獨立開發(fā)變現(xiàn)周刊（第27期）：15年獨立創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗，從0開始到1千萬用戶

tunny 發(fā)布于2021-11-08 13:16 / 2602人閱讀

摘要：開源地址年獨立創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗，從開始到千萬用戶我是，的創(chuàng)始人。關(guān)于拖延癥當(dāng)我厭倦了開發(fā)產(chǎn)品時，我就專注于增長。解決拖延癥的一個好辦法就是做不同的事情。年月上發(fā)布的帖子。年月，黑色星期五促銷。

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2、Jotform：15年獨立創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗，從0開始到1千萬用戶

我是Aytekin Tank，Jotform的創(chuàng)始人。

我在2006年創(chuàng)辦了這家公司，初衷是創(chuàng)建簡單的網(wǎng)頁表單。

通過這種獨立創(chuàng)業(yè)的方式，我在競爭最激烈的行業(yè)之一，在線表單中創(chuàng)建了Jotform。Google Forms仍然是我們最強勁的競爭對手。

工作和副業(yè)的關(guān)系

你的日常工作不是累贅。1999年，在大學(xué)學(xué)習(xí)計算機科學(xué)時，我創(chuàng)造了我的第一個軟件產(chǎn)品。這是一個關(guān)于學(xué)生組織的產(chǎn)品，免費、開放源代碼的會員項目。隨著它的流行，人們開始付錢給我進行定制。我仍然記得收到第一個付款時的興奮——150美元的天價。這感覺就像一個巨大的里程碑。我很快創(chuàng)建了一個付費版本，后來的下載量就開始飆升。

畢業(yè)后，我本可以全力以赴，專注于我的產(chǎn)品，但我還沒有準(zhǔn)備好。我沒有足夠的信心。我是一個非常厭惡風(fēng)險的人。我不認為每個企業(yè)家都必須是一個無所畏懼的夢想家，全身心投入，后果可想而知。所以，我在紐約一家媒體公司做程序員——但我沒有讓全職工作阻止我改進我的產(chǎn)品。我早上6點起床，回答客戶的問題，然后去上班。我又花了5年時間辭掉工作，創(chuàng)辦了自己的公司——我已經(jīng)有了一些小的成功產(chǎn)品。

在一家中等規(guī)模的公司工作了5年，讓我學(xué)到了關(guān)于商業(yè)、溝通和團隊的寶貴經(jīng)驗。我還獲得了報酬，讓自己沉浸在新技術(shù)中，提高自己的編程技能。你的日常工作實際上可以推動你的事業(yè)。

除了學(xué)習(xí)關(guān)鍵技能，甚至可能偶然發(fā)現(xiàn)一些偉大的想法——這正是發(fā)生在我身上的事情。

在第一年保持產(chǎn)品完全免費，這讓我能夠更快地擴大用戶基礎(chǔ)。我能做到這一點，是因為我在公司工作的積蓄，也因為我有其他小產(chǎn)品的收入來源。

關(guān)于拖延癥

當(dāng)我厭倦了開發(fā)產(chǎn)品時，我就專注于增長。當(dāng)我厭倦了市場營銷時，我就重新專注于產(chǎn)品。解決拖延癥的一個好辦法就是做不同的事情。在初創(chuàng)公司中，有很多事情需要完成，只需要做一些其他的事情。

如果你什么都不想做怎么辦?在那種時候，我就會打開Kindle，開始讀一本能激勵我的書。這對我很有效。在閱讀了5-10頁之后，我又燃起了熱情，我已經(jīng)準(zhǔn)備好處理任何事情了。

另外，一定要好好休息。我周末不工作，我有很多假期。

我可以推薦一本書來幫助你找到你的關(guān)注點，那就是 Steven Pressfield 的《藝術(shù)戰(zhàn)爭》(The War of Art)。

Jotform創(chuàng)始人15年經(jīng)驗分享

3、Matter：為今天的互聯(lián)網(wǎng)打造的一款閱讀器

2021年10月份，我們已經(jīng)獲得了由全球之聲牽頭的700萬美元a輪融資。GV也帶領(lǐng)我們的種子，加入了YC。

為什么上一代內(nèi)容消費或發(fā)現(xiàn)應(yīng)用都沒有獲得持久的成功，一個合理的假設(shè)是，它們都是圍繞RSS訂閱。RSS提要有很多問題。

