凌拓對(duì)比當(dāng)年華為賽門鐵克，不知道最終歷史是否會(huì)重演。僅從華為的經(jīng)歷來(lái)看，合資公司多半不是那么“靠譜”，核心的產(chǎn)品和技術(shù)還是要掌握在自己手里；事實(shí)上，聯(lián)想未來(lái)還是需要把“藍(lán)牌機(jī)”賣向全球的，屆時(shí)如何和NetApp進(jìn)行區(qū)分，并保障雙方利益，同樣也是一個(gè)不小的難題。

聯(lián)想合并NetApp或許是個(gè)不錯(cuò)的“腦洞”

聯(lián)想凌拓的成立，一方面是聯(lián)想探尋通過(guò)合資公司的方式，補(bǔ)齊存儲(chǔ)短板、拓展存儲(chǔ)市場(chǎng)的嘗試；另一方面未必不是聯(lián)想與NetApp聯(lián)姻的一次“試婚”，以合資公司為起點(diǎn)，最終促成聯(lián)想對(duì)NetApp的收購(gòu)。

縱觀當(dāng)下整個(gè)存儲(chǔ)領(lǐng)域，早已經(jīng)是巨頭們的天下，單純的存儲(chǔ)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)前幾位的存儲(chǔ)企業(yè)分別是：戴爾、HPE／H3C、NetApp、HDS、華為、IBM、聯(lián)想和浪潮中，其中，僅有NetApp和HDS是兩家專注于存儲(chǔ)領(lǐng)域的企業(yè)。

NetApp如果與聯(lián)想合并，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，企業(yè)對(duì)一體化的整體解決方案需求越來(lái)越迫切，對(duì)于NetApp來(lái)說(shuō)，雖然公司的產(chǎn)品和技術(shù)在存儲(chǔ)領(lǐng)域處在領(lǐng)先位置，但如何與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)等IT基礎(chǔ)設(shè)施的各個(gè)部分構(gòu)成最佳組合，提供給企業(yè)客戶，一直是一個(gè)不小的難題。從聯(lián)想凌拓的成立可以看出，未來(lái)，NetApp的存儲(chǔ)產(chǎn)品將與聯(lián)想的服務(wù)器實(shí)現(xiàn)更加緊密的對(duì)接，這對(duì)于未來(lái)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓?zé)o疑是一大利好。

對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，NetApp在存儲(chǔ)領(lǐng)域的能力如果能和聯(lián)想自身的服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心等相關(guān)業(yè)務(wù)全面融合在一起，聯(lián)想DSG集團(tuán)也將由此成為企業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，甚至可以“再造一個(gè)聯(lián)想”，面對(duì)這樣的前景，聯(lián)想沒(méi)有理由不動(dòng)心。

更重要的是，從收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)到收購(gòu)IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，再到收購(gòu)摩托羅拉，聯(lián)想已經(jīng)具備在全球范圍內(nèi)并購(gòu)和整合的經(jīng)驗(yàn)和能力。從目前看，PC業(yè)務(wù)的整合和收購(gòu)已經(jīng)將聯(lián)想送上PC市場(chǎng)老大的位置，但在企業(yè)業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)給聯(lián)想帶來(lái)的助力并沒(méi)有太明顯的體現(xiàn)。

問(wèn)題不止如此，盡管聯(lián)想的營(yíng)收遠(yuǎn)高于NetApp，但從公司市值的角度看，NetApp目前的市值是160億美元左右，而聯(lián)想集團(tuán)的市值只有700多億人民幣，NetApp比聯(lián)想集團(tuán)還要值錢。從價(jià)格上，聯(lián)想顯然無(wú)力支付全面收購(gòu)NetApp的金額，即便通過(guò)換股的方式實(shí)現(xiàn)合并，細(xì)節(jié)的敲定也將曠日持久，雙方的合并也僅僅止步于“腦洞”。

在一家企業(yè)多元化發(fā)展的道路上，基因和戰(zhàn)略往往會(huì)伴隨這家企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的全過(guò)程。譬如，聯(lián)想選擇了并購(gòu)，并通過(guò)并購(gòu)的方式不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，如今與NetApp合資成立聯(lián)想凌拓也同樣是出于這樣的考慮，未來(lái)這樣的成長(zhǎng)路徑仍將延續(xù)，至于效果如何，我們只能拭目以待。