首先，他們強調(diào)的是Where，而不是Who。我可以訂閱時事通訊的RSS源，但我不會輕易收到作者對其他在線出版物的貢獻。我本質(zhì)上更關(guān)心個人而不是機構(gòu)。

圍繞RSS提要構(gòu)建的第二個問題是，它只是人們消費內(nèi)容的眾多方式之一。并不是每一個時事通訊都有一個附帶公共RSS feed的博客。像Twitter這樣的平臺最近已經(jīng)完全放棄了對RSS的原生支持，付費內(nèi)容通常也沒有直接生成RSS feed的機制。

由于上一代公司未能跟上媒體動態(tài)的變化，電子郵件成為了內(nèi)容的新家園。但是，由于許多原因，電子郵件并不是一個合適的選擇。它不是為消費長內(nèi)容而構(gòu)建的，也沒有提供發(fā)現(xiàn)或保留信息的機制。

這為一種新的內(nèi)容消費和發(fā)現(xiàn)應(yīng)用打開了大門。這種應(yīng)用以個人創(chuàng)作者而非機構(gòu)為中心。在這里，您可以無縫地發(fā)現(xiàn)和使用所有不同格式的內(nèi)容。這是一個從新開始構(gòu)建的系統(tǒng)，旨在解決并利用圍繞發(fā)現(xiàn)、消費和保留信息的不斷變化的動態(tài)。

所以，我們開始想象一個今天互聯(lián)網(wǎng)的讀者，應(yīng)該是一個什么樣子的。

Matter將創(chuàng)作者、訂閱和其他媒體視為一等公民。這是一種從新開始的社交，將”人“作為核心，這最終使我們成為更聰明、更快樂的讀者。

Matter官網(wǎng)

4、Kopier：最快的方式分享你的鏈接

Kopier存儲你經(jīng)常分享的個人資料鏈接，并以快捷方式快速訪問它們，添加無限鏈接與自定義鍵盤快捷鍵。

比如這樣的一個場景：當(dāng)你在填寫網(wǎng)頁上的內(nèi)容表格的時候，想快速訪問你個人的社交主頁，像：Github、Linkedin、Instagram等等，那么Kopier可以快速以快捷鍵的方式復(fù)制你存儲好的資料鏈接。幫助你快速填寫表單。

Kopier讓你快速獲得鏈接:

???? 添加你經(jīng)常分享的檔案鏈接到Kopier

↖? 為每個鏈接定義自定義鍵盤快捷鍵

?? 按鍵盤快捷鍵復(fù)制

Kopier的是通過瀏覽器擴展實現(xiàn)的，管理的內(nèi)容是存儲在瀏覽器，是完全的本地存儲。使用的就是瀏覽器擴展的new tab頁面做管理，這個頁面是完全加載在本地，不需要遠程就可以訪問加載。

公司已經(jīng)運營了7年左右，其中4年是我和Jonathan的全職工作，目前是一個九人的遠程團隊。

我們在一個競爭激烈的市場里創(chuàng)造了這款產(chǎn)品，除了最初的域名購買和Logo制作花了點自己的錢，起初也沒有預(yù)先的受眾。當(dāng)我們的MRR達到1.3萬美元時，我們都成為了全職員工，提供足夠的錢來支付我們的開支(抵押貸款/租金)和合理的生活標(biāo)準(zhǔn)，盡管這對我們倆來說都是減薪。

下面是一個大概的時間線：

2014年11月:作為一個完全免費的產(chǎn)品上線。2015年2月:Reddit上發(fā)布的帖子。2015年7月:在免費計劃的基礎(chǔ)上增加付費計劃2017年3月:兩人都成為全職項目(1.3萬美元MRR)2018年1月:IH播客專題2019年11月:累計收入達到100萬英鎊(130萬美元)。2020年7月:通過平臺發(fā)送了100億封電子郵件。2021年5月:最終在Product Hunt上發(fā)布

如果說有什么顯著的節(jié)點時刻，當(dāng)我們縮小范圍，看看每天的用戶注冊情況。有幾個顯著的峰值。2016年11月，我們推出了免費的開源電子郵件模板。2017年10月，我們開始做付費廣告。2017年11月，黑色星期五促銷。

SaaS的美妙之處在于它會成倍增長，經(jīng)過兩年看似緩慢的增長，你將擁有一個強大的業(yè)務(wù)。

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